Studium przypadku
Acadia, zdobywca nagrody Challenger Brand Partner Awards, pomaga firmie BODi 8-krotnie zwiększyć udział w kategorii białek
Dzięki trzypoziomowemu podejściu skupiającemu się na strategicznym zaangażowaniu grupy odbiorców zdobywca nagrody Partner Awards, firma Acadia, pomogła marce pretendenta rynkowego BODi ustanowić silną obecność w konkurencyjnej kategorii fitness z jednoczesnym zachowaniem rentowności.
kluczowe statystyki
8-krotny
Wzrost udziału w kategorii dzięki strategicznemu angażowaniu grup odbiorców
78%
Udział nowych klientów marki osiągnięty dzięki niestandardowym grupom odbiorców
10-krotny
Wzrost udziału w przekazie reklamowym na pierwszej stronie
Nagrody Amazon Ads Partner Awards stanowią wyraz uznania za pomysłowość i innowacyjność w reklamie cyfrowej. Kategoria Challenger Brand (AMER) demonstruje, jak użyto rozwiązań Amazon Ads, aby pomóc ambitnym markom skutecznie i wydajnie konkurować z liderami kategorii w celu osiągnięcia wymiernego sukcesu. Acadia jest zwycięzcą tej nagrody za opracowanie i zrealizowanie wyrafinowanej strategii wykorzystującej wiele rozwiązań Amazon Ads w celu ułatwienia firmie BODi osiągnięcia pozycji imponującego pretendenta w dynamicznej kategorii wellness.
Cele
BODi to firma z branży wellness, której celem jest zapewnienie dostępności produktów fitness i odżywczych wszystkim, od początkujących po ekspertów, poprzez kompleksowe programy krok po kroku, narzędzia i wsparcie. W okresie zmienności i niepewności makroekonomicznej stanęła przed poważnymi wyzwaniami, gdy próbowała przebić się do nowej kategorii. Musiała budować wszystko od podstaw, w tym zasoby, procesy i przepływy pracy, jednocześnie utrzymując rentowność w trudnym otoczeniu.
Firma BODi musiała strategicznie przemyśleć, jak wykorzystać pełny zestaw narzędzi Amazon Ads do rozwijania swojej marki. Firma BODi nawiązała współpracę z zaawansowanym partnerem Amazon Ads, firmą Acadia, aby opracować strategię, która pomogłaby jej zwiększyć udział w kategorii i ugruntować obecność marki przy jednoczesnym utrzymaniu rentowności.
Zastosowana metoda
Acadia opracowała kompleksową strategię wykorzystującą reklamy sponsorowane, reklamy filmowe online i reklamy displayowe. Użyła usługi Amazon Marketing Cloud (AMC) do utworzenia niestandardowych grup odbiorców dla każdego etapu lejka. Zamiast skupiać się na wysokich wydatkach, skoncentrowała się na strategicznym zaangażowaniu grupy odbiorców.
Zespół wdrożył trzypoziomowe podejście: wzbudzanie zainteresowania grup odbiorców skoncentrowanych na fitnessie i nowych klientów marki w celu zapewnienia świadomości w górnej części lejka, zwracanie się do kupujących porzucających koszyk i ponowne angażowanie grup odbiorców w środkowej części lejka oraz pielęgnowanie kupujących powtórnie i zapewniających wysoką wartość nabywców w dolnej części lejka. Ta strategiczna segmentacja umożliwiła dostarczanie odpowiedniego przekazu w całej ścieżce zakupowej.
Reklamy filmowe online okazały się szczególnie skuteczne w pozyskiwaniu w górnej części lejka, osiągając wskaźnik nowych klientów marki na poziomie 80%. W rezultacie ich budżet na platformie Amazon DSP został przeniesiony na zawartość filmową. Grupy odbiorców usługi AMC osiągnęły również lepsze wyniki w porównaniu ze standardowymi segmentami pod względem skuteczności wśród nowych klientów marki, co spowodowało wzrost inwestycji w IV kwartale. Te statystyki spowodowały inteligentniejszą alokację budżetu i znacznie poprawiły skuteczność marketingu.
Ross Walker, dyrektor ds. mediów detalicznych, AcadiaJesteśmy podekscytowani tym, jak rozwinęliśmy markę BODi, wykorzystując pełen zestaw narzędzi Amazon Ads do budowania marki.
Wyniki
Kampania przyniosła wymierne korzyści we wszystkich kluczowych celach. Udział BODi w kategorii mieszanek białkowych wzrósł 8-krotnie, z 0,1% do 0,9%, w roku 20251. Firma BODi osiągnęła lub przekroczyła całkowity udział kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (TACOS) we wszystkich etapach cyklu życia produktu, co świadczy o skuteczności strategii w prowadzeniu do rentownego wzrostu.
Strategia okazała się szczególnie skuteczna w docieraniu do nowych klientów — udział nowych klientów marki wzrósł z 25% do 78%2. Ta poprawa była w dużej mierze spowodowana reklamami filmowymi online, które utrzymywały imponujący wskaźnik wkładu nowych klientów marki na poziomie 80%. Ten sukces potwierdził słuszność decyzji o przesunięciu dodatkowego budżetu Amazon DSP na zawartość filmową.
Widoczność marki wykazała imponujące wzrosty w wielu wskaźnikach. Widoczność wyszukiwania sponsorowanego produktu głównego wzrosła 9-krotnie3. Dodatkowo zasięg słów kluczowych wzrósł 7-krotnie, podczas gdy udział w przekazie reklamowym na pierwszej stronie wzrósł o 10%4. Te wyniki pokazują, jak strategiczne zaangażowanie grup odbiorców w połączeniu z kompleksowym wykorzystaniem rozwiązań Amazon Ads może ułatwić marce będącej pretendentem pomyślne ugruntowanie się i rozwijanie w konkurencyjnej kategorii.
Źródła
1–4 BODi, Stany Zjednoczone, 2024–2025.