Jak Tostitos i Amazon Ads przygotowały świetną kampanię reklam zakupowych dzięki programowi „America’s Test Kitchen The Next Generation”

Święta to czas radości, przebywania z bliskimi i dużej ilości jedzenia — czasami w ilościach większych, niż rodziny mogą spożyć przy jednym spotkaniu. W dodatku po wielkiej uroczystej kolacji resztki mogą zostać w lodówce przez wiele dni. W okresie świątecznym 2022 roku marka Tostitos postanowiła rozwiązać ten problem, na nowy sposób przedstawiając swoje popularne chipsy tortilla jako kluczowy składnik pozwalający wykorzystać pozostałe jedzenie. „Wiemy, że po świętach konsumenci mają mnóstwo resztek, ale mogą nie chcieć jeść tego samego posiłku przez kilka dni” — powiedziała Jenni Welsh, dyrektorka ds. marketingu w Tostitos. „Mając to na uwadze, marka Tostitos chciała pomóc klientom na nowo wyobrazić sobie, jaki można wykorzystać nadmiar jedzenia”.

Aby trafić do świątecznych biesiadników z informacją, że od „smakołyków w następnym dniu” dzieli ich tylko jedno chrupnięcie, marka Tostitos nawiązała współpracę z Amazon Ads przy realizacji pierwszej tego rodzaju kampanii aktywacyjnej opartej na treści. Współpraca była oparta na nowym programie Amazon Freevee z konkursami kulinarnymi, America’s Test Kitchen: The Next Generation, w którym 11 domowych kucharzy prezentowało swoje potrawy podczas serii zadań, które testowały ich umiejętności i telewizyjną charyzmę. Nagrodą dla najlepszego kucharza było zostanie nową twarzą programu America’s Test Kitchen, co oznaczało możliwość wydania własnej książki kucharskiej i otrzymanie 100 000 USD na założenie własnego biznesu gastronomicznego. Kampania objęła wiele punktów kontaktu z Amazon, prezentując pomysłowe przepisy wykorzystujące pozostałości ze świąt i chipsy Tostitos. Jednocześnie ulepszyła wrażenia klientów w ramach kompleksowego lejka sprzedażowego, od streamingu do zakupu.

Od samego początku głównym priorytetem Tostitos i Amazon Ads było zapewnienie klientom innowacyjnych, przyjemnych wrażeń wizualnych, które zainspirowałyby do odkrywania produktu i dokonywania zakupów. „Przygotowaliśmy z Amazon Ads całkowicie zintegrowaną kampanię, aby podczas świąt zainspirować konsumentów nowymi pomysłami na przepisy, [wykorzystując] punkty kontaktu z witryną Amazon z myślą o zapewnieniu jak najlepszych wrażeń konsumentom” — powiedziała Welsh. „Chcieliśmy połączyć świadomość marki w górnej części lejka z taktykami w dolnej części”.

Kampania powstała dzięki wyjątkowej współpracy między Amazon Freevee, Amazon Fresh Amazon Live i Fire TV. Ścieżka klienta rozpoczęła się 9 grudnia, gdy widzowie obejrzeli premierowy odcinek programu America’s Test Kitchen: The Next Generation. Podczas pierwszych czterech odcinków programu fani mieli kontakt z ograniczonymi przerwami na materiały marki Tostitos — obciążenie reklamami w każdym odcinku było mniejsze nawet o 50%.

Podczas tych skróconych przerw reklamowych widzowie mogli zobaczyć specjalnie wyprodukowany materiał z udziałem sędziów programu, Julii Collin Davison i Dana Souzy. Prezentowali oni oryginalny przepis, używając Tostitos do przekształcenia resztek indyka w pikantne nachos. Interaktywna nakładka reklamy filmowej prowadziła na niestandardową stronę docelową Amazon Fresh, gdzie fani mogli sprawdzić cały przepis i kupić chipsy Tostitos. Spot był również promowany we wszystkich seriach i na kontach Amazon Freevee w mediach społecznościowych.

Dodatkowo kampania zawierała reklamy z nagrodą, czyli reklamy displayowe, które oferują widzom środki Amazon w zamian za oglądanie treści. Reklamy wyświetlały się na urządzeniach Fire TV przy użyciu funkcji Rotator polecanych treści, jako śródtekstowe banery i wygaszacze ekranu, zachęcając widzów do oglądania materiałów i zdobywania środków Amazon. Widzowie, którzy kliknęli reklamę, przechodzili na niestandardową stronę docelową na Fire TV, gdzie mogli obejrzeć film i jego zakończeniu otrzymać na swoje konto Fire TV lub na powiązany adres e-mail środki do wykorzystania w Amazon Store na zakup wybranych produktów Tostitos.

Oprócz tego fani mogli obejrzeć specjalny „towarzyszący” program Amazon Live o gotowaniu w domu z dodatkowymi przepisami Tostitos na planszach America's Test Kitchen: The Next Generation. Widzowie mogli też kupować produkty Tostitos podczas oglądania.

Kampania Tostitos okazała się pełnym sukcesem. Zgodnie z wynikami badania wzrostu wyników marki przeprowadzonego przez Kantar na potrzeby kampanii reklamy Tostitos na urządzeniach Fire TV przyczyniły się do zwiększenia świadomości marki o 14%, podczas gdy reklamy Amazon w telewizji streamingowej spowodowały wzrost tego wskaźnika o 12%¹. Jednocześnie kampania wywarła wpływ w dolnej części lejka — 54% sprzedaży produktów Tostitos w sklepie Amazon Store podczas kampanii pochodziło od nowych klientów marki².

Zespół Amazon Ads zamierza zaoferować reklamodawcom jeszcze bardziej strategiczne pakiety rozwiązań obejmujących różne platformy Amazon. Edwina Cumberbatch, starsza menedżer ds. treści marki w Amazon Ads, powiedziała: „Cieszymy się, że w 2023 roku możemy możemy działać kreatywnie i przygotować więcej podobnych programów, które łączą nasze platformy i zasoby należące do Amazon, aby pomóc reklamodawcom w osiągnięciu lepszych wyników”.

Fani mogą sprawdzić oryginalny przepis Tostitos w Amazon Fresh tutaj oraz obejrzeć program „America’s Test Kitchen: The Next Generation” na platformie Amazon Freevee.

Chcesz dowiedzieć się, co może zyskać Twoja marka dzięki strategii materiałów reklamowych?