High Brew: rewolucja w sposobie picia kawy

7 MARCA 2019 r. | Autor: Rachel Messinger, starszy menedżer ds. marketingu

Kiedy David Smith założył High Brew, markę kawy „dla zabieganych”, postawił sobie za cel stworzenie sprzedawanej w puszce pysznej, gotowej do spożycia kawy parzonej na zimno.

„Kawa jest najczęściej oprócz wody spożywanym napojem na świecie” — powiedział Smith. „Mnóstwo ludzi zaczyna swój dzień od filiżanki kawy”. Pięć lat i dziewięć smaków później David jest na drodze do sukcesu.

Zarząd firmy High Brew postanowił działać w oparciu o świetne rezultaty, jakie osiągnęła marka dzięki sprzedaży w witrynie Amazon. Celem było dotarcie z przesłaniem do jeszcze większej grupy odbiorców.

„Wiemy, że na całym świecie są miliony osób pijących kawę, dlatego staramy się promować wśród konsumentów nowy sposób robienia kawy” — powiedziała Mari Johnson, dyrektor ds. marketingu w firmie High Brew.

W tej sytuacji firma zwróciła się do Amazon Advertising.

quoteUpPodejrzewaliśmy, że miliony klientów Amazon piją kawę. Musieliśmy tylko znaleźć sposoby na nawiązanie kontaktu z tą grupą odbiorców. Wiedzieliśmy, że Amazon może zaopatrzyć nas w narzędzia niezbędne do ukształtowania strategii, która pozwoli nam osiągnąć pożądany efekt.quoteDown
— Mari Johnson, dyrektor ds. marketingu w firmie High Brew

Opracowywanie strategii

Firma High Brew wystartowała z reklamami sponsorowanymi w witrynie Amazon w 2017 roku. Bazując na zdobytej wiedzy, w kolejnym roku firma wykorzystała w kampanii platformę Amazon DSP i tablety Fire w okresie od maja do sierpnia, kiedy to klienci najchętniej kupują kawę mrożoną i produkty parzone na zimno.

„Amazon pomógł nam nawiązać kontakt z głównymi grupami odbiorców, którzy naprawdę potrzebowali naszej kawy”, powiedział Smith. „To bezpośrednie połączenie z odbiorcami naszego produktu”.

Według Mari Johnson Amazon Advertising pomogła także konsumentom dostrzec kluczowe różnice między napojami marki High Brew a innymi napojami parzonymi na zimno.

Docieranie do klientów i osiąganie wyników

Strategia firmy High Brew okazała się strzałem w dziesiątkę: przyniosła 200-procentowy wzrost, a w czasie trwania kampanii produkty High Brew były jednymi z najlepiej sprzedających się kaw parzonych na zimno w witrynie Amazon.

„Wyniki przekroczyły nasze oczekiwania” — powiedziała Johnson. „Obserwowaliśmy ponad dwukrotny wzrost sprzedaży w okresach, w których wdrożyliśmy nasze kampanie Amazon Advertising”.

Pozytywne doświadczenia zadecydowały o dalszej współpracy z Amazon Advertising w celu realizacji strategii ciągłej obecności. Firma nadal kształtuje strategie docierania do nowych grup odbiorców, gromadząc przy okazji dane statystyczne pomocne w podejmowaniu decyzji biznesowych dotyczących np. opracowywania nowych produktów i sposobów wprowadzania ich na rynek.

„To naprawdę ekscytujące, jeśli się pomyśli, że każdego dnia rozsyłamy po całym kraju tyle pojemników, których zawartość daje siłę do działania innym ludziom” — powiedział Smith.

quoteUpNasza firma jest młoda, ale nie brak nam ambicji i przekonania, że inwestując we właściwe kanały, jesteśmy w stanie osiągnąć nasz cel i stać się najlepszym producentem gotowej do spożycia kawy parzonej na zimno.quoteDown
— David Smith, dyrektor generalny w firmie High Brew

Obejrzyj poniższy film, aby lepiej poznać historię High Brew i dowiedzieć się, jak wygląda droga tej firmy na sam szczyt sprzedaży kaw parzonych na zimno.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, w jaki sposób Amazon Ads może pomóc Ci pozyskać odbiorców.

Dowiedz się więcej o reklamowaniu kawy.