Strategie dotyczące słów kluczowych skierowane do autorów korzystających z Amazon Ads

Zrozumienie słów kluczowych związanych z Twoimi książkami może mieć ogromny wpływ na nawiązanie kontaktu z odpowiednimi czytelnikami. Ale co to jest słowo kluczowe i dlaczego ma ono tak duże znaczenie? Nazywam się Bryan Cohen, jestem autorem książek, użytkownikiem Amazon Ads oraz twórcą bezpłatnego 5-dniowego wydarzenia 5-Day Author Ad Profit Challenge*. Dzisiaj wyjaśnię, dlaczego nawet kilka słów może mieć znaczenie.

Zacznijmy od tego, czym jest słowo kluczowe. Słowa kluczowe to pojedyncze słowa i/lub wyrażenia, których użytkownicy witryny Amazon.com używają, gdy szukają książki, którą chcą przeczytać. Na przykład: czytelnik szukający kolejnej kultowej serii fantasy może odkryć świetną lekturę, używając słów kluczowych „kultowa seria fantasy”.

W trakcie przeglądania witryny czytelnik może natrafić na reklamy w ramach kampanii Sponsored Products, w których wyrażenie „kultowa seria fantasy” jest używane jako jedno ze słów kluczowych. Jeśli czytelnik jest zainteresowany reklamowaną książką, może ją kliknąć i dokonać zakupu.

Opisany scenariusz miał miejsce, ponieważ autor użył w swojej kampanii reklamowej odpowiedniej frazy, która odpowiada zainteresowaniu czytelnika kultowymi książkami fantasy. Po zobaczeniu reklamy czytelnik podjął działanie i kupił książkę.

Kampanie Sponsored Products pozwalają na dodanie nawet 1000 słów kluczowych, które lubię dzielić na trzy główne typy: tytuły książek, nazwiska autorów i hasła opisowe. Porozmawiajmy o tym, jak ustalić, które słowa kluczowe są najtrafniejsze w kontekście naszych książek i kampanii reklamowych.

Trafność to inne słowo oznaczające podobieństwo. W kontekście książek słowo kluczowe jest zazwyczaj trafne wtedy, gdy jest tytułem podobnej książki lub hasłem, którego może użyć czytelnik, próbując znaleźć Twoją książkę. Skąd wiadomo, które słowa kluczowe są najbardziej trafne względem Twojej książki? Jednym z najlepszych sposobów jest poznanie i przeanalizowanie własnego gatunku lub podgatunku książki.

Aby poznać tytuły, które przypominają tytuł Twojej książki, możesz przestudiować listę bestsellerów w ramach określonej kategorii. Jeśli chcesz dowiedzieć się jeszcze więcej, możesz przeczytać kilka recenzji klientów dotyczących tych książek, aby sprawdzić, co czytelnicy myślą o danym tytule. Możesz także jeszcze bardziej zgłębić ten temat, czytając książki w swojej kategorii. Cały ten wysiłek jest co prawda czasochłonny, jest to jednak jeden z najlepszych sposobów na to, aby dowiedzieć się, jakie słowa kluczowe dają największe szanse na odpowiednie dopasowanie reklam.

Jak wspomniałem wcześniej, w moich kampaniach Sponsored Products używam trzech głównych typów słów kluczowych: tytułów książek, nazwisk autorów i haseł opisowych. Korzystając z powyższej metody analizy, będziesz w stanie uzyskać całkiem dobre wyobrażenie o tytułach książek i nazwiskach autorów podobnych do Twoich, a także uzupełnić swoją wstępną listę słów kluczowych. Skąd jednak wiadomo, jakich słów kluczowych używają czytelnicy, gdy próbują znaleźć książkę taką jak Twoja?

Jedną z metod jest odwiedzenie sklepu Amazon z perspektywy czytelnika. Najpierw otwórz okno przeglądarki w trybie incognito i z menu rozwijanego u góry witryny wybierz pozycję Kindle Store. Następnie w pasku wykrywania zacznij wpisywać słowa, które Twoim zdaniem mogą pasować do Twojej książki. W przypadku serii kryminalnej możesz na przykład wpisać słowo „kryminał”. Nawet po wpisaniu jednego słowa będzie można zaobserwować ciekawe zjawisko. Pasek wykrywania wyświetli dodatkowe słowa, które są powiązane z użytym przez Ciebie słowem. Wpisanie słowa „kryminał” wywoła takie wyrażenia, jak „kryminał, thriller i suspens”, „bestsellerowe kryminały”, „romans kryminalny” i wiele innych haseł. Każde z nich jest potencjalnym słowem kluczowym, którego można użyć w reklamie.

Pamiętaj jednak o tym, jak ważna jest trafność. Jeśli wpiszesz frazę „kryminalna powieść obyczajowa”, wtedy „romans kryminalny” może niewystarczająco odpowiadać Twojej książce. Aby zobaczyć, które słowa kluczowe będą najbardziej odpowiednie, należy kontynuować zawężanie potencjalnych słów kluczowych za pomocą paska wykrywania. Wykonanie tej analizy będzie znacznie łatwiejsze, jeśli zastosujesz się do zaleceń dotyczących analizy gatunku z pierwszej sekcji tego postu.

Gdy poznasz swój gatunek i odkryjesz odpowiednie słowa kluczowe, możesz przystąpić do tworzenia reklam. Ale ile tak naprawdę reklam tworzysz?

Na podstawie obserwacji 50 000 autorów biorących udział w wydarzeniu 5-Day Author Ad Profit Challenge mogliśmy ustalić, że większość autorów literatury pięknej jest w stanie znaleźć od 500 do 1000 odpowiednich słów kluczowych tygodniowo. Mimo że wszystkie te słowa można umieścić w jednej reklamie, okazało się, że zastosowanie od 100 do 150 słów kluczowych często ułatwia sortowanie reklam i śledzenie słów kluczowych. Oznacza to, że na 5 do 10 nowych kampanii Sponsored Product może przypadać tygodniowo od 500 do 1000 trafnych słów kluczowych.

Na podstawie samych wstępnych analiz nie wiemy, które tytuły książek, nazwiska autorów i wyszukiwane hasła najlepiej korespondują z naszą książką. Dlatego jeśli zaczniemy wyświetlać co tydzień reklamy z nowymi słowami kluczowymi, możemy zobaczyć, które z nich przynoszą najlepsze rezultaty. Po zapoznaniu się z najbardziej trafnymi hasłami możemy spróbować wykorzystać tę wiedzę, szukając słów kluczowych powiązanych z naszymi najbardziej skutecznymi elementami docelowymi i reklamami.

Wszystkie zadania związane z analizą i tworzeniem reklam wymagają czasu, ale jeśli pisanie książki zajmuje kilka tygodni, miesięcy, a potencjalnie nawet lat, warto podjąć wysiłek, aby pomóc czytelnikom odkryć Twoje książki w witrynie Amazon.com. Mamy nadzieję, że poznanie Twojego gatunku opłaci się również w dłuższej perspektywie, ponieważ pozwoli Ci to lepiej zrozumieć oczekiwania czytelników.

Dziękujemy za przeczytanie tego posta. Więcej na temat analizy słów kluczowych i ogólnych zagadnień związanych z reklamą możesz dowiedzieć się podczas 5-Day Author Ad Profit Challenge. To bezpłatne, organizowane co kwartał 5-dniowe wydarzenie szkoleniowe, w którym uczestniczą dziesiątki członków zespołów wsparcia, obejmuje szkolenia wideo transmitowane na żywo, wcześniej nagrane materiały oraz wiele innych form podnoszenia kwalifikacji.