Trzy sposoby na przedłużenie okresu obrotów świątecznych przy użyciu reklam Sponsored Display

Jeśli jesteś reklamodawcą, który zauważył wzrost wyświetleń i zakupów między Black Friday i Świętami Bożego Narodzenia, możesz zastanawiać się, kiedy będzie następna duża okazja reklamowa.

Odpowiedź może przyjść szybciej niż myślisz. Oto trzy powody, dla których reklamowanie przy użyciu reklam Sponsored Display po okresie świątecznym może pomóc, w jak najlepszym wykorzystaniu świątecznych obrotów.

W okresie świątecznym klienci z całego świata szukają w witrynie Amazon produktów z wielu kategorii, ponieważ chcą kupić najlepsze prezenty świąteczne i popularne produkty. Podczas ostatniego okresu świątecznego klienci z całego świata dokonali rekordowej liczby zakupów, zamawiając miliardy produktów¹.

Zakupy świąteczne powodują, że wielu reklamodawców zauważa więcej wyświetleń stron ze szczegółami produktu. Przeglądanie wyświetlonych stron produktu oznacza zwykle większy popyt niż wskaźniki, na przykład wyświetlenia, ponieważ wskazuje, że kupujący poświęcają czas, aby dowiedzieć się więcej o produkcie. Reklamy Sponsored Display pozwalają przeprowadzić remarketing wśród grup odbiorców przeglądających stronę szczegółów produktu, dzięki czemu po okresie świątecznym grupy odbiorców, których można ponownie zaangażować, mogą być większe.

Wskazówka: zalecamy nadanie priorytetów produktom z największymi wyświetleniami stron szczegółów w przypadku kampanii Sponsored Display. Produkty z największymi wyświetleniami stron mają także największy łączny potencjał dotyczący grupy odbiorców remarketingu.

Jeśli zastanawiasz się, czy remarketing po okresie świątecznym jest przydatny, ponieważ może obejmować grupy odbiorców, którzy już kupili prezenty, możesz się zaskoczyć.

Badania sugerują, że wielu kupujących w okresie świątecznym podczas zakupów dla innych osób odkrywa i kupuje produkty, które wzbudzają ich własne zainteresowanie. Na przykład według ostatniego badania firmy Deloitte 51% klientów robi zakupy dla siebie podczas kupowania prezentów dla innych osób². Reklamy Sponsored Display mogą pomóc ponownie zainteresować tych klientów i zachęcić do ponownych zakupów grupy odbiorców, którzy odkryli markę w okresie świątecznym.

Remarketing może również pomóc dotrzeć do grup odbiorców, którzy odkryli Twój produkt podczas kupowania prezentów, ale nie dokonali zakupu, ponieważ nie robili zakupów dla siebie. Okres poświąteczny to wspaniały czas na przypomnienie tym kupującym o produktach i marce (mogą mieć nawet gotową do użycia kartę podarunkową w portfelu).

Wskazówka: najlepszym sposobem na zaangażowanie kupujących, którzy odkryli Twoją markę w okresie świątecznym, jest ustawienie dziennego budżetu, który jest wystarczająco wysoki, aby reklamy były wyświetlane przez cały dzień. Jeśli grupa odbiorców, jest w rzeczywistości większa od oszacowanej, budżet kampanii może się skończyć przed końcem dnia. W takim przypadku reklamy zostaną wstrzymane do północy, a następnie budżet dzienny zostanie zresetowany. Mogą zostać utracone cenne odsłony.

Według naszych badań kampanie displayowe powinny trwać co najmniej 90 dni. Podczas badania 266 reklamodawców po raz pierwszy korzystających z reklamy displayowej okryliśmy, że reklamodawcy, którzy korzystali z kampanii reklamowych przez co najmniej 90 dni, mieli o 20% większą szansę na uzyskanie lepszego ruchu i o 36% większą szanse na uzyskanie lepszej sprzedaży niż w przypadku trendów kategorii w porównaniu do reklamodawców, którzy korzystali z kampanii przez mniej niż 90 dni³.

Na podstawie wyników tego badania uważamy, że kampanie trwające co najmniej 90 dni zapewniają reklamodawcom najlepsze rezultaty i zalecamy korzystanie z kampanii świątecznych aż do lutego 2020 roku.

Wskazówka: kampanie trwające ponad 90 dni zapewniają także więcej czasu na eksperymentowanie. Zalecamy testowanie i optymalizowanie w celu znalezienia materiału reklamowego i przekazu odpowiedniego dla Twojej grupy odbiorców. Na przykład niektórych klientów bardziej motywują kupony, a innych wezwania do działania Kup teraz. Aby przeprowadzić prosty eksperyment, sklonuj kampanię i zmień wartość zmiennej i porównaj dwie te same zmienne o różnych wartościach.

Chcesz uzyskać jak największy zwrot z inwestycji w świąteczną kampanię? Dowiedz się więcej o reklamach Sponsored Display lub rozpocznij kampanię.