Industriemarketing

Speelgoed- en spellenmarketing

Hoe past Amazon Advertising in de marketingstrategie van jouw speelgoed- en spellenbedrijf? Of je nu merkbewustzijn of conversie wilt stimuleren, kom meer te weten over de advertentieoplossingen die we jouw bedrijf kunnen bieden, zowel op als buiten Amazon.

Vrouw shopt op een telefoon terwijl haar kind naast haar speelt
Gezin opent een Amazon-pakket aan de keukentafel

De hedendaagse speelgoed- en spellenindustrie

Succesvolle marketing van speelgoed en spellen vereist een goed overzicht van de snelle veranderingen in deze industrie. De wereldwijde omzet van deze industrie zal in 2023 naar verwachting 357 miljard USD bedragen.1 In veel categorieën stijgt de verkoop deels doordat meer volwassen consumenten producten uit dit segment voor zichzelf kopen en doordat sommige speelgoedmerken speciaal voor volwassenen nieuwe producten ontwikkelen. Een andere factor die helpt bij te dragen aan deze groei is de verkoop van speelgoed en spellen op basis van populaire personages uit tekenfilms, tv-programma's en films.

De houding van de klant verandert ook. In reactie hierop zijn veel speelgoedfabrikanten zich gaan richten op milieuvriendelijk speelgoed en ecologische verpakkingen om tegemoet te komen aan wensen van klanten op het gebied van duurzaamheid.

Marketingtrends op het gebied van speelgoed en spellen

357 miljard dollar verwachte omzet in de speelgoedindustrie (2023).2

35 miljard dollar wereldwijde verkoop van gelicentieerd speelgoed (2019).3

38% van de Amerikaanse ouders zegt dat hun kinderen de voorkeur geven aan speelgoed met bekende personages.4

Uitdagingen voor speelgoed- en spellenmerken

Veel meer opties

Meer dan twee derde van de shoppers die speelgoed kopen, koopt dat online.5 Shoppers hebben online meer keuze dan in fysieke winkels en daarom is het van cruciaal belang dat producten goed vindbaar zijn.

Aanpassen aan het veranderende gedrag van klanten

Nu shoppers steeds vaker speelgoed online kopen, zijn volwassenen minder geneigd om impulsaankopen te doen op verzoek van kinderen.6 Vind nieuwe manieren om shoppers te engageren en hun koopintentie te verhogen door je merk- en productverhaal te vertellen.

Denk verder dan de feestdagen

Meer dan 80% van de speelgoedaankopen is een cadeau, 7 maar beperk de marketing van speelgoed niet tot de feestdagen. Merken moeten hun producten het hele jaar door tijdens alle geschenkmomenten 'top of mind' houden.

Inzichten voor de marketing van speelgoed en spellen

44% van de shoppers die speelgoed kopen, zegt dat ze voor hun aankoop eerst onderzoek op Amazon doen, ongeacht waar ze hun uiteindelijke aankoop doen.8

Een aankoop van speelgoed op Amazon is drie keer vaker een cadeau dan de gemiddelde aankoop op Amazon.9

97% van de wereldwijde e-commerce-sessies eindigt zonder aankoop10 en daarom is het belangrijk om elk touchpoint te beschouwen als een kans om een relatie op te bouwen en niet enkel als een kans om een directe verkoop te genereren.

Uit een recente analyse van Amazon Advertising is gebleken dat merken, die voor hun speelgoedreclame een combinatie van display-advertenties en gesponsorde advertenties gebruikten, een 33% hogere conversie wisten te behalen dan speelgoedmerken die alleen gesponsorde advertenties gebruikten.11

Voorbeelden van marketing van speelgoed- en spellen

Vader met een tablet op schoot zit op de bank met een jong kind

Casestudy

Een speciale advertentiestrategie met Sponsored Brands-video tijdens de feestdagen heeft PlayShifu geholpen om in die periode bijna vier keer zo veel producten te verkopen dan het jaar ervoor in dezelfde periode.

Osmo-spellen

Casestudy

Een volledige-funnel-strategie op Amazon, die zowel bestond uit Sponsored Display en Sponsored Brands als Amazon DSP en Streaming TV ads, heeft dit educatieve spellenbedrijf geholpen om een groei van 50% te realiseren ten opzichte van het jaar ervoor.

Prestozon-dinosaurusrobot

Casestudy

Het speelgoedmerk ThinkGizmos heeft tussen april en december 2019 in de VS en vijf Europese markten een ACOS (verkoopkosten voor adverteren) van 23% gerealiseerd en tijdens deze periode kon 33% van de totale verkoop aan advertenties worden toegeschreven.

Moeder en kind spelen met een controller in hun handen

Blog

In een recente enquête onder Amazon-shoppers die speelgoed hebben gekocht, zeiden respondenten dat 72% van hun speelgoedaankopen bedoeld waren voor verjaardagen of gewoon als aardigheidje. Bijna 20% van de shoppers die vaak speelgoed op Amazon kopen, koopt speelgoed voor zichzelf en doen dat het hele jaar door.12

Advertentiestrategieën voor speelgoed en spellen

Bereik shoppers van speelgoed op grotere schaal

Maximaliseer overweging en conversie op Amazon, niet alleen tijdens seizoensgebonden winkelevenementen zoals Prime Day, maar het hele jaar door wanneer doelgroepen geschenken kopen, door voor je speelgoedadvertenties een 'altijd-aan'-aanpak te hanteren.

Creëer ervaringen via meerdere kanalen

Amazon Advertising biedt oplossingen die je kunnen helpen om shoppers van speelgoed en spellen te bereiken die op verschillende apparaten en via verschillende kanalen, zoals video, audio en buitenreclame, in contact met Amazon komen.

Neem beslissingen op basis van gegevens

Gebruik Amazon-winkelinzichten op Amazon DSP om nieuwe relevante doelgroepen voor speelgoed te bereiken, op en buiten Amazon en zowel op desktops als mobiele apparaten. Gebruik interne data van Amazon om nauwkeurig te meten welke impact je advertenties hebben op de manier waarop consumenten speelgoed ontdekken, onderzoeken en kopen tijdens verschillende touchpoints.

Bronnen

1 Statista, Consumer Market Outlook 2020
2 Statista, Consumer Market Outlook 2020
3 Global Licensing Industry Survey, 2019
4 Statista Global Survey: Toys & Games, 2020 (cijfers zijn 33% voor het Verenigd Koninkrijk en 27% voor Duitsland)
5 Speciaal onderzoek van Kantar naar shoppers van speelgoed, VS, april 2020
6 The Toy Association, 2020
7 Speciaal onderzoek van Kantar naar shoppers van speelgoed, VS, april 2020
8 Speciaal onderzoek van Kantar naar shoppers van speelgoed, VS, april 2020
9 Statista, benchmark voor wereldwijd conversiepercentage van e-commerce, 2018
10 Amazon Internal, VS, juni 2020
11 Amazon Internal, VS, juni 2020
12Speciaal onderzoek van Kantar naar shoppers van speelgoed, VS, april 2020