Jeśli jeszcze o tym nie wiesz: Amazon Advertising na wydarzeniu SMX East

6 GRUDNIA 2017 R.

24-26 października, Nowy Jork: Przedstawiciele Amazon Advertising uczestniczyli w SMX East, corocznym wydarzeniu dla marketingowców zajmujących się wyszukiwaniem. Colleen Aubrey (wiceprezydent, Performance Advertising) poprowadziła sesje dotyczące reklam sponsorowanych (wcześniejsza nazwa to Amazon Marketing Services lub AMS), kultury zorientowanej na klientów w firmie Amazon i najlepszych strategii reklamowych w okresie świątecznym. Omawiamy najważniejsze momenty z tych sesji.

  1. Kupujący przeglądają Amazon, aby znaleźć i kupić: Wielu klientów korzysta z paska wyszukiwania, aby znaleźć produkty na Amazon, a 92% z tych, którzy rozpoczynają wyszukiwanie na Amazon dokonuje ostatecznego zakupu w serwisie Amazon. 1 Jak wiąże się to z reklamą? Wymagana jest duża działalność związana ze sprzedażą detaliczną w witrynie. Produkty powinny być w magazynie. Aby kierować kupujących na strony szczegółów produktu, używaj wysokiej jakości obrazów, dokładnych informacji, dobrych ocen i wielu opinii klientów. Jak powiedziała Aubrey: „Reklama nie naprawi produktu, którego klienci nie kochają”. Najważniejsza informacja: reklamuj tylko najlepsze produkty. Klienci agencji powinni blisko współpracować z partnerami detalicznymi, aby zagwarantować sukces.
  2. Prezentacja sklepów Store: Podczas jednego z wystąpień Aubrey przedstawiła publiczności działanie jednego z najlepszych sklepów Store. Zawierał on filmy, przykuwające wzrok obrazy lifestylowe oraz ofertę wybranych produktów sezonowych. Sklepy Store to nowe, bezpłatne rozwiązanie samoobsługowe, które pozwala markom tworzyć kompleksowe, dedykowane i skoncentrowane na marce miejsca docelowe w witrynie Amazon. Marki mogą kierować klientów do swojego sklepu Store, zarówno z notek, jak i kampanii Sponsored Brands (Headline Search Ads). Aubrey zauważyła, że integracja sklepów Store z reklamami pozwala markom przedstawić klientom swoją ofertę, historię i unikalne cechy — w jednym spójnym i łatwym w obsłudze miejscu.
  3. Kampanie Sponsored Products z ręcznym kierowaniem zapewniają istotną korzyść: Gdy marka wybierze ręczne kierowanie dla kampanii Sponsored Products (korzysta z wybranych przez siebie słów kluczowych), może skorzystać z funkcji Oferta+. Ta funkcja dynamicznie zwiększa oferty nawet o 50%, zwiększając szanse na wyświetlenie reklamy u góry wyszukiwania, gdy prawdopodobnie doprowadzi to do konwersji. Jest to cenne miejsce. Widoczne miejsce docelowe ułatwia klientom odkrywanie produktów.
  4. Black Friday i Cyber Monday to ważne wydarzenia, ale ważne są też pozostałe dni w sezonie: Okres świąteczny w witrynie Amazon trwa do końca grudnia. Zdarzenia oparte na ofertach trwają po zakończeniu dni największych zakupów. Jak marki powinny się przygotować? Aubrey miała trzy wskazówki: podejście nastawione na ciągłą obecność, aby umożliwić odkrywanie jeszcze przed dniami dużych promocji i tuż po nich. Duża czujność dotycząca budżetów kampanii, aby zagwarantować, że reklamy będą wyświetlane przez cały okres. A także reklamowanie ofert świątecznych —w tym ofert błyskawicznych, ofert dnia i nie tylko przy użyciu kampanii z kierowaniem. Pamiętaj też, że klienci mogą realizować karty podarunkowe również po świętach, więc rozważ korzystanie z kampanii także w styczniu.

Partner agencji? Odwiedź naszą stronę zasobów dla partnerów.





1 Źródło: PowerReviews, Mapping the Path to Purchase, czerwiec 2016