Intentwise wykorzystuje rozwiązanie Sponsored Display, aby pomóc dotrzeć do klientów w trakcie ich ścieżki zakupowej

15 grudnia 2021 r.

Zaangażowanie kupujących na wczesnym etapie ścieżki zakupowej może mieć kluczowe znaczenie w kontekście zapoznawania ich z produktami, które mogą odpowiadać ich potrzebom. Według współzałożyciela i dyrektora generalnego firmy Intentwise, Sreenatha Reddy’ego, to właśnie z tego powodu narzędzie do optymalizacji reklam Intentwise wykorzystuje rozwiązanie Sponsored Display — aby pomóc dotrzeć do odbiorców gdziekolwiek spędzają oni czas. Intentwise korzysta z kampanii Sponsored Display, aby pomóc markom nawiązać kontakt z grupami odbiorców, jednocześnie zwiększając zasięg ich reklam.

W 2019 roku firma Intentwise rozpoczęła współpracę z Amazon Ads i przez kolejne lata automatyzowała rekomendacje i dostarczała łatwo przyswajalne dane marketingowe oraz wizualizacje, aby pomóc markom zrozumieć, jak najlepiej zaspokajać potrzeby swoich klientów.

Wiele produktów może skorzystać na kampanii Sponsored Display zwiększającej świadomość marki i rozważanie zakupu, stwierdził Reddy. Według firmy Intentwise korzystanie z różnych kanałów pozwala dotrzeć do odbiorców tam, gdzie się znajdują i pomóc im odkryć marki i produkty, których mogą potrzebować.

„Aby zwiększyć sprzedaż, należy zwiększyć liczbę wyświetleń i kliknięć oraz poprawić świadomość dotyczącą produktów” — powiedział Reddy.

Klienci Intentwise to zazwyczaj reklamodawcy średniej i dużej wielkości, których celem jest wygenerowanie przyrostowego wzrostu sprzedaży. Aby osiągnąć ten cel, firma Intentwise pomaga reklamodawcom myśleć strategicznie o tym, jak dotrzeć do większej liczby klientów i zwiększyć ich zaangażowanie.

„Wykorzystanie strategii stosowanych w kampaniach Sponsored Products lub Sponsored Brands i wdrażanie ich w kierowaniu na produkt reklamy Sponsored Display było dla nas oczywistym rozwiązaniem, które przynosi dobre wyniki” — powiedział Reddy. Reklamy Sponsored Display docierają do odbiorców gdziekolwiek spędzają oni czas, co oznacza, że pojawiają się w ramach całej ścieżki zakupowej klientów — od stron wyników wyszukiwania zakupów Amazon, przez serwis Twitch, po witryny innych firm i są wyświetlane na komputerach, urządzeniach mobilnych i w aplikacjach. Ponadto materiał reklamowy jest generowany automatycznie za pomocą rozwiązania Sponsored Display i można go dostosować przy użyciu nagłówka i logo lub zdjęcia lifestylowego, co pomaga markom zaangażować klientów w trakcie ścieżek zakupowych i korzystania z rozrywki.

Reklamy Sponsored Display zapewniają reklamodawcom średnio do 82% sprzedaży generowanej przez nowych klientów marki1.

„Kampanie Sponsored Display przyniosły ponad 70% zamówień pochodzących od nowych klientów marki2, co przyjęliśmy z niezwykłą satysfakcją, ponieważ dowiedliśmy, że nasze działania przyczyniły się do przyrostowego wzrostu sprzedaży” — dodał Reddy.

Sukces strategii Intentwise w kontekście innych marek

Intentwise zaczyna od dotarcia do klientów na wczesnym etapie ich ścieżki zakupowej. Wyświetlanie reklam kupującym podczas przeglądania produktów to idealny sposób na dotarcie do nowych grup odbiorców. Aby budować świadomość wśród odbiorców, marki powinny rozpocząć kampanie na trzy do czterech tygodni przed ważnym wydarzeniem lub sezonem — zaleca Reddy. Przykładami firm, które nawiązały współpracę z Intentwise, jest Grosche, firma specjalizująca się w akcesoriach do kawy i herbaty oraz TeeTurtle, firma produkująca zabawki i gry.

butelka na wodę marki grosche

Grosche

Firma produkująca akcesoria do kawy i herbaty

Dzięki strategiom, które uwzględniają kampanię Sponsored Display, „zamówienia nowych klientów marki stanowiły ponad 80% ogółu zamówień” — powiedział Reddy. Marka Grosche zastosowała strategie, takie jak sprzedaż krzyżowa i sprzedaż dodatkowa (polecanie produktów powiązanych i ulepszonych), aby przyciągnąć uwagę nowych klientów.

reklama świąteczna teeturtle

TeeTurtle

Firma produkująca zabawki i gry

TeeTurtle już od jakiegoś czasu korzysta z kampanii skoncentrowanych na odbiorcach i produktach, a teraz planuje dwukrotnie zwiększyć wykorzystanie reklam Sponsored Display w okresie świątecznym — powiedział Reddy.

Całościowe spojrzenie Intentwise na statystyki dotyczące skuteczności może pomóc markom dotrzeć do nowych grup odbiorców i ich zaangażować. Ponadto uproszczone wskaźniki i opcje testowania mogą pomóc wygenerować przyrostowy wzrost sprzedaży. „Rozwijamy nasze umiejętności w zakresie łatwego testowania materiałów reklamowych i obsługi niestandardowych obrazów, aby umożliwić naszym klientom opowiadanie historii marki za pomocą unikalnych obrazów” — powiedział Reddy o nadchodzących planach firmy Intentwise.

Marki, które chcą przyciągnąć uwagę odbiorców na wszystkich etapach ścieżki zakupowej i rozrywki, powinny rozważyć zastosowanie reklam Sponsored Display.

1 Dane wewnętrzne firmy Amazon, 2020 r.
2 Dane dostarczone przez reklamodawcę, 2020 r.