Firma Sellics udostępnia strategie Sponsored Products, aby pomóc markom w rozwijaniu działalności

Po pierwsze, uważamy, że rozwiązanie Sponsored Products jest jednym z najważniejszych formatów reklam i dlatego reklamodawcy powinni dysponować w jego zakresie bardzo przemyślaną strategią. Reklamy Sponsored Products są bardzo wszechstronne i mogą być również złożone, jeśli chodzi o opcje targetowania, dlatego uważamy, że ważne jest, aby podczas optymalizowania kampanii działać bardzo metodycznie.

Uważamy, że ważne jest, aby reklamodawcy pracowali z myślą o jasnym celu, aby móc stworzyć kampanię o wysokiej skuteczności. Czy celem jest maksymalizacja sprzedaży czy liczba odsłon — które są możliwe do zrealizowania podczas wprowadzania nowego produktu — czy też celem jest wygenerowanie określonego zysku? Posiadanie jasnej odpowiedzi na to pytanie pomoże reklamodawcom w podejmowaniu decyzji i pozwoli im śledzić swoje postępy. Aby to zrobić, zalecamy wybranie docelowego udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) dla Twoich kampanii.

Po drugie, zalecamy systematyczne śledzenie postępów w osiąganiu celu i identyfikowanie obszarów z możliwościami rozwoju. Oferujemy bezpłatne narzędzia, które pozwalają na uzyskiwanie miesięcznych zmian w zakresie kluczowych wskaźników wydajności (KPI), a także produkty, które są najważniejszymi czynnikami wspierania wydajności. Możesz dzięki nim sprawdzić, gdzie robisz postępy i gdzie jest przestrzeń na ulepszenia.

Rozwiązanie Amazon Ads Sponsored Products zawiera dwa typy kampanii (automatyczne i ręczne) oraz kilka opcji targetowania (targetowanie na słowa kluczowe z różnymi typami dopasowania, targetowanie na ASIN-y i na kategorie), przy czym zalecamy stosowanie ich razem, aby stworzyć działającą strukturę kampanii wykorzystującej reklamy zarówno z precyzją, jak i wydajnie, przy jednoczesnym ograniczeniu wysiłku potrzebnego do optymalizacji kampanii.

Nasza rekomendowana konfiguracja sprawdzonych metod składa się z trzech kampanii z pięcioma grupami reklam i jest zorganizowana w następujący sposób:

• 1 kampania automatyczna z 1 automatyczną grupą reklam
• 1 kampania ręczna z 2 grupami reklam: jedna z dopasowaniem przybliżonym, jedna z dopasowaniem dokładnym
• 1 kampania ręczna z 2 grupami reklam: jedną obejmującą targetowanie na ASIN-y i jedną obejmująca targetowanie na kategorie.

• Kampania automatyczna w sposób automatyczny wykonuje analizę targetowania na produkty i słowa kluczowe.
• Następnie targetowanie jest udoskonalane w ręcznych kampaniach i grupach reklam (targetowanie na słowa kluczowe z dopasowaniem przybliżonym lub targetowanie na kategorie).
• Tylko górne segmenty targetowania są dodawane do grup reklam o najwyższym stopniu kontroli: słowo kluczowe z dopasowaniem dokładnym lub grupa reklam dotycząca ASIN-u.

Zalecamy cztery najważniejsze czynności: pozyskiwanie słów kluczowych i produktów, dodawanie targetowania wykluczającego, optymalizacja stawek i śledzenie postępów. Każda z nich jest stosunkowo prosta do wykonania, jednak, jak wspominaliśmy wcześniej, ważne jest, aby być bardzo metodycznym i spójnym w optymalizacji. I przeprowadzać ją regularnie.

W przypadku pozyskiwania słów kluczowych i produktów oraz dodawania targetowania wykluczającego wykonaj trzy czynności, aby przyznać priorytet obiecującym celom oraz wykluczyć te nieudane.

• Przenieś dochodowe słowa kluczowe i ASIN-y z grupy reklam lub kampanii o szerszym zasięgu do bardziej precyzyjnie targetowanej kampanii, aby móc je dostroić. Na przykład:
• Rozważ dodanie dochodowych słów kluczowych i kodów ASIN jako wykluczających słów kluczowych w źródłowej grupie reklam lub kampanii, aby zatrzymać do nich ruch. W ten sposób cały ruch związany z tym słowem kluczowym lub ASIN-em przepływa przez jedną grupę reklam lub kampanię, a wszystkie dane dotyczące wydajności znajdują się w jednym miejscu.
• Wykonuj regularne kontrole, aby odkryć słowa kluczowe i ASIN-y działające w kampaniach, które generują kliknięcia bez konwersji i dodaj je jako wykluczające słowa kluczowe / ASIN-y.
• Wysokowydajne słowa kluczowe i ASIN-y mogą być również przenoszone do kampanii Sponsored Brands i Sponsored Display.

Korekty stawek: aby upewnić się, że osiągasz docelowy wskaźnik udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS), konieczne jest regularne dostosowywanie stawek. Jeśli wydasz zbyt mało, możesz przegapić potencjalne cenne miejsca docelowe i możliwości sprzedaży. Jeśli wydasz zbyt dużo, trudno będzie osiągnąć docelową wartość wskaźnika ACOS, a tym samym pożądaną marżę zysku. Bardzo ważne jest, aby ustawić jasną i realistyczną wartość wskaźnika ACOS, aby można było systematycznie zwiększać lub zmniejszać swoje stawki w zależności od tego, czy są one poniżej, czy powyżej poziomu docelowego.

Nasza ostateczna rekomendacja dotycząca optymalizacji obejmuje śledzenie postępów w czasie, które pozwoli Ci się przekonać, czy jesteś na właściwej drodze do osiągnięcia celu. Chociaż można to zrobić ręcznie, zalecamy zapoznanie się z naszymi bezpłatnymi narzędziami analitycznymi, które destylują informacje wspomagające dokonanie oceny, jak sobie radzisz i gdzie masz największy potencjał rozwoju.

Mam nadzieję, że czytelnicy będą lepiej orientować się w tym, jak wpływowe i wszechstronne mogą być kampanie Sponsored Products i że kluczową sprawą jest wykorzystanie tej wszechstronności w wyrafinowanej konfiguracji kampanii, która jest metodycznie i regularnie optymalizowana.