Industriemarketing

Marketing voor gezondheidsproducten en producten voor persoonlijke verzorging

De categorie gezondheid en persoonlijke verzorging (HPC) heeft de afgelopen twee jaar een aanzienlijke groei doorgemaakt en zal naar verwachting tot minimaal 2026 blijven doorgroeien.1 Bij Amazon bestaat de categorie gezondheid en persoonlijke verzorging uit voeding en gezondheid, gezondheidszorg, babyproducten, huishoudelijke producten, medische hulpmiddelen en medische apparaten. Ontdek op welke manier doelgroepen jouw producten kunnen ontdekken en hoe je 'top of mind' kunt blijven bij klanten met behulp van Amazon Ads-oplossingen.

illustratie van een vrouw in kleermakerszit die mediteert
zwangere vrouw die een bundel broccoli vasthoudt

Inzicht in de huidige industrie voor gezondheidsproducten en producten voor persoonlijke verzorging

De industrie voor verpakte consumptiegoederen (CPG), waar de categorie voor gezondheidsproducten en producten voor persoonlijke verzorging onder valt, is tussen 2020 en 2021 met 2,7% gegroeid.2 Deze industrie blijft groeien, wat jouw merk de mogelijkheid biedt om meer bewustzijn, overweging en conversie te stimuleren met behulp van Amazon Ads-oplossingen.

Marketing voor gezondheidsproducten en producten voor persoonlijke verzorging in cijfers uitgedrukt

50%

CPG- en levensmiddelenmerken die drie of meer Amazon Ads-oplossingen hebben gebruikt, hebben gemiddeld 50% meer terugkerende klanten dan merken die een of twee advertentietypes hebben gecombineerd.4

41%

41% van de merken van verpakte consumptiegoederen en levensmiddelen heeft een toename van het aantal terugkerende verkopen waargenomen wanneer ze Streaming TV ads gebruiken om te engageren met kopers.5

Uitdagingen voor merken op het gebied van gezondheid en persoonlijke verzorging

blauw pictogram van een laptop en een mobiel apparaat

Aanpassen aan omnichannel-retail

Veel CPG-adverteerders willen een omnichannel-aanpak toepassen. Hoewel uit een extern onderzoek van IRI uit 2020 is gebleken dat online media, waaronder Streaming TV ads, streaming audioadvertenties, sociale media en retailmedia, invloed hebben op 77% van de retailbeslissingen, wordt 90% van de CPG-aankopen nog steeds gedaan in fysieke winkels.6 Merken kunnen overwegen om hun advertentiestrategieën aan te passen, om zo de gewenste doelgroepen beter te kunnen bereiken tijdens hun aankooptraject.

blauw pictogram van twee pijlen die omhoog wijzen

Kopers kunnen meer merken overwegen

Consumenten hebben meer opties voor gezondheidsproducten en producten voor persoonlijke verzorging dan ooit tevoren.7 Merken kunnen marketingstrategieën ontwikkelen die hen niet alleen helpen om zich van andere merken te onderscheiden, maar ook om 'top of mind' te blijven bij klanten.

blauw pictogram van een duim omhoog en een hart

Win het vertrouwen van de klant tijdens perioden waarin het een uitdaging is om je voorraad op peil te houden

Het kan een uitdaging zijn om een effectieve advertentiestrategie uit te voeren die doelgroepen bereikt en tegelijkertijd hun vertrouwen wint wanneer merken te maken krijgen met 'grote uitdagingen op het gebied van voorraad'. Bij Amazon Ads definiëren we een 'grote uitdaging op het gebied van voorraad' als een situatie waarbij ASIN's uit de categorie twee of meer dagen van een week niet op voorraad zijn.

Hoe merken kopers kunnen bereiken met behulp van een 'altijd-aan'-strategie

Wanneer merken geconfronteerd worden met grote uitdagingen op het gebied van voorraad, kunnen zij hun advertentiestrategieën op verschillende manieren benaderen. Amazon Ads heeft drie belangrijke benaderingen geanalyseerd die merken kunnen toepassen om te meten welk effect adverteren heeft op de toename van het aantal verkochte eenheden na grote uitdagingen op het gebied van voorraad

Niet adverteren

ASIN's die geen Amazon Ads-ondersteuning hadden, hetzij tijdens de fase waarin er grote uitdagingen op het gebied van voorraad waren, hetzij toen merken verbetering van hun voorraad begonnen te zien.

Alleen adverteren in de herstelfase

ASIN's die geen Amazon Ads-ondersteuning hadden tijdens de fase waarin er grote uitdagingen op het gebied van voorraad waren, maar die wel Amazon Ads-ondersteuning hadden toen merken verbeteringen van hun voorraad begonnen te zien in de vier weken direct na de grote uitdagingen op het gebied van voorraad, een periode die ook wel 'de herstelfase' wordt genoemd.

'Altijd-aan'-advertenties

ASIN's met Amazon Ads-ondersteuning tijdens de fase waarin er grote uitdagingen op het gebied van voorraad waren en later in de herstelfase.

quoteUpPerioden met weinig voorraad kunnen worden gebruikt voor het toepassen van oplossingen in het bovenste gedeelte van de marketingtrechter, die erop gericht zijn om merkbewustzijn en klantloyaliteit op te bouwen. Later, wanneer de voorraad van een merk in de herstelfase terechtkomt, kunnen oplossingen onderin de marketingtrechter worden geactiveerd om conversies te stimuleren.quoteDown
Josh Ripps, CPG Lead bij Amazon Ads

Huishoudelijk

15,9x

Merken van huishoudelijke producten die in de herstelfase ondersteund werden door Amazon Ads, hadden 15,9x meer verkochte eenheden, vergeleken met merken die in dezelfde periode een inconsistente aanpak hanteerden.8

15,0x

Merken van huishoudelijke producten die een 'altijd-aan'-advertentiestrategie toepasten, hadden in de herstelfase gemiddeld 15,0x meer verkochte eenheden dan merken die geen 'altijd-aan'-strategie toepasten.9

74%

74% van de huishoudelijke merken heeft tijdens herstelfasen meer dan één Amazon Ads-product gebruikt.10

77%

Huishoudelijke merken die vier Amazon Ads-oplossingen hebben gebruikt, zagen hun verkoop met 77% toenemen, vergeleken met merken die minder dan drie oplossingen hebben gebruikt.11

Voeding en gezondheid

8,4x

Merken van voedings- en gezondheidsproducten die in de herstelfase ondersteund werden door Amazon Ads, hadden 8,4x meer verkochte eenheden, vergeleken met merken die in dezelfde periode een inconsistente aanpak hanteerden.12

10,6x

Voedings- en wellnessmerken die een 'altijd-aan'-advertentiestrategie toepasten, hadden in de herstelfase gemiddeld 10,6x meer verkochte eenheden dan merken die geen 'altijd-aan'-strategie toepasten.13

77%

Gemiddeld heeft 77% van de merken van voedings- en gezondheidsproducten tijdens herstelfasen meer dan één Amazon Ads-product gebruikt.14

85%

Merken met voedings- en gezondheidsproducten die vier Amazon Ads-oplossingen hebben gebruikt, zagen hun verkoop gemiddeld met 85% toenemen, vergeleken met merken die minder dan drie oplossingen hebben gebruikt.15

Babyproducten

43,1x

Merken voor babyproducten die in de herstelfase ondersteund werden door Amazon Ads, hadden 43,1x meer verkochte eenheden, vergeleken met merken die in dezelfde periode een inconsistente aanpak hanteerden.16

59,1x

Merken voor babyproducten die een 'altijd-aan'-advertentiestrategie toepasten, hadden in de herstelfase gemiddeld 59,1x meer verkochte eenheden dan merken die geen 'altijd-aan'-strategie toepasten.17

46%

Gemiddeld heeft 46% van de merken voor babyproducten tijdens herstelfasen meer dan één Amazon Ads-product gebruikt.18

83%

Merken voor babyproducten die vier Amazon Ads-oplossingen hebben gebruikt, zagen hun verkoop gemiddeld met 83% toenemen, vergeleken met merken die minder dan drie oplossingen hebben gebruikt.19

Gezondheid

17,6x

Merken van gezondheidsproducten die in de herstelfase ondersteund werden door Amazon Ads, hadden 17,6x meer verkochte eenheden, vergeleken met merken die in dezelfde periode een inconsistente aanpak hanteerden. 20

71,6x

Merken op het gebied van gezondheidszorg die een 'altijd-aan'-advertentiestrategie toepasten, hadden in de herstelfase gemiddeld 76,1x meer verkochte eenheden dan merken die geen 'altijd-aan'-strategie toepasten. 21

72%

Gemiddeld heeft 72% van de merken op het gebied van gezondheidszorg tijdens herstelfasen meer dan één Amazon Ads-product gebruikt. 22

77%

Merken met gezondheidsproducten die vier Amazon Ads-oplossingen hebben gebruikt, zagen hun verkoop gemiddeld met 77% toenemen, vergeleken met merken die minder dan drie oplossingen hebben gebruikt. 23

Medische hulpmiddelen en medische apparatuur

52,6x

Merken voor medische hulpmiddelen en medische apparatuur die in de herstelfase ondersteund werden door Amazon Ads, hadden 52,6x meer verkochte eenheden, vergeleken met merken die in dezelfde periode een inconsistente aanpak hanteerden. 24

52,8x

Merken voor medische hulpmiddelen en medische apparatuur die een 'altijd-aan'-advertentiestrategie toepasten, hadden in de herstelfase gemiddeld 52,8x meer verkochte eenheden dan merken die geen 'altijd-aan'-strategie toepasten. 25

40%

Gemiddeld heeft 40% van de merken voor medische hulpmiddelen en medische apparatuur tijdens herstelfasen meer dan één Amazon Ads-product gebruikt. 26

73%

Merken van medische hulpmiddelen en medische apparatuur die vier Amazon Ads-oplossingen hebben gebruikt, zagen hun verkoop gemiddeld met 73% toenemen, vergeleken met merken die minder dan drie oplossingen hebben gebruikt. 27

  • Tips voor het adverteren van gezondheidsproducten en producten voor persoonlijke verzorging

    Door Streaming TV ads van Amazon Ads te gebruiken krijg je toegang tot doelgroepen die geïnteresseerd zijn in shopping, schoonheid en lifestyle, en die je niet kunt bereiken met andere mediaproviders. Je hebt ook de mogelijkheid om cord-cutters en cord-nevers te bereiken die Fire TV-apparaten gebruiken.

    Livestreams kunnen merken helpen om in realtime en op interactieve manieren met kopers in contact te komen. Je kunt livestreamoplossingen gebruiken via Amazon Live en Twitch, of samenwerken met vertrouwde makers en influencers om je merk aan een betrokken doelgroep te presenteren.

    Amazon Ads kan je helpen om een near-market-strategie te ontwikkelen die erop gericht is om CPG-promoties af te stemmen op de interesses van je klanten en op seizoensgebonden tentpole-momenten. Amazon DSP kan je merk bijvoorbeeld helpen om relevante productaanbiedingen te introduceren aan doelgroepen, overal waar klanten hun tijd doorbrengen. Bovendien kun je audioadvertenties gebruiken om in contact te komen met doelgroepen tijdens schermloze momenten.

    1 Consumentengezondheid in de Verenigde Staten, Euromonitor, oktober 2021, VS
    2 E-Marketer, februari 2022
    4-5 Amazon Internal, 06-01-2021 - 31-05-2022, Verenigde Staten.
    *In deze analyse zijn ASIN's gebruikt met minimaal 4 weken en maximaal 13 weken onafgebroken 'grote uitdagingen op het gebied van voorraad'
    6 IRI, mogelijkheden voor eCommerce: wat, wanneer en hoe groei te realiseren in de digitale ruimte, Statista, mei 2020
    7 Amazon Internal, 2021 Q1
    **De toename wordt berekend als de procentuele toename van het gemiddelde aantal verkochte eenheden in de herstelfase in vergelijking met het gemiddelde aantal verkochte eenheden in de fase van de grote uitdaging op het gebied van voorraad
    8-10 Amazon Internal, 2022, Verenigde Staten
    11 Amazon Internal, januari 2021 - december 2021, Verenigde Staten
    12-14 Amazon Internal, 2022, Verenigde Staten
    15 Amazon Internal, januari 2021 - december 2021, Verenigde Staten
    16-18 Amazon Internal, 2022, Verenigde Staten
    19 Amazon Internal, januari 2021 - december 2021, Verenigde Staten
    20-22 Amazon Internal, 2022, Verenigde Staten
    23 Amazon Internal, januari 2021 - december 2021, Verenigde Staten
    24-26 Amazon Internal, 2022, Verenigde Staten
    27 Amazon Internal, januari 2021 - december 2021, Verenigde Staten