Dlaczego reklamodawcy powinni korzystać z obejmującej trzy kroki strategii zwiększającej skuteczność materiałów reklamowych w celu poprawy wyników marki

21 grudnia 2021 r. | Autor: Carly Kahan, specjalista ds. zawartości

Reklamodawcy zawsze szukają ciekawych sposobów na wywarcie wpływu i poprawienie wyników swojej marki. Ważnym sposobem poprawiania wyników marki i wywierania wymiernego wpływu jest zwiększanie skuteczności materiałów reklamowych. Usługa Amazon Ads udostępnia statystyki i możliwości eksperymentowania, dzięki którym reklamodawcy mogą podejmować świadome decyzje dotyczące materiałów reklamowych i zwiększać ich skuteczność.

Do przeciętnego konsumenta „w przeciętnym dniu jest kierowanych 6000 reklam, a każdego roku — informacje o ponad 25 000 nowych produktów”1 w wielu różnych kanałach, między innymi w mediach społecznościowych, telewizji i witrynach z wiadomościami. „Marki pomagają konsumentom ograniczyć wybór spośród ogromu ofert w każdej kategorii produktów i usług” — powiedział Jarett Coy, kierownik ds. programów filmowych Amazon Ads, na konferencji unBoxed, która odbyła się w październiku. Aby marki mogły się wyróżnić w takiej przestrzeni, muszą opracować materiały reklamowe, dzięki którym nawiążą emocjonalną więź i długotrwałe relacje z klientami.

Coy przedstawia składający się z trzech kroków plan, który nazywa strategią zwiększania skuteczności materiałów reklamowych, aby ułatwić markom łatwiejsze dotarcie do klientów i poprawianie wyników marki przez optymalizację materiałów reklamowych.

Przyjrzyjmy się każdemu krokowi po kolei z perspektywy historii sukcesu klienta: firmy San Francisco Bay Coffee znanej również jako SF Bay.

Pierwszy krok: Jaki jest mój cel?

Najpierw marki muszą spróbować postawić się w sytuacji swoich klientów. Coy szczegółowo omawia znaczenie podstawowych celów rozwoju — z perspektywy całościowych wrażeń klienta i tego, które materiały reklamowe najlepiej trafią do zamierzonych grup odbiorców. Mając konkretny cel rozwoju, marki mogą mierzyć skuteczność materiałów reklamowych przy użyciu unikalnych kluczowych wskaźników wydajności (KPI). Celem firmy SF Bay było pozyskanie nowych klientów i poszerzenie grup odbiorców w sklepie Amazon.

W szerszym ujęciu celem firmy SF Bay było lepsze pozyskiwanie klientów i powiększenie grup odbiorców w witrynie Amazon. Korzystając z ogromnych możliwości zapewnianych przez statystyki grupy odbiorców w witrynie Amazon, firma SF Bay dowiedziała się, że ma mniej kupujących w wieku 25–34 lat niż podobne marki.

Drugi krok: Z jakich statystyk lub sprawdzonych metod mogę skorzystać, aby podejmować właściwe decyzje dotyczące materiałów reklamowych?

Usługa Amazon Ads oferuje reklamodawcom szeroki wachlarz statystyk i sprawdzonych metod, które pomagają w zwiększeniu skuteczności, w tym wskaźniki referencyjne z zakresu kategorii, a także statystyki dotyczące grupy odbiorców i materiałów reklamowych.

Na konferencji unBoxed Coy podkreślił: „Wiedza na temat tego, jak i kiedy skorzystać ze statystyk dotyczących materiałów reklamowych pozwoli na ich maksymalne wykorzystanie oraz zwiększenie skuteczności za pomocą sprawdzonych metod”.

Usługa Amazon Ads oferuje reklamodawcom szeroki wachlarz statystyk i sprawdzonych metod, które pomagają w zwiększeniu skuteczności, w tym wskaźniki referencyjne z zakresu kategorii, a także statystyki grupy odbiorców.
Badając opinie klientów, firma SF Bay dowiedziała się, że dla jej klientów mają znaczenie konkretne cechy kawy: produkcja zgodna z zasadami zrównoważonego rozwoju i eksponowanie smaku. Skorzystała ona również ze statystyk na temat materiałów reklamowych w branży artykułów spożywczych, aby zrozumieć, co pomogłoby poprawić skuteczność mierzoną przez poszczególne wskaźniki KPI.

Trzeci krok: Które elementy materiałów reklamowych mogę przetestować, aby zwiększyć skuteczność?

Na tym etapie cel marki jest zdefiniowany i z materiałami reklamowymi zintegrowano statystyki Amazon Ads, co prowadzi do trzeciego kroku polegającego na optymalizacji w celu zwiększenia skuteczności.

Coy doradzał: „Testowanie i eksperymentowanie pozwala się dowiedzieć, które elementy materiałów reklamowych mają największy wpływ na zwiększenie skuteczności”, umożliwiając reklamodawcom optymalizowanie i iteracyjne ulepszanie materiałów reklamowych w celu zwiększenia skuteczności marki. Za pomocą testów A/B firma SF Bay oceniła, czy treść eksponująca smak lub zrównoważony rozwój pomogłaby zwiększyć liczbę odbiorców wśród młodych osób dorosłych. Zastosowano dwa testy w celu określenia, który wariant treści i styl tła (eksponujący produkt lub styl życia) zwiększyłby skuteczność.

SF Bay to przykład marki, która wprowadziła w życie obejmującą trzy kroki strategię tworzenia materiałów reklamowych, aby skutecznie osiągnąć swoje cele. Ich kampania doprowadziła do zwiększenia współczynnika klikalności o 8%, gdy wykorzystano treści eksponujące smak, oraz zwiększenia zakupów dokonanych przez nowych klientów marki o 24% po wdrożeniu strategii2.

Jak wyjaśnił Coy: „SF Bay to tylko jeden z przykładów większej skuteczności, którą można osiągnąć [dzięki tej strategii]”. Reklamodawcy chcący poprawić wyniki marki i zwiększyć skuteczność materiałów reklamowych powinni rozważyć wykonanie trzech kroków tej strategii.

Dowiedz się więcej o statystykach Amazon Ads lub skontaktuj się ze swoim opiekunem klienta Amazon Ads już dziś.

1 Davis, S. M. Brand Asset Management: Driving profitable growth through your brands, 2002
2 Dane dostarczone przez klienta, 2021 r.