Bryan Cohen, autor bestsellerów, wyjaśnia, w jaki sposób długoterminowe reklamy pomagają czytelnikom znajdować jego książki

Amazon Ads może pomóc autorom w dotarciu do większej liczby czytelników i uzyskaniu cennych informacji dotyczących sprzedaży książek. Udzielając pomocy ponad 50 000 autorów w rozpoczęciu pierwszych kampanii reklamowych z wykorzystaniem mojego bezpłatnego 5-dniowego wydarzenia Author Ad Profit Challenge*, mieliśmy okazję zobaczyć te korzyści na własne oczy. Jak długo należy kontynuować kampanie reklamowe i co to oznacza w praktyce?

Nazywam się Bryan Cohen i jestem autorem ośmiu powieści i wielu książek z kategorii literatury faktu. Sprzedałem ponad 150 000 egzemplarzy własnych książek i nie osiągnąłbym tego bez Amazon Ads.

Od 2015 r., kiedy usługa Amazon Ads została udostępniona autorom, korzystam z kilku reklam wyświetlanych w sposób ciągły i są to reklamy, które dotyczą moich najbardziej dochodowych książek. Ciągłe tworzenie nowych reklam i utrzymywanie działania innych kampanii poprawi Twoje długoterminowe szanse na zwiększenie zasięgu i dotarcie do nowych czytelników, przynosząc Ci ogromne korzyści.

Oto kilka kluczowych powodów, dla których warto utrzymywać aktywność reklam.

Myśląc o reklamie, być może skupiasz się przede wszystkim na tym, w jaki sposób kampanie mogą poprawić sprzedaż Twojej najnowszej książki. Jednak w moim przypadku reklamy pomogły zwiększyć sprzedaż książek, które opublikowałem lata temu, co z kolei umożliwiło mi dotarcie do nowych czytelników. Nawet jeśli książka została wydana dziesięć lub więcej lat temu, nadal możesz wyświetlać dotyczące jej reklamy.

Wciąż warto stosować wszystkie podstawowe zasady dotyczące tworzenia reklam i konfigurować swoje kampanie w taki sposób, aby móc osiągnąć sukces. Jedną ze strategii, którą uważam za skuteczną, jest prowadzenie dodatkowych kampanii, które pomagają czytelnikom w odkrywaniu Twoich książek, gdy okaże się, że Twoje tantiemy są wyższe niż zwrot z wydatków na reklamę (ROAS).

W wyniku doświadczeń związanych z pracą z autorami zauważyłem, że większość autorów beletrystyki pisze wiele książek w ramach jednej serii. Oznacza to, że najnowsza książka autora niekoniecznie jest tą, od której czytelnik powinien zacząć czytanie. Większość czytelników woli zaczynać od początku, nawet w przypadku serii romansów lub thrillerów, których fabuły są zazwyczaj bardziej autonomiczne. To sprawia, że zasięg pierwszej części serii jest o wiele ważniejszy.

Ponieważ czytelnicy nie zawsze będą mieli okazję odkryć Cię dzięki premierze książki nr 3 lub książki nr 4 z serii, bardziej sensowne może być wyświetlanie reklam dotyczących książki nr 1. Dlatego nawet jeśli masz nowo wydaną książkę, najcenniejszym krokiem jest skupienie uwagi na starszej książce, która służy jako punkt wyjścia dla czytelników. Wykorzystanie rozwiązania Sponsored Products do skierowania ruchu do pierwszej książki może doprowadzić czytelników do odkrycia tej książki przed przeczytaniem przyszłych części serii.

Kontynuując wyświetlanie reklam dotyczących książki nr 1 przez cały rok, możesz przyciągnąć do swojej serii większą liczbę czytelników, którzy będą mogli nadrobić zaległości wobec ostatnio opublikowanej książki. Przenosząc konsekwentnie nowych czytelników do swojej serii, będziesz docierać do nowych klientów, którzy mogą stać się Twoimi fanami.

Gdy zaczniesz zdobywać większe doświadczenie w reklamie i analizowaniu swoich wskaźników, może się okazać, że niektóre książki lub serie są wciąż dochodowe. Jeśli udało Ci się osiągnąć stały zysk w ciągu pierwszych kilku miesięcy reklamowania, możesz spróbować sprzedać swoje najbardziej dochodowe książki na innych rynkach, takich jak Wielka Brytania, Kanada i Australia. Ta strategia zwykle działa najlepiej, gdy wyświetlasz tylko reklamy dotyczące książek, które zapewniają wiarygodne wskaźniki, zamiast zgadywać, że niektóre książki mogą sprzedać się lepiej niż inne.

Jeśli masz wiele dochodowych książek lub serii, możesz również rozważyć wypróbowanie reklam Sponsored Brands. Kampanie te działają najskuteczniej, gdy masz wiele samodzielnych książek lub początkujących serii, ponieważ reklamy Sponsored Brands pokazują trzy książki jednocześnie. Na przykład, jeśli masz trzy generujące znaczący dochód serie z tego samego gatunku, możesz uruchomić kampanie Sponsored Brands, aby wyświetlić pierwszą książkę z każdej serii. Twoi czytelnicy mogą uzyskać możliwość odkrycia każdej serii za pomocą reklamy, a Ty opcję potencjalnego skalowania tego, co już działa dobrze w kampaniach Sponsored Products.

Gdy prowadzisz kampanie reklamowe dotyczące Twoich książek, pojawiają się one w sklepie Amazon na podstawie Twojej oferty i trafności reklam. W zakresie optymalizowania rentowności dobrą strategią jest reklamowanie tylko najbardziej odpowiednich słów kluczowych i kategorii. Jeśli skupisz się na trafności, możesz z czasem płacić mniej za kliknięcia, zwłaszcza jeśli Twoje książki osiągają korzystne wyniki konwersji dzięki wykorzystaniu tych kampanii.

Kiedy sprawdzasz swoje dane na pulpitach Amazon Ads i Kindle Direct Publishing, może się okazać, że Twoje reklamy systematycznie uzyskują opłacalne wyniki. Utrzymanie ich długoterminowego działania może umożliwić dotarcie do nowych czytelników, zapewnić więcej możliwości reklamowych i dodatkową świadomość podczas kampanii.

Jeśli chcesz szczegółowo przeanalizować konfigurowanie kampanii i znaczenie wskaźników, możesz uzyskać dodatkowe informacje, biorąc udział w bezpłatnym 5-dniowym wydarzeniu Bryana, Author Ad Profit Challenge. Przejdź na stronę AuthorsAdvertise.com i zarejestruj się, aby wziąć udział w następnym kwartalnym wydarzeniu.