Strategia reklamowa OTT: Trzy korzyści z dodania reklam filmowych OTT do kampanii

5 stycznia 2021 r.

Autorka: Katherine Vasilopoulos,
starsza kierowniczka ds. marketingu produktu

Co kryje się za transmisją online: W tej serii blogów pomożemy Ci uzyskać statystyki i informacje dotyczące najnowszych trendów, które kształtują reklamy filmowe OTT (over-the-top), znane również jako przesyłanie strumieniowe reklam telewizyjnych.

Codziennie czytamy o zjawisku rezygnacji z tradycyjnej płatnej telewizji i obserwujemy je w domach w całym kraju. W rzeczywistości obecnie już w 70 milionach amerykańskich gospodarstw domowych odbiorcy oglądają przesyłane strumieniowo reklamy telewizyjne, średnio przez 102 godziny miesięcznie. 1 W Amazon Ads w samym tylko 2020 r. zaobserwowaliśmy wzrost miesięcznej liczby widzów oglądających wspierane przez reklamy treści telewizyjne przesyłane strumieniowo, znane również jako reklamy filmowe OTT (over-the-top), z ponad 20 milionów do ponad 50 milionów. Obecnie grupy odbiorców oglądają więcej swoich ulubionych treści filmowych przesyłanych strumieniowo niż kiedykolwiek wcześniej.

W odpowiedzi widzimy, że marki skłaniają się do strumieniowego przesyłania treści za pomocą Amazon Ads, aby jak najlepiej wykorzystać naszą skalę, zasięg wśród unikalnych użytkowników i szczegółowe statystyki do zwiększenia świadomości wśród ważnych dla nich grup odbiorców. Marki chcą jednak znać wpływ swoich kampanii poza samym zwiększeniem świadomości. Dlatego przedstawiamy, czego dowiedzieliśmy się, gdy marki dodały przesyłanie strumieniowe reklam telewizyjnych Amazon do swoich istniejących kampanii Amazon Ads.

1. Docieraj do nowych odbiorców dzięki dodaniu reklam filmowych OTT do kampanii

Nie jest niespodzianką, że reklamy OTT mogą przyczynić się do zwiększenia świadomości. Nasze badania pokazują jednak, że dodanie przesyłania strumieniowego reklam telewizyjnych Amazon do kampanii w dolnej części lejka, w tym Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display, może również pomóc markom nakłonić ich nowych klientów do większych zakupów.

Marki, które dodają przesyłanie strumieniowe reklam telewizyjnych Amazon do swoich kampanii Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display, odnotowują wzrost sprzedaży w sektorze nowych klientów marki średnio o ponad 21% w porównaniu z czasami, gdy korzystały wyłącznie z kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands.2

Najważniejsze wnioski: Dodanie reklam filmowych OTT do kampanii może pomóc Twojej marce dotrzeć do nowych klientów, zwłaszcza w połączeniu z taktyką stosowaną w niższej części lejka.

Źródło: Dane Amazon Internal, rok 2020

2. Zwiększ częstotliwość rozważania zakupu produktów Twojej marki, dodając reklamy filmowe OTT do swojej kampanii

Nasze badania sugerują, że oprócz zwiększania świadomości i zasięgu reklamy filmowe OTT mogą pomóc nakłonić klientów do rozważania zakupu produktów Twojej marki, jeśli zostaną dodane do istniejących taktyk stosowanych w dolnej części lejka.

Marki, które dodają przesyłanie strumieniowe reklam telewizyjnych Amazon do swoich kampanii Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display, uzyskują średnio 2,5 raza więcej wyświetleń stron szczegółów przypisanych reklamie w porównaniu z czasami, gdy korzystały tylko z kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands. Podobnie zaobserwowaliśmy, że marki, które dodają przesyłanie strumieniowe reklam telewizyjnych Amazon do swojej kampanii, uzyskują 2 razy więcej działań „Dodaj do koszyka” w porównaniu z czasami, gdy korzystały tylko z kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands.

Najważniejsze wnioski: Dzięki dodaniu reklam filmowych OTT do kampanii możesz zwiększyć prawdopodobieństwo, że klienci wyświetlą stronę Twojej marki lub dodadzą Twoje produkty do koszyka.

Źródło: Dane Amazon Internal, rok 2020

3. Zwiększ swoje zyski, dodając reklamy filmowe OTT do swojej kampanii

Wśród marek często pojawia się pogląd, że strategia marketingowa mająca na celu zwiększenie sprzedaży obejmuje tylko taktyki dolnej części lejka. Nasze badania sugerują jednak, że dodanie reklam filmowych OTT może skutecznie przyczynić się do konwersji.

Marki, które dodają przesyłanie strumieniowe reklam telewizyjnych Amazon do swoich kampanii Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display, odnotowują wzrost sprzedaży średnio o 8% w ujęciu miesiąc do miesiąca w porównaniu z czasami, gdy korzystały wyłącznie z kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands. Co więcej, nasza analiza pokazuje, że marki, które dodają przesyłanie strumieniowe reklam telewizyjnych Amazon do swojej kampanii, odnotowują 2 razy większą sprzedaż przypisaną do reklamy w porównaniu z czasami, gdy korzystały wyłącznie z kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands.

Źródło: Dane Amazon Internal, rok 2020

Nadszedł czas, aby dodać reklamy filmowe OTT do taktyk dolnej części lejka

Dla reklamodawców najważniejszy wniosek jest taki, że dodanie reklam filmowych OTT do kampanii może przynieść sukces w całym lejku marketingowym. Reklamy filmowe OTT mogą nie tylko skutecznie zwiększyć świadomość marki, ale również pomóc w nakłonieniu do rozważania zakupu, pozyskaniu nowych klientów i zwiększeniu sprzedaży.

Chcesz dowiedzieć się więcej na temat przesyłania strumieniowego reklam telewizyjnych Amazon i naszych unikalnych sygnałów behawioralnych? Zapoznaj się z naszą stroną dotyczącą reklam filmowych.

Źródła

1Raport dotyczący usług OTT firmy Comscore, rok 2020
2Dane Amazon Internal, rok 2019 — wyniki z analizy ponad 600 marek w 5 kategoriach