Cztery wskazówki pozwalające przyspieszyć proces wprowadzania produktu na rynek dzięki reklamom sponsorowanym
Zaktualizowano: 24 listopada 2021 r.
Autorka: Bharani Nittala
Kierowniczka ds. analityki i mediów
Reklamy sponsorowane pomagają kupującym w witrynie Amazon odkrywać Twoje produkty i podejmować świadome decyzje zakupowe. Mogą również pomóc w szybszym zwiększeniu sprzedaży nowych produktów. W rzeczywistości, jeśli proces wprowadzania nowych produktów w pierwszych 13 tygodniach zostanie wsparty reklamami sponsorowanymi, może to pomóc tym nowym produktom osiągnąć medianę rocznej wielkości sprzedaży porównywalnych produktów o 37% szybciej niż w przypadku, w którym byłyby wprowadzane na rynek bez użycia reklam.1
Bez względu na to, czy po raz pierwszy sprzedajesz nowy produkt w witrynie Amazon, czy zdarzało Ci się zarządzać wieloma wprowadzeniami produktów na rynek, chcemy pomóc Ci osiągnąć Twoje cele. Poniżej przedstawiamy kilka wskazówek, które pomogą Ci utworzyć skuteczne kampanie reklam sponsorowanych w celu przyspieszenia procesu wprowadzania nowego produktu na rynek.
1. Zdefiniuj cele wprowadzania produktu na rynek
Szukasz pomocy w zwiększeniu sprzedaży nowego produktu lub promocji nowego flagowego produktu, aby zwiększyć zaangażowanie klientów w Twoją markę? Bez względu na to, jakie są Twoje cele, ustalenie ich z góry pomoże Ci stworzyć strategię reklamową, a później pozwoli zmierzyć skuteczność kampanii.
2. Przygotuj strony szczegółów produktu do akcji reklamowej
Tworząc stronę szczegółów dla nowego produktu, pamiętaj o wprowadzeniu czytelnego tytułu, dołączeniu wysokiej jakości obrazów, podaniu pozycji listy punktowanej z dodatkowymi szczegółami produktu oraz napisaniu pomocnego opisu. Może to pomóc w zaangażowaniu kupujących i zapewnić im odpowiednie informacje potrzebne do podjęcia decyzji o zakupie.
3. Wybierz swoje rozwiązania reklamowe2
Jeśli chcesz jeszcze szybciej zwiększyć sprzedaż, sprawdź, które samoobsługowe rozwiązania reklamowe są dla Ciebie dostępne. Pamiętaj, że niektóre produkty reklamowe mogą nie pasować do celów wprowadzenia produktu na rynek, dlatego skup się na taktyce, która będzie najbardziej odpowiednia w przypadku Twojej marki i produktu.
Te reklamy kierowane na słowa kluczowe lub produkty pomagają odpowiednim kupującym odkryć Twój nowy produkt podczas przeglądania wyników wyszukiwania zakupów i stron szczegółów produktu.
Pomóż kupującym odkryć nowy produkt w ramach Twojej marki i oferty produktów dzięki reklamom kierowanym na słowa kluczowe lub produkty, które zawierają Twoje logo, dostosowany nagłówek oraz kolekcję Twoich produktów z nową ofertą.
Aby ułatwić sobie dotarcie do odbiorców na każdym etapie ich ścieżki zakupowej i przedstawić im swój nowy produkt, skorzystaj z tych reklam displayowych o dużej widoczności, które mogą pojawiać się gdziekolwiek spędzają oni czas oraz być kierowane na zainteresowania, kategorię lub produkt.
Utwórz stronę w swoim sklepie Store3
Utwórz unikalną stronę w swoim sklepie Store — dedykowane miejsce docelowe Twojej marki w witrynie Amazon — w celu promowania nowego produktu i przyspieszenia jego wprowadzenia na rynek oraz użyj rozwiązania Sponsored Brands, aby skierować ruch na tę stronę.
4. Dokonaj pomiaru skuteczności wprowadzenia produktu na rynek i ulepsz kampanię
Po wprowadzeniu produktu na rynek i upływie co najmniej dwóch tygodni od rozpoczęcia kampanii przejrzyj raporty dotyczące reklam w celu ustalenia jej skuteczności. W zależności od wcześniej wyznaczonych celów zwróć uwagę na wygenerowaną sprzedaż, wskaźniki dotyczące nowych klientów marki, zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) lub inne statystyki, które mogą być pomocne przy optymalizowaniu kampanii.
Chcesz dowiedzieć się więcej? Zapoznaj się z naszym podręcznikiem na temat używania reklam sponsorowanych do tworzenia relacji między nowym produktem a zainteresowanymi kupującymi w ramach ich ścieżki zakupowej.
1 Dane wewnętrzne Amazon, 2019 r.
2 Produkty, funkcje, miejsca docelowe i taktyki targetowania mogą nie być dostępne we wszystkich krajach i dla wszystkich reklamodawców.
3 Sprzedawcy już prowadzący sprzedaż w witrynie Amazon w kraju, w którym chcą się reklamować, mogą utworzyć sklep Store bez dodatkowych kosztów. W przeciwnym razie obowiązują opłaty za sprzedaż.