3 sposoby na ulepszenie kampanii wyszukiwania dzięki reklamom displayowym

Linenspa, firma specjalizująca się w produktach do spania, chciała oprzeć się na dobrych wynikach kampanii w wyszukiwarce, aby zwiększyć sprzedaż swoich produktów w witrynie Amazon. Marka zaobserwowała wielki sukces w kierowaniu kupujących na swoje strony szczegółów za pomocą reklam sponsorowanych. Chciała więc znaleźć sposoby, aby pozyskać więcej kupujących, którzy przeglądają ich produkty i dokonują zakupu. Mając na uwadze ten cel, Linenspa zdecydowała się również na testowanie reklam displayowych Amazon. Korzystając z możliwości witryny Amazon, firma Linenspa była w stanie zaangażować kupujących odwiedzających stronę szczegółów produktu marki dzięki dostosowanemu przekazowi, który prezentował produkty oglądane przez poszczególnych kupujących. W rezultacie uzyskano 1,6-krotny wzrost zwrotu z wydatków na reklamę oraz 2-krotny wzrost średniej dziennej sprzedaży promowanych produktów.

Rhodius, firma rodzinna z Niemiec produkująca napoje, chciała zwiększyć świadomość i zaangażowanie dla swojej linii produktów wody w puszkach sprzedawanych w witrynie Amazon. Marka korzystała z reklam sponsorowanych, co pomogło wpłynąć na zakup wśród kupujących aktywnie poszukujących jej produktów i, według dyrektora ds. marketingu z firmy Rhodius, dostrzegła „możliwość dotarcia do jeszcze większej rzeszy kupujących, którzy prawdopodobnie kupią nasze produkty”. Aby to zrobić, marka musiała rozszerzyć swoją strategię. Firma Rhodius korzystała z reklam displayowych w oraz dodatkowych reklam, aby dotrzeć do odbiorców, których zachowania zakupowe wskazywały na zainteresowanie zakupem wody. Po zakończeniu trzymiesięcznej kampanii testowej, marka Rhodius zauważyła, że połączenie reklamy displayowej z istniejącymi działaniami wywołało pozytywny trend w zainteresowaniu kupujących — 20% wzrost wyszukiwań słów kluczowych dotyczących marki i jej produktów, a także 56% wzrost bezpłatnych odsłon detalicznych produktów w czasie, gdy kampania była aktywna.

Seiko, innowacyjna marka zegarków, która od 2016 roku korzysta z rozwiązań do reklam sponsorowanych, chciała znaleźć sposób na zwiększenie zasięgu i przekazanie historii swojej marki. Aby osiągnąć te cele, firma Seiko wykorzystała segmenty odbiorców „na rynku” Amazon w celu dotarcia do odpowiednich klientów za pomocą reklam displayowych wyświetlanych wszędzie tam, gdzie klienci spędzają czas (za pośrednictwem rozwiązania do zautomatyzowanej obsługi reklam). Reklamy displayowe i banerowe zapewniają reklamodawcom niezliczone możliwości tworzenia materiałów reklamowych, w tym reklam displayowych z materiałami reklamowymi e-commerce, w przypadku których automatycznie dostarczany jest zoptymalizowany materiał reklamowy, co poprawia doświadczenia zakupowe klientów. Reklamy displayowe e-commerce wygenerowały współczynnik zakupów wyższy średnio o 23% w porównaniu z reklamami standardowymi. W tym przypadku, strategia materiałów reklamowych Seiko została zaprojektowana tak, aby podkreślić wartości marki, odpowiedniość na okazje i zwiększyć aktywność sezonową — reklamy zawierały wezwania do działania związane z Dniem Ojca i świątecznymi prezentami. W rezultacie marka Seiko osiągnęła 1,3-krotny wzrost zwrotu z wydatków na reklamę. Eric L. Hofmann, wiceprezes ds. rozwoju biznesu, wyjaśnia: „Korzystanie z produktów displayowych Amazon jako uzupełnienia naszych kampanii [reklam sponsorowanych] pomogło nam rozwinąć działalność i umożliwiło dotarcie do szerszego grona klientów o sprecyzowanych zamiarach zakupowych wszędzie tam, gdzie spędzają oni czas. Dało nam też elastyczność w zakresie materiałów reklamowych, której potrzebowaliśmy, aby nasze reklamy były odpowiednie do sezonu czy pory roku i zawierały najlepsze obrazy naszej marki”.

Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj całą historię.