Europejski debiut marki odzieżowej oodji w witrynie Amazon

31 STYCZNIA 2018 r.

Autor: Natalia Alfonso
Starsza kierownik ds. marketingu produktu

Globalna wizja rozwoju

Obecnie oodji jest jednym z wiodących sprzedawców detalicznych odzieży w Rosji, krajach WNP i Europie Wschodniej. Firma powstała w 1998 roku, a pierwszy sklep otworzyła w Petersburgu w Rosji, szybko zdobywając klientów stylowymi ubraniami i przystępnymi cenami. Przez kilka kolejnych lat szybko się rozwijała w Rosji i krajach WNP, otwierając setki kolejnych sklepów.

W 2016 roku w oodji zdecydowano, że nadszedł czas, by zaoferować firmową kolekcję europejskim klientom przez rozszerzenie działalności na Niemcy, Anglię, Francję, Włochy i Hiszpanię. Zamiast otwierać tradycyjne sklepy detaliczne, postanowiono uruchomić sklep online w witrynie Amazon. Anna Pfeiffer, kierownik ds. rozwoju e-commerce w oodji, zapytana, dlaczego firma wybrała witrynę Amazon do prowadzenia europejskiej działalności, wyjaśniła: „Amazon to jedna z najpopularniejszych witryn umożliwiających sprzedaż towarów i znajdowanie nowych klientów w Europie”.

Promowanie marki wśród odpowiednich kupujących

Po wprowadzeniu marki na rynek europejski firma oodji chciała nie tylko przedstawić swoją markę odpowiednim kupującym w poszczególnych krajach, ale także kierować ruch na swoje strony szczegółów i zwiększyć sprzedaż. Gdy zakończyła się współpraca z naszym zespołem nad opracowaniem strategii marketingowej, rozpoczęto pierwszą kampanię reklamową promującą jesienny asortyment. Anna dodała: „Jesień to zazwyczaj czas dużego popytu ze względu na zmianę sezonu. Chcieliśmy zbudować grupę odbiorców naszej marki przed sezonem świątecznym”.

W celu uzyskania lepszych wyników jesiennej kolekcji marka uruchomiła kampanię łączącą reklamy sponsorowane i reklamy displayowe.

W trakcie kampanii marka wyświetlała reklamy displayowe za pośrednictwem naszego rozwiązania do zautomatyzowanego kupowania (Amazon DSP) z wykorzystaniem segmentów odbiorców Amazon, aby dotrzeć do kupujących na rynku zainteresowanych odzieżą wszędzie tam, gdzie spędzają czas. Aby zmaksymalizować zaangażowanie, w oodji przetestowano różne warianty materiałów reklamowych, wybierając różne obrazy produktów, teksty reklamowe i wezwania do działania. Po wielu testach firma oodji doszła do wniosku, że największą skuteczność zapewnia użycie jasnych i kolorowych obrazów, na przykład koloru czerwonego, oraz wezwań do działania z promocją „kup 2 produkty i otrzymaj 1 za darmo”.

Jednocześnie dzięki użyciu reklam Sponsored Products promujących markę i produkty w odpowiednich wynikach wyszukiwania zwiększono rozważanie zakupu wśród kupujących aktywnie szukających ubrań i odzieży.

Uzyskiwanie mierzalnych wyników

  • Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) był 2,6 raza wyższy od prognozowanego przez oodji1.
  • Współczynnik wyświetleń strony szczegółów (DPVR)2 był 13-krotnie wyższy niż wskaźnik referencyjny w UE dla tej kategorii3.
  • Firma odnotowała 76% wzrost liczby wyszukiwań słów kluczowych dla swojej marki lub produktów w okresie kampanii (w porównaniu z okresem poprzedzającym kampanię)4.

Po początkowym sukcesie pierwszej kampanii firma oodji wykorzystała zdobytą wiedzę do opracowania stałej strategii marketingowej oraz stałego zwiększania ruchu i sprzedaży, inwestując więcej w krajach, w przypadku których uzyskano większy zwrot z wydatków na reklamę (ROAS), a także przeprowadzając optymalizację pod kątem miejsc docelowych i formatów materiału reklamowego o największej skuteczności w poszczególnych krajach. Na przykład marka odkryła, że miejsca docelowe w witrynie Amazon wyświetlane na komputerach działały najlepiej we Francji, a w Wielkiej Brytanii największą skuteczność zapewniły reklamy wyświetlane w witrynach innych firm przy użyciu platformy Amazon DSP.

Dwa lata po rozpoczęciu korzystania z usług Amazon Dmitry Egorov, dyrektor ds. rozwoju e-commerce w oodji, opowiada o wpływie reklamy na sukces marki:

quoteUpReklamy Amazon to potężne narzędzie pozwalające nadać rozgłos ważnym wydarzeniom, takim jak wejście marki na rynek, a także wspierające codzienną sprzedaż. Najważniejszym czynnikiem, który pozwolił nam osiągnąć sukces, była wiara w ich długoterminową wartość i wdrożenie strategii ciągłych optymalizacji na podstawie danych.quoteDown
Dmitry Egorov, dyrektor ds. rozwoju e-commerce w firmie oodji

Dzięki strategii ciągłej optymalizacji firma oodji była w stanie poprawiać skuteczność kolejnych kampanii, a jej najnowsza kampania doprowadziła do zwiększenia zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) o 190% w porównaniu z pierwszą kampanią.

Skontaktuj się z opiekunem klienta Amazon Ads lub skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej o reklamach displayowych. Jeśli jesteś zarejestrowanym sprzedawcą, dostawcą lub autorem KDP, zaloguj się, aby rozpocząć reklamowanie przy użyciu reklam Sponsored Products.

Dowiedz się więcej o reklamowaniu mody.

1 Na podstawie najnowszej kampanii z września 2017 r.
2 Liczba wyświetleń stron szczegółów reklamowanego produktu w witrynie Amazon względem liczby wyświetleń.
3 Na podstawie wszystkich kampanii w 2016 i 2017 r.
4 Wyszukiwania dotyczące słów kluczowych: procentowy wzrost liczby wyszukiwań słów kluczowych reklamowanej marki lub produktów w okresie kampanii w porównaniu z okresem poprzedzającym kampanię.