Przedstawiamy Amazon Attribution – rozwiązanie pomiarowe dla marek sprzedających produkty w witrynie Amazon

Po raz pierwszy marki mogą mierzyć wpływ kanałów wyświetlania, wyszukiwania i filmów w oparciu o sposób, w jaki konsumenci odkrywają, badają i kupują produkty w witrynie Amazon. Amazon Attribution, nowe rozwiązanie do atrybucji reklam w wersji beta, zapewnia markom prowadzącym sprzedaż w witrynie Amazon analizy wpływu sprzedaży w kanałach multimedialnych w miejscach, w których klienci spędzają czas. Dzięki funkcji raportowania na żądanie mogą poznać statystyki potrzebne do optymalizacji kampanii medialnych na żywo i zwiększania sprzedaży produktów.

Historia sukcesu: firma Premier Protein odnotowuje silny wzrost sprzedaży na rynku e-commerce

Statystyki z Amazon Attribution pomogły firmie Premier Nutrition dostosować strategię reklamową w czwartym kwartale 2017 roku i zwiększyć sprzedaż w witrynie Amazon. Po wdrożeniu tego nowego rozwiązania pomiarowego firma była w stanie zoptymalizować swoją strategię medialną w różnych kanałach, co zaowocowało 96-procentowym wzrostem sprzedaży w ujęciu kwartalnym¹ i 322-procentowym wzrostem sprzedaży w ujęciu rocznym² produktów Premier Protein w witrynie Amazon.

Nowa możliwość

Agencja Exverus Media, która zarządza strategią medialną, planowaniem i zakupami firmy Premier Protein, nieustannie poszukuje sposobów na lepsze zrozumienie, w jaki sposób jej cyfrowe kampanie reklamowe przyczyniają się do zwiększenia sprzedaży w witrynie Amazon.

„Rozwiązanie Amazon Attribution interesowało nas ze względu na znaczenie sklepu Amazon jako kanału e-commerce. Firma Premier Protein przeznaczyła środki na rozwój swojej działalności w serwisie Amazon. Możliwość otrzymywania wskaźników zwrotu z inwestycji w cyfrowe kampanie medialne firmy Premier Protein była doskonałą okazją do zwiększenia wydajności” — Jeremy Lopez, dyrektor ds. mediów w Exverus Media

Dzięki takim wyjątkowym wskaźnikom konwersji, jak wyświetlenia stron szczegółów Amazon, współczynnik zakupów i sprzedaż, agencja uzyskała szczegółowy wgląd w sposób, w jaki każda z jej taktyk marketingowych przyczyniła się do zwiększenia aktywności zakupowej w witrynie Amazon.

„Narzędzie Amazon Attribution zapewniło nam lepsze statystyki niż typowe wskaźniki zaangażowania i mediów, które otrzymujemy od innych rozwiązań. Na podstawie tych statystyk udało nam się szybko zoptymalizować naszą strategię inwestycyjną i wygenerować większy zwrot z inwestycji dla firmy Premier Protein”. Jeremy Lopez, dyrektor ds. mediów w Exverus Media

Statystyki konwersji

Narzędzie Amazon Attribution pozwoliło agencji odkryć i monitorować trendy sprzedaży przypisane reklamom. Dowiedziała się na przykład, że:

• Publikacje na temat zdrowia przyniosły lepsze wyniki niż inne rodzaje mediów i odpowiadały za 83% sprzedaży firmy Premier Protein w witrynie Amazon w czwartym kwartale 2017 roku³.
• Grupy odbiorców o najlepszych wynikach spośród wszystkich inwestycji w kanałach medialnych są indeksowani wysoko w stosunku do segmentów odbiorców w witrynie Amazon zorientowanych na zdrowie, sport i ćwiczenia³.
• Miejsca docelowe na forach zdrowotnych odnosiły największe sukcesy pod względem wysokości zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS), przynosząc 30-krotnie większy ROAS niż całkowita średnia inwestycji w media³.

Statystyki, które przekładają się na działanie

Narzędzie Amazon Attribution pozwoliło agencji oszacować swoje inwestycje medialne w kanałach cyfrowych. Po dalszej analizie postanowiła zoptymalizować swoją strategię zakupu, inwestując więcej w publikacje zdrowotne. Agencja przeanalizowała również statystyki dotyczące segmentu grupy odbiorców z witryny Amazon, aby poprawić swoją dotychczasową strategię względem odbiorców oraz przygotowywać w przyszłości lepsze kampanie wielokanałowe oraz materiały reklamowe.

„Cieszymy się, że dzięki narzędziu Amazon Attribution możemy uzyskać więcej statystyk, których użyjemy, by zapewnić sobie wsparcie przy podejmowaniu decyzji o tym, na co przeznaczymy nasze budżety medialne. Jesteśmy w stanie usprawiedliwić inwestycje medialne jak nigdy dotąd – chcemy zacząć używać narzędzia Amazon Attribution do opracowywania planów medialnych dla wszystkich marek, które sprzedają swoje produkty w witrynie Amazon!” — Jeremy Lopez, Dyrektor ds. Mediów w Exverus Media

Ten przykład pokazuje, że dzięki odpowiednim rozwiązaniom pomiarowym reklamodawcy i ich agencje mogą opracowywać strategie optymalizacji obejmujące różne kanały i urządzenia, aby zwiększyć zwrot z inwestycji i sprzedaż produktów.

¹ Dane wewnętrzne Amazon od IV. kwartału 2017 r. do I. kwartału 2018 r.
² Dane wewnętrzne Amazon od I kwartału 2017 r. do I kwartału 2018 r.
³ Dane Amazon Attribution od 1 października do 31 grudnia 2017 r.