Techniki pomagające dziecięcym markom modowym przyspieszyć rozwój

22 grudnia 2021 r. | Autor: Carly Kahan, specjalista ds. zawartości

Sezon Powrót do szkoły to optymalny czas na dotarcie do nowych klientów, ale rodzice kupują swoim dzieciom ubrania przez cały rok. Reklamodawcy powinni myśleć o tym, jak najlepiej docierać do nowych kupujących przez cały rok. Mogą w tym pomóc kluczowe porady marketingowe z zakresu mody.

Aby pomóc reklamodawcom skutecznie docierać do kupujących dziecięce produkty modowe, przyjrzyjmy się technikom i sprawdzonym metodom, które marki mogą wykorzystać do poprawienia strategii reklamowych.

Zrozumienie trendów zakupowych wśród kupujących dziecięce produkty modowe

Aby dziecięce marki modowe pozostawały w pamięci przez cały rok, ważne jest, by reklamodawcy skoncentrowali się na wygodzie. W badaniu obejmującym 1000 kupujących produkty modowe w Stanach Zjednoczonych 4 na 10 rodziców stwierdziło, że jednym z głównych powodów kupowania online była wygoda.1

Reklamodawcy mogą informować kupujących o wygodzie zakupów online, a także docierać do nich na wczesnym etapie kupowania za pośrednictwem sklepu Amazon. 54% kupujących dziecięce produkty modowe, którzy odwiedzili witrynę Amazon, poinformowało, że zrobili to na wczesnym etapie poszukiwań w fazie podejmowania decyzji zakupowych2, podkreślając możliwość dotarcia przez marki do klientów w witrynie Amazon, zanim dokonają zakupu.

Podczas gdy wielu kupujących korzysta z zakupów online dla wygody, Amazon nadal inspiruje do odkrywania marek i produktów w sklepie fizycznym. 41% kupujących poinformowało, że będąc w sklepie fizycznym, szuka produktów online na telefonach, a ponad połowa z nich odwiedza witrynę Amazon3. Hybrydowy charakter takich zakupów świadczy o korzystaniu z wielu kanałów przez kupujących dziecięce produkty modowe. Marki powinny szukać możliwości docierania do kupujących zarówno podczas kupowania w punktach kontaktu online, jak i offline.

Reklama może pomóc w dotarciu do nowych klientów w celu zwiększenia świadomości marki, rozważenia jej zakupu i konwersji na nią. Te marki, które dotarły do kupujących dziecięce produkty modowe w wielu punktach kontaktu, zaobserwowały 33% wzrost zakupów przez nowych klientów marki. 4

54%


54% kupujących dziecięce produkty modowe, którzy odwiedzili witrynę Amazon, poinformowało, że zrobili to na wczesnym etapie poszukiwań w fazie podejmowania decyzji zakupowych2.

41%


41% kupujących poinformowało, że podczas pobytu w sklepie fizycznym szuka produktów online na telefonie, a ponad połowa z nich odwiedza witrynę Amazon3.

+33%


Marki, które dotarły do kupujących dziecięce produkty modowe w wielu punktach kontaktu, zaobserwowały wzrost zakupów przez nowych klientów marki na poziomie 33%.4

Statystyki dotyczące kupujących dziecięce produkty modowe

Wskaźniki takie jak wzrost sprzedaży, zerknięcia i tempo przyrostu liczby nowych klientów marki powinny być intensywnie wykorzystywane podczas pomiaru kampanii dziecięcych marek modowych. Korzystając ze sklepu Amazon i rozwiązań Amazon Ads, reklamodawcy dziecięcych produktów modowych mogą lepiej docierać do klientów przez cały proces zakupu. Kluczowe rekomendacje to: dotarcie do nowych odbiorców, inwestowanie w kluczowe momenty zakupów, docieranie do kupujących w wielu punktach kontaktu i dbanie o ciągłą obecność przez cały rok.

Te sprawdzone metody mogą pomóc markom nie tylko osiągnąć cele reklamowe, ale też pomóc w rozpoczęciu działania na niewielką skalę zależnie od celu marki, a następnie zintegrowaniu tych rekomendacji ze strategią Amazon Ads. Zobacz, co sprawdzi się najlepiej dla Twojej marki: przetestuj sprawdzone metody i ucz się z nich, aby jak najskuteczniej dotrzeć do kupujących.

Skontaktuj się z opiekunem klienta Amazon Ads, aby rozpocząć.

1 Kantar i Amazon Advertising, badanie grupy odbiorców produktów odzieżowych, 2020 r.
2 Kantar i Amazon Advertising, badanie w kategorii odzieży dziecięcej, maj 2021 r.
3
Kantar i Amazon Advertising, badanie w kategorii odzieży dziecięcej, maj 2021 r.
4 Dane wewnętrzne Amazon, 2018–2020 r.