Valerie Thompkins, autorka książek dla dzieci, opowiada, jak kreatywnie promować swoją książkę w szczytowych okresach zakupów

Valerie Thompkins, autorka książki edukacyjnej dla dzieci Girls Like Me, sprzedała jak dotąd ponad 10 000 egzemplarzy swoich książek. Jej misją jest zachęcanie dzieci i rodzin do odkrywania różnorodnych książek i rozwijania zamiłowania do czytania. Amazon Ads jest kluczem do jej celu, jakim jest dotarcie do nowych czytelników, zwłaszcza w szczycie sezonu zakupów. W tym artykule dzieli się swoimi najważniejszymi wskazówkami dla autorów na temat tego, jak wykorzystać samoobsługowe rozwiązania reklamowe, aby wyróżnić się i przyciągnąć uwagę klientów kupujących książki.

Wierzę, że książek nigdy nie będzie za dużo, a rynek nigdy nie będzie przesycony. Zdecydowanie możliwe jest wyróżnienie swojej książki. W mediach społecznościowych dzieliłam się moją drogą do samodzielnego publikowania i nie jest tajemnicą, że jestem orędowniczką Amazon Ads. Wierzę w moją książkę dla dzieci Girls Like Me i jestem przekonana, że może sprzedawać się sama, ale nadal potrzebuję, aby wyróżniała się spośród wielu książek i przedmiotów sprzedawanych w sklepie Amazon. Amazon Ads pozwala modyfikować oferty produktów według własnego uznania — od zdjęć, przez funkcję „Look Inside”, po opis produktu i treść A+. Treść A+ umożliwia dodanie dodatkowych zdjęć produktu, aby ulepszyć stronę produktu.

Jako autorzy musimy ułatwić decyzję kupującym, używając odpowiednich słów kluczowych, wyrażeń i sezonowości, aby nawiązać kontakt z czytelnikami. Moim zdaniem klienci cenią sobie opinie, zdjęcia i przejrzystość podczas przeglądania produktów w sklepie Amazon. Lubię myśleć o tym jak o wyświadczaniu przysługi swojej grupie odbiorców. Na przykład jeśli klient szuka książki, która nauczy dziecko o różnych możliwościach kariery, lub książki z młodą postacią z naturalnymi włosami afro, moje reklamy Sponsored Products mogą doprowadzić kupującego do mojego tytułu. Może to być szczególnie pomocne w okresach świątecznych, ponieważ umożliwia kierowanie reklam do wybranych grup odbiorców.

Kluczowe jest zwrócenie uwagi na porę roku. Na przykład, podczas gdy niektórzy autorzy mogą wyłączyć swoje reklamy pod koniec roku szkolnego, ja kieruję swoje działania marketingowe do rodziców planujących wakacje. W ramach przygotowań do zakupów na 4 lipca moje frazy kampanii to prezenty dla dzieci, książki dla dzieci i lektura na wakacje. Dodanie Waszej książki do listy lektur w klasie lub na obozie letnim jest doskonałym narzędziem marketingowym i ważne jest, aby wzbudzić emocje przed pracowitym okresem powrotu do szkoły. Obserwuję wielu nauczycieli w mediach społecznościowych i zauważam, że publikują w witrynie Amazon listy życzeń dla swoich klas, aby rodzice i sympatycy mogli przekazać darowiznę. Często kontaktuję się z nauczycielami, aby dać im znać, że mam książkę, którą warto dodać do listy lektur ich klasy. W ten sposób każdy, kto wspiera ich klasę, natknie się na oferty moich książek. Ponieważ moja książka jest już dostępna na Amazon, łatwo jest wysłać im link do mojego produktu, aby mogli dodać go do swojej listy życzeń w witrynie Amazon.

Ponadto wielu administratorów lub członków komitetu rodzicielskiego chce kupić książki hurtowo lub przynajmniej zestaw klasowy dla swoich uczniów. Witryna Amazon jest często najszybszym i najbardziej dostępnym źródłem. Zalecam zaplanowanie kampanii z wyprzedzeniem. Trzeba zwrócić uwagę na porę roku. Chociaż obecnie skupiam się na letnich wakacjach, wkrótce nadejdzie czas powrotu do szkoły.

Uważam również, że pomocne jest wykorzystanie wielu kanałów, aby przyciągnąć kupujących do ofert produktów w witrynie Amazon. Ludzie używają mediów społecznościowych jako wyszukiwarki: „sprawdzam TikTok, zanim cokolwiek kupię”.

Najpierw uruchamiam kampanię i czekam dwa do trzech tygodni, aby zobaczyć, jak się opłaciła. W moim portalu reklamowym Amazon mogę zobaczyć kliknięcia i zaangażowanie, jakie uzyskuję w przypadku każdej reklamy. Widzę, które słowa kluczowe działają i gdzie mogę spróbować coś poprawić lub skorygować. Liczby i dane są niezwykle pomocne w pomiarze skuteczności strategii. Mogę zobaczyć dokładną liczbę sprzedaży generowanych przez każdą reklamę w czasie rzeczywistym. Jeśli są skuteczne, zostawiam wszystko tak, jak jest. W przeciwnym razie rozważam zmianę i wprowadzenie poprawek. Przejrzystość wskaźników w konsoli reklamowej ułatwia sprzedawcom wykorzystanie jej w pełnym zakresie. Nie ma nic bardziej satysfakcjonującego niż obserwowanie, jak Twój produkt odnosi sukces dzięki reklamie, której przygotowanie zajęło zaledwie kilka minut.