industriemarketing
De categorie gezondheid en persoonlijke verzorging (HPC) heeft de afgelopen twee jaar een aanzienlijke groei doorgemaakt en zal naar verwachting tot minimaal 2026 blijven doorgroeien. 1 Bij Amazon bestaat de categorie gezondheid en persoonlijke verzorging uit voeding en wellness, gezondheidszorg, babyproducten, huishoudelijke producten, medische hulpmiddelen en medische apparaten. Ontdek op welke manier doelgroepen jouw producten kunnen ontdekken en hoe je 'top of mind' kunt blijven bij klanten met behulp van Amazon Ads-oplossingen.
De industrie voor verpakte consumptiegoederen (CPG), waar de categorie voor gezondheidsproducten en producten voor persoonlijke verzorging onder valt, is tussen 2020 en 2021 met 2,7% gegroeid.2 Deze industrie blijft groeien, wat jouw merk de mogelijkheid biedt om meer bewustzijn, overweging en conversie te stimuleren met behulp van Amazon Ads-oplossingen.
CPG- en levensmiddelenmerken die drie of meer Amazon Ads-oplossingen hebben gebruikt, hebben gemiddeld 50% meer terugkerende klanten dan merken die een of twee advertentietypes hebben gecombineerd.4
41% van de merken van verpakte consumptiegoederen en levensmiddelen heeft een toename van het aantal terugkerende verkopen waargenomen wanneer ze Streaming TV ads gebruiken om te engageren met kopers.5
Veel CPG-adverteerders willen een omnichannel-aanpak toepassen. Hoewel uit een extern onderzoek van IRI uit 2020 is gebleken dat online media, waaronder Streaming TV ads, streaming audioadvertenties, sociale media en retailmedia, invloed hebben op 77% van de retailbeslissingen, wordt 90% van de CPG-aankopen nog steeds gedaan in fysieke winkels.6 Merken kunnen overwegen om hun advertentiestrategieën aan te passen, om zo de gewenste doelgroepen beter te kunnen bereiken tijdens hun aankooptraject.
Consumenten hebben meer opties voor gezondheidsproducten en producten voor persoonlijke verzorging dan ooit tevoren.7 Merken kunnen marketingstrategieën ontwikkelen die hen niet alleen helpen om zich van andere merken te onderscheiden, maar ook om 'top of mind' te blijven bij klanten.
Het kan een uitdaging zijn om een effectieve advertentiestrategie uit te voeren die doelgroepen bereikt en tegelijkertijd hun vertrouwen wint wanneer merken te maken krijgen met 'grote uitdagingen op het gebied van voorraad'. Bij Amazon Ads definiëren we een 'grote uitdaging op het gebied van voorraad' als een situatie waarbij ASIN's uit de categorie twee of meer dagen van een week niet op voorraad zijn.
Wanneer merken geconfronteerd worden met grote uitdagingen op het gebied van voorraad, kunnen zij hun advertentiestrategieën op verschillende manieren benaderen. Amazon Ads heeft drie belangrijke benaderingen geanalyseerd die merken kunnen toepassen om te meten welk effect adverteren heeft op de toename van het aantal verkochte eenheden na grote uitdagingen op het gebied van voorraad
ASIN's die geen Amazon Ads-ondersteuning hadden, hetzij tijdens de fase waarin er grote uitdagingen op het gebied van voorraad waren, hetzij toen merken verbetering van hun voorraad begonnen te zien.
ASIN's die geen Amazon Ads-ondersteuning hadden tijdens de fase waarin er grote uitdagingen op het gebied van voorraad waren, maar die wel Amazon Ads-ondersteuning hadden toen merken verbeteringen van hun voorraad begonnen te zien in de vier weken direct na de grote uitdagingen op het gebied van voorraad, een periode die ook wel 'de herstelfase' wordt genoemd.
ASIN's met Amazon Ads-ondersteuning tijdens de fase waarin er grote uitdagingen op het gebied van voorraad waren en later in de herstelfase.
Josh Ripps, CPG Lead bij Amazon AdsPerioden met weinig voorraad kunnen worden gebruikt voor het toepassen van oplossingen in het bovenste gedeelte van de marketingtrechter, die erop gericht zijn om merkbewustzijn en klantloyaliteit op te bouwen. Later, wanneer de voorraad van een merk in de herstelfase terechtkomt, kunnen oplossingen onderin de marketingtrechter worden geactiveerd om conversies te stimuleren.
Merken van huishoudelijke producten die in de herstelfase ondersteund werden door Amazon Ads, hadden 15,9x meer verkochte eenheden, vergeleken met merken die in dezelfde periode een inconsistente aanpak hanteerden.8
Merken van huishoudelijke producten die een 'altijd-aan'-advertentiestrategie toepasten, hadden in de herstelfase gemiddeld 15,0x meer verkochte eenheden dan merken die geen 'altijd-aan'-strategie toepasten.9
74% van de huishoudelijke merken heeft tijdens herstelfasen meer dan één Amazon Ads-product gebruikt.10
Huishoudelijke merken die vier Amazon Ads-oplossingen hebben gebruikt, zagen hun verkoop met 77% toenemen, vergeleken met merken die minder dan drie oplossingen hebben gebruikt.11
Merken van voedings- en gezondheidsproducten die in de herstelfase ondersteund werden door Amazon Ads, hadden 8,4x meer verkochte eenheden, vergeleken met merken die in dezelfde periode een inconsistente aanpak hanteerden.12
Voedings- en wellnessmerken die een 'altijd-aan'-advertentiestrategie toepasten, hadden in de herstelfase gemiddeld 10,6x meer verkochte eenheden dan merken die geen 'altijd-aan'-strategie toepasten.13
Gemiddeld heeft 77% van de voedings- en wellnessmerken tijdens herstelfasen meer dan één Amazon Ads-product gebruikt.14
Voedings- en wellnessmerken die vier Amazon Ads-oplossingen hebben gebruikt, zagen hun verkoop gemiddeld met 85% toenemen, vergeleken met merken die minder dan drie oplossingen hebben gebruikt.15
Merken voor babyproducten die in de herstelfase ondersteund werden door Amazon Ads, hadden 43,1x meer verkochte eenheden, vergeleken met merken die in dezelfde periode een inconsistente aanpak hanteerden.16
Merken voor babyproducten die een 'altijd-aan'-advertentiestrategie toepasten, hadden in de herstelfase gemiddeld 59,1x meer verkochte eenheden dan merken die geen 'altijd-aan'-strategie toepasten.17
Gemiddeld heeft 46% van de merken voor babyproducten tijdens herstelfasen meer dan één Amazon Ads-product gebruikt.18
Merken voor babyproducten die vier Amazon Ads-oplossingen hebben gebruikt, zagen hun verkoop gemiddeld met 83% toenemen, vergeleken met merken die minder dan drie oplossingen hebben gebruikt.19
Merken van gezondheidsproducten die in de herstelfase ondersteund werden door Amazon Ads, hadden 17,6x meer verkochte eenheden, vergeleken met merken die in dezelfde periode een inconsistente aanpak hanteerden. 20
Merken op het gebied van gezondheidszorg die een 'altijd-aan'-advertentiestrategie toepasten, hadden in de herstelfase gemiddeld 76,1x meer verkochte eenheden dan merken die geen 'altijd-aan'-strategie toepasten. 21
Gemiddeld heeft 72% van de merken op het gebied van gezondheidszorg tijdens herstelfasen meer dan één Amazon Ads-product gebruikt. 22
Merken op het gebied van gezondheidszorg die vier Amazon Ads-oplossingen hebben gebruikt, zagen hun verkoop gemiddeld met 77% toenemen, vergeleken met merken die minder dan drie oplossingen hebben gebruikt. 23
Merken voor medische hulpmiddelen en medische apparatuur die in de herstelfase ondersteund werden door Amazon Ads, hadden 52,6x meer verkochte eenheden, vergeleken met merken die in dezelfde periode een inconsistente aanpak hanteerden. 24
Merken voor medische hulpmiddelen en medische apparatuur die een 'altijd-aan'-advertentiestrategie toepasten, hadden in de herstelfase gemiddeld 52,8x meer verkochte eenheden dan merken die geen 'altijd-aan'-strategie toepasten. 25
Gemiddeld heeft 40% van de merken voor medische hulpmiddelen en medische apparatuur tijdens herstelfasen meer dan één Amazon Ads-product gebruikt. 26
Merken voor medische hulpmiddelen en medische apparatuur die vier Amazon Ads-oplossingen hebben gebruikt, zagen hun verkoop gemiddeld met 73% toenemen, vergeleken met merken die minder dan drie oplossingen hebben gebruikt. 27
Maak een selectie
Bronnen