Industriemarketing

Modemarketing

De mode-industrie is een wereldwijde branche die razendsnel groeit. De omzet van het wereldwijde kledingmarktsegment werd geschat op $ 0,99 biljoen in 2022 en zal in 2025 naar verwachting $ 1,37 biljoen bedragen.1 Ontdek hoe je merk zich kan onderscheiden met de hulp van Amazon Ads.

illustratie van een vrouw die op Amazon winkelt en naar kleding kijkt

Modeshoppers van vandaag de dag

Modeshoppers zijn zeer goede onderzoekers die een toenemende voorkeur tonen voor variatie, selectie en op waarden gebaseerd kopen.

65%

staafdiagram dat 65% aangeeft

65% van de ondervraagde consumenten heeft 5 of meer kledingmerken in de kledingkast hangen 2

82%

staafdiagram dat 82% aangeeft

82% combineert artikelen van verschillende merken bij het samenstellen van een outfit 3

3 op de 5

3 cirkels van de 5 ingevuld

3 op de 5 shoppers van kleding vertoont omnichannel-gedrag 4

69%

staafdiagram dat 69% aangeeft

De onderzoeksfase is vaak vrij kort: 69% van de kopers van kleding gaf aan binnen één dag van de aankoop te beginnen met hun onderzoek voorafgaand aan de aankoop 5

71%

staafdiagram dat 39% aangeeft

71% van de consumenten gaf aan liever te kopen bij merken die aansluiten bij hun waarden 6

Uitdagingen voor modemerken

pictogram van een omnichannel-winkelervaring

Omnichannel shoppen

Merken moeten vandaag de dag hun best doen om de laatste ontwikkelingen op het gebied van digitaal kopen bij te benen. De totale online verkoop groeit naar verwachting van 39% in 2022 naar 53% in 2025.7 Naar verwachting gaan modebedrijven hun investeringen in technologie opvoeren, van tussen 1,6% en 1,8% van de verkoop in 2021 naar tussen 3% en 3,5% in 2030.8

illustratie van duim omhoog en een hartje

Merkloyaliteit opbouwen

Consumenten raken steeds minder gehecht aan merken. Tegenwoordig zegt 69% van de kledingkopers dat ze aan het begin van hun shopping journey nog geen keuze hebben gemaakt over het merk (een stijging van 30% ten opzichte van 2020).9 Amazon Ads kan de zichtbaarheid van je merk helpen vergroten tijdens de ontdekkingsfase in de shopping journey van klanten.

Pictogram van dollarteken en hartje

Verschuiving in winkelgedrag

Nu consumenten hun uitgaven aanpassen en de economische omstandigheden veranderen, kiezen ze mogelijk voor merken die ze vertrouwen. Ongeveer 71% van de vaste klanten gaf aan begrip te hebben voor bedrijven wanneer ze hun prijzen moeten verhogen als gevolg van inflatie of tekorten. Zo'n 73% van de consumenten gaf aan bereid te zijn om te blijven kopen bij merken die hun prijzen verhogen als ze zich gewaardeerd voelen als klant.10

Bereik modeshoppers op en buiten Amazon

Amazon is een bestemming waar kledingkopers items kunnen ontdekken en je kunt zowel op als buiten Amazon conversie helpen stimuleren.

62%

staafdiagram dat 62% aangeeft

62% van de ondervraagde kledingkopers die tijdens het winkelen de Amazon-store hebben bezocht, meldt dat ze een nieuw merk of product hebben ontdekt11

71%

staafdiagram dat 71% aangeeft

71% van de ondervraagde kledingkopers gaf aan dat ze een nieuw merk of product hebben gekocht, nadat ze het hebben ontdekt in de Amazon-store 12

66%

staafdiagram dat 66% aangeeft

66% van de ondervraagde kledingkopers die na een bezoek aan de Amazon-store een nieuw merk of product hebben gekocht, gaf aan dat ze de kleding ergens anders hebben gekocht (buiten de Amazon-store) 13

1,8x

staafdiagram dat 1,8 en 1,6x aangeeft

Ondervraagde kledingkopers die de Amazon-store hebben bezocht, meldden dat ze 1,6 keer meer geneigd zijn om minstens één keer per maand kleding te kopen en dat ze 1,8 keer meer geneigd zijn om nieuwe kledingartikelen te kopen om op de hoogte te blijven van de laatste trends, in vergelijking met het alle kledingkopers 14

Modemarketing in cijfers

72%

Percentage van de ondervraagde kledingkopers dat de Amazon-store heeft bezocht en zich herinnert dat ze tijdens hun aankooptraject een advertentie hebben gezien 15

4

Optimaal aantal touchpoints (advertentieproducten) dat adverteerders nodig hebben om kledingkopers te bereiken en om een stijging van hun new-to-brand-verkoop en het aantal terugkerende klanten te zien 16

88%

Percentage van de ondervraagde kledingkopers dat aangaf dat ze tijdens hun aankooptraject een Amazon-aanbod hebben gezien (Amazon.com, Fire TV, Amazon Music, enz.) 17

Tips voor mode-adverteerders

1

Een meerderheid (83%) van de door MRI ondervraagde kledingkopers gaf aan de afgelopen zeven dagen gebruik te hebben gemaakt van een streaming tv-dienst.18 Nu zoveel consumenten regelmatig content streamen, kan Amazon Ads je merk helpen om een modepubliek te bereiken op Fire TV-apparaten en services zoals Prime Video en Amazon Freevee.

Ondervraagde kledingkopers die de Amazon-store hebben bezocht, meldden dat ze 1,3 keer meer geneigd zijn om nieuwe kledingartikelen te kopen om op de hoogte te blijven van de laatste trends, in vergelijking met alle kledingkopers19 Met behulp van Amazon DSP kunnen merken betrokken modedoelgroepen op en buiten Amazon bereiken met video- en display-advertenties, waarmee je merk en beste producten worden voorgesteld aan de doelgroepen op de plekken waar ze zich bevinden. Met Amazon-audioadvertenties krijg je toegang tot een groeiend kanaal met betrokken doelgroepen.

2
3

78% van de ondervraagde kledingkopers gaf aan het ermee eens te zijn dat bij het kopen van mode de algehele look belangrijker is dan het merk.20 Amazon Ads kan ervoor helpen zorgen dat de opvallende producten van jouw merk altijd 'top of mind' blijven met oplossingen zoals Sponsored Brands en Sponsored Products.

Bronnen:
1
Statista.com, Fashion Worldwide, 2022
2, 3 Kantar Apparel Custom Study, VS, mei 2022
4 Kantar and Amazon Ads apparel path to purchase study, VS, mei 2022
5 Kantar Apparel Custom Study, VS, mei 2022
6 Smallbiztrends.com, Brand Values Alignment, 2020
7 Statista.com, Fashion Worldwide, 2022
8
BoF state of fashion special edition: technology 2022
9 Kantar Apparel Custom Study, VS, mei 2022
10 Poll on Consumer Behavior During COVID-19, Ipsos, mei 2022, VS.
11, 12 Kantar and Amazon Ads apparel path to purchase study, VS, mei 2022
13, 14 Kantar Apparel Custom Study, VS, mei 2022
15 Kantar Apparel Custom Study, VS, mei 2022
16 Interne gegevens van Amazon, VS, juni 2021 - juni 2022
* De resultaten zijn representatief voor de prestaties van 98.542 adverteerders en zijn niet indicatief voor toekomstige prestaties
17 Kantar Apparel Custom Study, VS, mei 2022
18 MRI Simmons, VS, voorjaar 2022
19 Kantar Apparel Custom Study, VS, mei 2022
20 MRI Simmons, VS, lente 2022