Jak rozwiązania kompleksowego lejka sprzedażowego ułatwiają zwiększanie widoczności marek w kategorii Dom

14 grudnia 2020 r.

Autor: Nitesh Akhaury
Starszy specjalista ds. marketingu pionowego

Obecnie wszyscy robimy dużo więcej w domu. Według ostatniego raportu MRI Simmons wielu Amerykanów spędza czas gotując, piekąc, bawiąc się przy przesyłanych strumieniowo filmach i serialach oraz na nowo organizując swoją przestrzeń życiową1. Aby ułatwić sobie życie, również zakupy do domu robią, siedząc na własnej kanapie. Badanie przeprowadzone przez firmę Kantar wykazało, że ponad 25% amerykańskich konsumentów częściej korzysta teraz z kanałów internetowych w porównaniu z rokiem ubiegłym2. To otwiera przed firmami z kategorii Dom nowe ekscytujące możliwości rozwoju marek. Mogą pokazać swoje produkty klientom, którzy częściej robią teraz zakupy przez Internet i po raz pierwszy odwiedzają kategorię Dom.

Kupujący mogą obecnie wybierać spośród szerokiej gamy marek i produktów. Jak pomóc im wybrać właśnie Twoje?

Użyj strategii kompleksowego lejka sprzedażowego, aby ułatwić zwiększanie swojej widoczności

Klienci korzystają z witryny Amazon, aby poznawać i analizować produkty, oglądać filmy, seriale i programy, szukać inspiracji na wystrój wnętrz oraz poznawać nowe przepisy kulinarne.

Możesz pomóc klientom odkryć produkty Twojej marki i przedstawić więcej informacji na ich temat, wykorzystując różne punkty kontaktu z klientami na ścieżce zakupowej w witrynie Amazon. Zastosowanie strategii kompleksowego lejka sprzedażowego — w tym reklam sponsorowanych, reklam displayowych i reklam w telewizji strumieniowej — pomaga wzbudzić zainteresowanie Twoją marką wśród klientów na wszystkich etapach, od budowania świadomości poprzez rozważanie zakupu po nabycie produktu, i w wielu różnych kanałach.

Dzięki rozwiązaniom kompleksowego lejka sprzedażowego marki z kategorii Dom osiągają dobre wyniki

Rozwiązania kompleksowego lejka sprzedażowego pomagają zwiększyć świadomość w różnych kategoriach, a wdrożenie ich przez reklamodawców w kategorii Dom przynosi pozytywne rezultaty i przyczynia się do poprawy wyników. Marki z kategorii Dom, które wykorzystały strategię kompleksowego lejka sprzedażowego, w tym reklamy displayowe i filmowe, notują więcej wyświetleń pochodzących z zapytań zakupowych z nazwami marek i wyższe współczynniki konwersji w porównaniu do reklamodawców, którzy skupiali się tylko na taktykach dotyczących dolnych części lejka.

Na przykład marki urządzeń kuchennych, które uruchomiły kampanie kompleksowego lejka sprzedażowego, odnotowały o 44% wyższy udział wyświetleń pochodzących z zapytań zakupowych z nazwami marek niż marki, które tego nie zrobiły3.
Marki urządzeń kuchennych, które dodały reklamy displayowe do kampanii reklam sponsorowanych, odnotowały o 20% wyższe współczynniki konwersji w porównaniu do marek, które korzystały wyłącznie z reklam sponsorowanych. Natomiast marki, które dodały kampanie reklamowe OTT (Over-The-Top), znane również jako reklamy w telewizji strumieniowej, odnotowały o 138% wyższe współczynniki konwersji niż marki stosujące tylko reklamy sponsorowane i displayowe3.

* Współczynnik konwersji = zakup / wyświetlenie strony szczegółów

Marki wyposażenia wnętrz, które wdrożyły kampanie kompleksowego lejka sprzedażowego, odnotowały z kolei o 330% wyższy udział wyświetleń pochodzących z zapytań zakupowych z nazwami marek w porównaniu do marek, które tego nie zrobiły3.
Marki wyposażenia wnętrz, które dodały reklamy displayowe do kampanii reklam sponsorowanych, miały współczynniki konwersji o 44% większe od marek, które korzystały wyłącznie z reklam sponsorowanych. Marki wyposażenia wnętrz, które dodały kampanie reklamowe OTT, odnotowały o 30% wyższe współczynniki konwersji w porównaniu do marek korzystających tylko z reklam sponsorowanych i displayowych3.

Te statystyki pokazują, że reklamodawcy w kategorii Dom korzystają na wprowadzeniu rozwiązań w ramach strategii kompleksowego lejka sprzedażowego.
Marki, dla których to podejście jest nowe, nie będą miały trudności, aby zrobić pierwszy krok.

Jak rozpocząć pracę ze strategią kompleksowego lejka sprzedażowego

Jeśli Twoja marka już korzysta z rozwiązań Sponsored Products lub Sponsored Brands, rozwiązanie Sponsored Display pomoże Ci w prosty sposób zacząć pracę nad strategią kompleksowego lejka sprzedażowego, ponieważ jest samoobsługowe i w jego przypadku nie obowiązują minimalne nakłady, a w dodatku w kilka minut możesz rozpocząć promocję całego katalogu produktów.

Aby stale poszerzać zasięg w różnych kanałach oraz ułatwiać zwiększanie widoczności i liczby konwersji, zalecamy dodawanie reklam displayowych z użyciem platformy Amazon DSP i reklam Amazon w telewizji strumieniowej.

Chcesz już teraz zacząć budować strategię kompleksowego lejka sprzedażowego? Skontaktuj się z zespołem Amazon Ads lub skontaktuj się z nami, aby rozpocząć.

Źródła

1 MRI Simmons, kwiecień 2020 r.
2 Kantar, „How COVID-19 transformed the world’s shopping habits” (Jak COVID-19 zmienił nawyki zakupowe na całym świecie), lipiec 2020 r.
3 Dane wewnętrzne Amazon, 2019 r., Stany Zjednoczone