Jak firma The Honest Company zwiększyła sprzedaż dzięki strategii reklamowej kompleksowego lejka sprzedażowego
17 GRUDNIA 2019 r.
Autor: Danie Launders
kierownik ds. marketingu
Jessica Alba nie mogła znaleźć jednej marki, której mogłaby zaufać we wszystkich swoich codziennych potrzebach, dlatego postanowiła stworzyć taką markę i w 2012 roku założyła The Honest Company. Od tego czasu misją firmy było dawanie ludziom wiary, że mogą wieść szczęśliwe i zdrowe życie. W celu przyspieszenia rozwoju prowadzonej działalności firma The Honest Company szukała skutecznych sposobów na zbudowanie świadomości marki i poprawę wyników sprzedaży.
— Sara Edwards, starszy kierownik ds. marketingu cyfrowego i e-commerce, The Honest CompanyWitryna Amazon okazała się jednym z najskuteczniejszych sposobów dystrybucji naszych produktów i dotarcia do grup odbiorców robiących już tam zakupy.
Firma The Honest Company rozpoczęła sprzedaż i reklamę w witrynie Amazon w 2017 roku. Od tego czasu realizuje ona strategię reklamową kompleksowego lejka sprzedażowego, korzystając z usługi Amazon Ads i dostosowując swoje cele do szerszych działań marketingowych. Aby dotrzeć do nowych grup odbiorców i zbudować świadomość marki, wykorzystano połączenie platformy Amazon DSP i reklam Amazon w telewizji strumieniowej. Dzięki Amazon DSP marka mogła dotrzeć do ekskluzywnych grup odbiorców Amazon za pośrednictwem witryn i aplikacji Amazon oraz innych firm.
W tym celu firma The Honest Company skorzystała z rozwiązania Sponsored Products, aby dotrzeć do kupujących o sprecyzowanych zamiarach szukających konkretnych produktów w określonej kategorii, i zaoferowała klientom kupony na swoich stronach szczegółów produktów w celu ułatwienia zwiększenia liczby dokonywanych zakupów.
Firma wykorzystała również rzucające się w oczy miejsce docelowe na stronie głównej, aby dotrzeć ze swoim przekazem do kupujących odwiedzających witrynę Amazon podczas wydarzeń Prime Day i Black Friday. Firma Honest Company prowadziła również transmisję na żywo Amazon Live z założycielką Jessicą Albą. Dzięki temu mogła ona nawiązać bezpośredni kontakt z klientami, podzielić się historiami dotyczącymi marki i przekazać informacje o produkcie przy użyciu atrakcyjnego przekazu wideo. W karuzeli obok strumienia były również przedstawiane wybrane produkty z możliwością ich zakupu.
— Nick Vlahos, dyrektor generalny firmy The Honest Company„Dzięki usłudze Amazon Ads osiągamy wyższy zwrot z inwestycji”.
Usługa Amazon Ads stała się nierozerwalnym elementem rozwoju firmy The Honest Company. Do tej pory firma odnotowała pięciokrotny wzrost liczby wyświetleń stron szczegółów dzięki reklamie w telewizji strumieniowej, o 39% wyższy zwrot z wydatków na reklamę oraz występujący kwartał po kwartale wzrost zasięgu. Przy pomocy usługi Amazon Ads firma może nadal przyciągać kupujących, którzy chcą odkrywać nowe oferowane przez nią produkty, i przekształcać klientów szukających powiązanych produktów innych marek z tej samej kategorii w lojalnych klientów.
Obejrzyj poniższy film, aby dowiedzieć się więcej o historii firmy The Honest Company i o tym, jak marka wspomogła swój rozwój przy użyciu strategii reklamowej kompleksowego lejka sprzedażowego prowadzonej w usłudze Amazon Ads.
Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, w jaki sposób usługa Amazon Ads może pomóc Ci osiągnąć cele marketingowe.