Pięć wskazówek, jak rozpocząć swoją pierwszą kampanię marketingową dotyczącą książek

5 sierpnia 2022 r. | Autor: Bryan Cohen

Niewykluczone, że rozpoczęcie pierwszej kampanii reklamowej dotyczącej książek w usłudze Amazon Ads może wydawać Ci się niezwykle trudnym zadaniem. Ale niezależnie od tego, czy masz na swoim koncie jeden czy wiele tytułów, promowanie efektów swojej pracy i pasji za pomocą kampanii reklamowej przynosi mnóstwo korzyści. W ramach wydarzenia Author Ad Profit Challenge* wraz z moim zespołem z Best Page Forward LLC pomogliśmy ponad 30 tys. autorów rozpocząć nowe lub zoptymalizować istniejące kampanie.

Oto pięć najważniejszych kwestii, o których należy pamiętać, decydując się na stworzenie własnej kampanii.

1. Amazon Ads może pomóc czytelnikom odkryć Twoje książki

Kiedy próbujesz dotrzeć do czytelników, którzy często kupują książki w sklepie Amazon, warto zaprezentować swój tytuł tam, gdzie ci klienci już bywają. Przy użyciu reklam Sponsored Products w Amazon Ads możesz wyróżnić swoją książkę na stronach produktu innych tytułów. Możesz również sprawić, by Twój tytuł pokazywał się, gdy czytelnicy poszukują czegoś nowego w danym gatunku.

Wyświetlając reklamy w miejscach, w których czytelnicy podejmują decyzje dotyczące zakupu książek, dajesz im świetną okazję do łatwego i szybkiego nabycia Twojego tytułu.

Dodatkowo, jeśli Twoja książka jest w programie Kindle Direct Publishing (KDP) Select, potencjalni czytelnicy mogą ją kupić lub wypożyczyć. Dzięki temu, gdy klikną reklamę, mają do wyboru dwa różne sposoby zapoznania się z Twoim dziełem.

2. Istnieje wiele sposobów ograniczenia wydatków na reklamę

Jedną z największych obaw związanych z prowadzeniem płatnego marketingu są zbyt duże wydatki. Na szczęście istnieją trzy kluczowe sposoby ograniczenia wydatków na reklamę, dzięki którym nie przekroczysz budżetu marketingowego.

Pierwszym jest ustalenie skromnej stawki w kampanii Sponsored Products. Na podstawie szeroko zakrojonych testów prowadzonych przez mój zespół ustaliliśmy, że stawka 0,39 USD to dobry punkt wyjścia, który może zapewnić wyświetlenia i kliknięcia, a jednocześnie utrzymać rentowność książek. Wybierając strategię licytowania „Stawki dynamiczne — tylko w dół” lub „Stawki stałe”, nigdy nie wydasz na kliknięcie więcej niż wynosi ustawiona kwota stawki. Jeśli chcesz wydać więcej niż wynosi kwota stawki (maksymalnie dwukrotnie), możesz wybrać strategię licytowania „Stawki dynamiczne — w górę i w dół”. Oznacza to, że Amazon Ads będzie podnosić Twoje stawki (maksymalnie o 100%) w czasie rzeczywistym, gdy okaże się, że konwersja reklamy na sprzedaż jest bardziej prawdopodobna, oraz obniżać je, gdy prawdopodobieństwo konwersji na sprzedaż spada. Zawsze warto dokładnie sprawdzić stawki podczas tworzenia kampanii, aby upewnić się, że mają one rozsądną wysokość, a strategia licytowania jest skonfigurowana zgodnie z zamierzeniami.

Innym sposobem na ograniczenie wydatków na reklamę jest przeznaczenie niewielkiego budżetu na poszczególne kampanie. Amazon Ads zaleca autorom rozpoczęcie od dziennego budżetu w wysokości 10 USD, aby reklamy były wyświetlane przez cały dzień. W większości przypadków, gdy autorzy stosują niższą stawkę w połączeniu z niższym budżetem dziennym, kampanie mogą i tak nie wykorzystać budżetu w całości.

Ostatnia wygodna funkcja to możliwość wybrania budżetu również dla swoich portfolio reklam. Portfolio jest jak folder dla kampanii reklamowych. Możesz utworzyć portfolio dla wszystkich kampanii reklamowych prowadzonych dla określonej książki, a następnie ustawić miesięczny limit budżetu dla wszystkich reklam w tym portfolio. Na przykład jeśli ustawisz miesięczny limit budżetu w wysokości 20 USD dla jednego ze swoich
portfolio, należące do niego reklamy zostaną wstrzymane i przestaną generować dalsze wydatki, gdy łącznie osiągną tę kwotę.

Stosowanie niższych stawek, niższych budżetów i budżetu portfolio da Ci pewność, że Twoje kampanie nie wygenerują większych wydatków, niż tego chcesz.

3. Amazon Ads dobrze współgra z innymi formami ruchu

Zawsze będą istniały inne rodzaje marketingu, których będziesz używać do rozpowszechniania informacji o swoich książkach. Jedną z najlepszych cech kampanii Amazon Ads jest to, że generują one większy ruch w postaci kliknięć, gdy wysyłasz już alternatywne formy ruchu na stronę książki.

Załóżmy, że korzystasz z ograniczonej czasowo okazji Kindle, która powoduje obniżenie ceny książki do zaledwie 0,99 USD przez maksymalnie pięć dni w kwartale. Podczas tej wyprzedaży możesz wysłać wiadomość e-mail do swoich czytelników, aby poinformować ich o promocji cenowej. Wkrótce po wysłaniu wiadomości możesz zaobserwować dodatkowe odsłony i kliknięcia Twoich reklam w Amazon Ads.

Dlatego świetnym pomysłem jest prowadzenie kampanii w Amazon Ads za każdym razem, gdy udzielasz rabatu lub wysyłasz dodatkowy ruch do swoich książek.

4. Reklamy mogą przynieść więcej korzyści niż tylko sprzedaż książek

Wielu autorów korzysta z kampanii Amazon Ads, aby zwiększyć sprzedaż książek w krótkim okresie, ale usługa ta przynosi wiele innych długoterminowych korzyści. Jeśli wyświetlasz reklamy wielu tytułów, uzyskasz istotne statystyki na temat tego, które książki lub serie przynoszą największe zyski. Statystyki te mają duże znaczenie, ponieważ mogą zasugerować utworzenie większej liczby kampanii i skupienie się na najbardziej dochodowych tytułach lub seriach.

W miarę prowadzenia kolejnych kampanii najlepiej zarabiającego tytułu Twoja książka może zacząć przyciągać większy ruch dzięki zapytaniom zakupowym i ruchowi bezpłatnemu. Ale bez wstępnych statystyk pochodzących z pierwszych kampanii możesz nie wiedzieć, który tytuł w ogóle zasługuje na Twoje wsparcie promocyjne. Gromadzenie informacji z reklam może być tak samo cenne dla kondycji Twojej firmy w dłuższym okresie, jak początkowy wzrost sprzedaży.

5. Reklama to inwestycja

Na koniec należy pamiętać, że reklama to nie tyle koszt, co inwestycja. Z każdą kampanią zyskujesz ważne statystyki, które mogą wskazać Ci bardziej opłacalny kierunek. Te statystyki kampanii mogą nawet uświadomić Ci, że Twoje książki wymagają dopracowania strony szczegółów produktu (okładka, opis lub tytuł książki), co może zwiększyć prawdopodobieństwo powodzenia kolejnego projektu.

Dzisiejsza inwestycja w Amazon Ads może pomóc w Twoim przyszłym rozwoju jako autora. Dowiedz się więcej o reklamach sponsorowanych dla autorów KDP i darmowym pięciodniowym wydarzeniu Author Ad Profit Challenge.

Zdjęcie Bryana Cohena

Bryan Cohen jest autorem i nauczycielem, którego książki sprzedały się w ponad 150 tys. egzemplarzy. Jego zajęcia z marketingu w branży wydawniczej pomogły tysiącom osób poznać tajniki bardziej dochodowego publikowania. Obserwuj Bryana, aby dowiedzieć się więcej o jego kolejnym wydarzeniu Author Ad Profit Challenge*.

* Pięciodniowe wydarzenie Author Ad Profit Challenge nie jest w żaden sposób sponsorowane ani w inny sposób wspierane przez Amazon.com, Inc., Amazon Advertising LLC ani któregokolwiek z ich właścicieli, urzędników, dyrektorów, akcjonariuszy, pracowników, podmiotów stowarzyszonych lub spółek zależnych (bezpośrednio ani pośrednio). Best Page Forward LLC jest podmiotem zewnętrznym, który nie jest podmiotem stowarzyszonym ani spółką zależną Amazon.com ani żadnej z jej spółek zależnych lub podmiotów stowarzyszonych.