Marketing kosmetyczny: Cztery sposoby ułatwiające rozwijanie marki kosmetycznej

7 kwiecień 2021 r. | Autor: Jun Kopff, kierownik ds. analityki i mediów

Zrozumienie taktyki, która pomoże ci rozwinąć swoją markę kosmetyczną, umożliwi twojej firmie osiągnięcie sukcesu. Zastanawiasz się od czego zacząć? Aby odpowiedzieć na to pytanie, przeanalizowaliśmy¹ponad 500 marek kosmetycznych – od stycznia 2018 do grudnia 2019 roku. Chcieliśmy zrozumieć, co sprawia, że niektóre kampanie są bardziej skuteczne.

Najlepsze marki kosmetyczne widzą sukces w kluczowych wskaźnikach

Najlepsze marki, z roku na rok, odnotowywały średnio o 2,4 razy większy wzrost wyświetleń strony ze szczegółami produktu oraz o 1,8 razy większy wzrost liczby nowych klientów w porównaniu z słabiej radzącymi sobie markami.

Co przyczyniło się do tego sukcesu? Oto cztery strategie, które wyróżniają najlepsze kampanie marketingowe w branży kosmetycznej:

Spostrzeżenia i najlepsze praktyki dotarcia do odbiorców

1. Budowanie rozmachu marki przez cały rok

Odkryliśmy, że najlepiej prosperujące marki zawsze przyjmowały strategię typu „ciągła obecność” w ramach kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands. Kampanie „ciągła obecność” trwają nieustannie, co oznacza, że Twoje reklamy będą miały większe szanse na dotarcie do potencjalnych kupujących przez cały rok i pomogą zwiększyć prawdopodobieństwo, że Twoja marka będzie w myślach klientów podczas podejmowania decyzji zakupowych.

Pamiętaj, że podróże zakupowe różnią się w ciągu roku — z wysokimi i niskimi okresami zakupów, a odpowiednie mapowanie budżetu pomoże w maksymalizacji zwrotu z inwestycji. Możesz dowiedzieć się, kiedy Twoi klienci są najbardziej aktywni w serwisie Amazon, wykorzystującraport Audience Insights.

2. Korzystaj z reklam displayowych i wideo za pośrednictwem Amazon DSP, aby dotrzeć do odbiorców w serwisie Amazon i poza nim

Najbardziej udane marki osiągnęły 22% wszystkich wyświetleń dzięki Amazon Ads. Dzięki reklamom wideo i reklamom displayowym za pośrednictwem serwisu Amazon DSP, Twoja marka może docierać do unikalnych odbiorców na wszystkich etapach podróży zakupowej – w serwisie Amazon i poza nim, w witrynach i aplikacjach Amazon, w witrynach i aplikacjach innych firm oraz wymianom stron trzecich. Zalecamy zrównoważenie wydatków pomiędzy narzędziami Amazon; takimi jak Twitch, IMDB TV i innymi spoza witryny Amazon. Pomoże to w uzyskaniu zasięgu na dużą skalę.

Możesz także korzystać z dynamicznych reklam w handlu elektronicznym, które umożliwiają szybkie i łatwe tworzenie reklam wyświetlanych. Kreator automatycznie aktualizuje informacje w celu wyróżnienia atrybutów produktów; takich jak cena, ocena gwiazdkowa i uprawnienia Prime.

3. Równowaga budżetów reklamowych w wielu produktach reklamowych

Najlepiej działające marki przydzieliły budżet na Sponsored Products oraz produkty w średnim i górnym lejku marketingowych; takie jak Sponsored Brands i reklamy displayowe, bez skłaniania się w stronę jednego rodzaju produktu. Dywersyfikacja asortymentu produktów reklamowych pomaga zaangażować i przyciągnąć odbiorców na różnych etapach podróży zakupowej.

Chociaż ważne jest dotarcie do kupujących, którzy najprawdopodobniej dokonają zakupu, nie zapominaj o budowaniu świadomości i przyciągnięciu uwagi klientów, dzięki reklamom displayowym i reklamom wideo, w tym OTT (over-the-top) znanym również jako przesyłanie strumieniowe reklam telewizyjnych.

4. Reklamuj produkty, które mają więcej opinii klientów

Ostatnia, ale równie ważna rzecz. Najlepsze marki miały więcej opinii klientów na temat swoich produktów. Jeśli Twoje produkty kosmetyczne mają dużą liczbę opinii klientów, kupujący są w stanie zyskać wiedzę, która pomoże im podejmować świadome decyzje dotyczące zakupu. Produkty z większą liczbą opinii klientów mogą pojawiać się wyżej w wynikach zakupów, co pomoże przyczynić się do zwiększenia widoczności Twojego produktu i marki.

Rejestracja w Amazon Brand Registry daje dostęp do programu Amazon Vine, który może być pomocny dla nowych marek, chcących przyczynić się do pierwszych pozytywnych recenzji swoich produktów.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc Ci rozwijać swoją markę kosmetyczną, skontaktuj się z przedstawicielem handlowym Amazon. Jeśli nie znasz jeszcze Amazon Ads, skontaktuj się z nami , aby zacząć działać.

¹Metodologia: Zastosowaliśmy algorytmy uczenia maszynowego, aby łączyć marki kosmetyczne w grupy oparte na podobnych spostrzeżeniach reklamowych i detalicznych. Następnie przyjrzeliśmy się wskaźnikom sukcesu, takim jak wzrost widoku strony ze szczegółami produktu i nowych klientów, aby zidentyfikować najlepsze grupy.