Ulepszanie strategii na Prime Day i święta za pomocą rozwiązania Sponsored Display

Sponsored Display to samoobsługowe rozwiązanie do obsługi reklam displayowych, pomagające rozwijać markę w witrynie Amazon, angażując kupujących na całej ścieżce zakupowej z wykorzystaniem miejsc docelowych reklam obecnych wszędzie tam, gdzie spędzają oni czas. Nie ma minimalnej kwoty wydatków. Aby utworzyć kampanię, wystarczy kilka kliknięć. Kampanie są skorelowane ze sprzedażą detaliczną, co oznacza, że zatrzymają się, jeśli np. produkty zostaną szybko wyprzedane z powodu promocji lub okazji.

W tym roku poprawiliśmy także licytowanie w obrębie naszych strategii remarketingu, aby usprawnić optymalizację stawek w okresach największego ruchu, takich jak Prime Day, Black Friday i Cyber Monday.

Załóżmy, na przykład, że sprzedajesz sprzęt do baseballu. Możesz użyć targetowania na produkt, aby wpływać na rozważanie zakupu wśród grup odbiorców przeglądających strony szczegółów innego sprzętu sportowego lub produktów uzupełniających (takich jak odzież sportowa) za pomocą reklam, które mogą pojawić się w miejscach docelowych o wysokiej oglądalności widocznych na ekranie. Możesz także użyć remarketingu wyświetleń, aby ponownie zaangażować grupy odbiorców, którzy wcześniej przeglądali strony szczegółów produktu, za pomocą miejsc docelowych pojawiających się w dowolnych miejscach, w których spędzają oni czas.

IV kwartał to kluczowy czas dla firm na przedstawianie klientom okazji i zniżek, a rozwiązanie Sponsored Display pozwala dotrzeć do nich z tymi promocjami. I nie martw się — dzięki rozwiązaniu Sponsored Display Twoje kampanie zostaną zatrzymane, jeśli Twój produkt nie będzie polecaną ofertą lub jeśli zostanie wyprzedany, gwarantując, że nie zmarnujesz wydatków na reklamę. Za każdym razem, gdy prowadzisz promocję, zautomatyzowane oferty i odznaki oszczędnościowe Sponsored Display mogą wygenerować nawet 42-procentowy wzrost współczynnika klikalności (CTR) dla Twoich reklam³. Ponadto w tym roku wspieramy również odznaki dla ofert Prime Day, dzięki czemu możesz w pełni zmaksymalizować nakłady na Prime Day.

Aby uzyskać lepsze wyniki, korzystaj z rozwiązania Sponsored Display w połączeniu z innymi kampaniami reklam sponsorowanych, takimi jak Sponsored Products lub Sponsored Brands. W ciągu czterech miesięcy przeanalizowaliśmy ponad 150 kampanii reklamowych, w których zastosowano strategię z wieloma celami obejmującą świadomość, rozważanie zakupu i konwersję przy użyciu rozwiązań Sponsored Products i Sponsored Brands w połączeniu z taktyką Sponsored Display. Dowiedzieliśmy się, że reklamodawcy, którzy 1) dodali więcej niż jedną strategię targetowania, aby dotrzeć do kupujących na różnych etapach ścieżki klienta, oraz 2) połączyli kampanie Sponsored Display z rozwiązaniami Sponsored Products lub Sponsored Brands, odnotowali 3,2-procentowy przyrost sprzedaży i 3,8-krotnie wyższy zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) w porównaniu z reklamodawcami, którzy dodali do swoich kampanii tylko jedną strategię targetowania reklamy Sponsored Display⁴.

Reklamy Sponsored Display mogą pojawiać się w miejscach docelowych o wysokiej oglądalności w części strony widocznej na ekranie na stronach szczegółów produktu. Targetuj reklamy na inne produkty w swojej kategorii, aby dotrzeć do nowych klientów lub rozważ targetowanie na własne strony szczegółów produktów w celu zaprezentowania kupującym innych sprzedawanych przez Ciebie produktów. Weźmy nasz przykład sprzętu sportowego: aby przyciągnąć nowych klientów i sprawić, by Twoje kije baseballowe zapisały się w ich świadomości, możesz zastosować targetowanie na podobne strony produktów w kategorii sprzętu baseballowego lub na własne strony produktów, aby promować swoje produkty uzupełniające (np. piłki baseballowe lub rękawice).

Zachowaj kampanie aktywne po zakończeniu zdarzeń, aby skorzystać z dodatkowych możliwości. Ponieważ Prime Day ma miejsce na początku IV kwartału, użyj remarketingu wyświetleń, aby dotrzeć do kupujących dokonujących zakupów świątecznych wcześniej — w październiku i listopadzie, a po raz kolejny po Black Friday i Cyber Monday, aby dotrzeć do kupujących prezenty na święta w ostatniej chwili.

Jeśli korzystasz już z rozwiązań Sponsored Products lub Sponsored Brands, Sponsored Display to prosty sposób na rozszerzenie działań marketingowych w tym sezonie zakupów. Wykorzystaj to rozwiązanie, aby zwiększyć skuteczność swoich okazji i dotrzeć do nowych klientów, uzupełnić istniejące strategie reklamowe Amazon Ads oraz zadbać o zapisanie się Twoich produktów w świadomości odbiorców.