Dowiedz się, jak agencje Adbrew i Totalyty pomogły firmie Bounce zwiększyć sprzedaż dzięki Amazon Marketing Stream

Gdy australijska marka zdrowych przekąsek Bounce chciała wyróżnić swoje batony keto wraz z innymi ofertami w ramach swojej marki, wiedziała, że zwiększenie budżetu nie jest właściwą opcją. Zamiast tego zwróciła się do Adbrew i Totalyty z misją: poprawienie skuteczności i rentowności.

Agencje Adbrew i Totalyty wspólnie opracowały kampanię, która zoptymalizowała wydatki na reklamę Bounce i znalazła oddźwięk wśród australijskich konsumentów. Wizja i innowacyjne podejście Adbrew oraz Totalyty pomogły Bounce zwiększyć sprzedaż i zapewniły obu partnerom tytuł finalisty nagrody Challenger Award 2023.

Firma Bounce chciała, aby jej produkty były pierwszym wyborem dla dbających o zdrowie Australijczyków szukających przekąsek. Pomimo tego, że firma oferuje niskowęglowodanowe przekąski roślinne, ich wskaźniki reklamowe ujawniły rozczarowujące wyniki.

W maju 2022 r. udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) firmy Bounce wykazał, że prawie połowa jej przychodów została przeznaczona na wydatki reklamowe. Następnie firma Bounce postawiła sobie ambitny cel zwiększenia swojej widoczności w witrynie Amazon bez ponoszenia nadmiernych wydatków. W szczególności chciała zwiększyć swoje zyski z miesiąca na miesiąc, utrzymując budżet na reklamowanie na poziomie niższym niż 15% sprzedaży z poprzedniego miesiąca.

Aby pomóc Bounce poprawić skuteczność i rentowność, agencje Adbrew i Totalyty skoncentrowały się na wprowadzaniu różnych strategii dotyczących grup odbiorców i typów reklam w celu przyciągnięcia kupujących na ich ścieżce zakupowej. Dodatkowo do istniejących kampanii Sponsored Products w ramach strategii wdrożono Sponsored Brands i filmy Sponsored Brands. Adbrew i Totalyty podzieliły produkty na segmenty, aby skupić wydatki na reklamowanie na najbardziej dochodowych wyszukiwanych hasłach.¹

Następnie skupiono się na dotarciu do potencjalnych klientów. Adbrew i Totalyty szczegółowo zbadały słowa kluczowe i produkty, aby zoptymalizować przeznaczanie środków z budżetu Bounce. Takie podejście pomogło ofertom Bounce dotrzeć do zamierzonej grupy odbiorców przy jednoczesnym utrzymaniu wydatków pod kontrolą.

Ponadto partnerzy wprowadzili dodatkowe typy reklam, aby dotrzeć do szerszej grupy odbiorców. Wykorzystano również nowe rozwiązania pomiarowe ułatwiające uzyskiwanie statystyk w celu optymalizacji kampanii. Po pierwsze, zwiększono udział w odsłonach przez uruchomienie kampanii Sponsored Brands specyficznych dla rankingu. Następnie wdrożono kampanie Sponsored Display, aby ponownie nawiązać kontakt z klientami, którzy wcześniej wykazywali zainteresowanie produktami Bounce. Te inicjatywy zwiększyły świadomość produktu i zaangażowanie. Dodatkowo agencje Adbrew i Totalyty używały Amazon Marketing Stream do uzyskiwania godzinowych wskaźników kampanii. Agencja Adbrew zauważyła, że reklamy miały wyższy współczynnik konwersji we wczesnych godzinach dnia, więc partnerzy wdrożyli strategię podziału dnia, aby pomóc zwiększyć sprzedaż i efektywność reklam.

Od marca 2022 r. do kwietnia 2023 r. firma Bounce osiągnęła swój cel, jakim było zwiększenie sprzedaży. W każdym kwartale sprzedaż z reklam zwiększyła się o 15%, a całkowita sprzedaż wzrosła o 12%.² Ten stały wzrost pokazuje, że strategia reklamowa rozszerzyła bazę klientów firmy Bounce i doprowadziła do nowej sprzedaży.

Ponadto marka osiągnęła swoje cele budżetowe podczas całej kampanii. Firma Bounce obniżyła udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) o 7,5% kwartalnie, z 40,4% w kwietniu 2022 r. do 27,6% w kwietniu 2023 r.³ Całkowity udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży pozostał stabilny na poziomie 13,6%, co wykazuje opłacalne wyniki.⁴

Zdobycie nagrody Challenger Award 2023 dla regionu APAC jest świadectwem doświadczenia Adbrew i Totalyty.

Dowiedz się, jak możesz teraz rozpocząć współpracę z firmami Adbrew i Totalyty.