Industriemarketing

Modemarketing

Hoe past Amazon Ads in de marketingstrategie van jouw modemerk? Wil je meer merkbewustzijn of verkoop genereren met je modebedrijf? Maak dan kennis met de advertentieoplossingen die wij je kunnen bieden, zowel op als buiten Amazon.

De mode-industrie van tegenwoordig

Mode is een industrie die voortdurend in beweging is en de merken van tegenwoordig moeten inspelen op veranderende klantvoorkeuren en winkeltrends.

Vandaag de dag hebben klanten meer mogelijkheden om te bepalen wanneer, waar en hoe ze winkelen. De grenzen tussen fysieke en digitale winkels zijn vervaagd. Shoppers kunnen op hun telefoon bladeren terwijl ze in fysieke winkels zijn. Ze kunnen online bestellen en hun bestelling in een winkel retourneren. Merken zijn daarom voortdurend op zoek naar manieren om een betere ervaring via meerdere kanalen te bieden. Sommige merken proberen elementen van de in-store-ervaring te repliceren, zoals het uitproberen van het product, het voelen van het materiaal en het zien van de gepresenteerde producten. Andere merken verwijderen knelpunten, om ervoor te zorgen dat klanten een naadloze ervaring hebben, zowel in de digitale als de fysieke wereld.

Bovendien spelen waarden tegenwoordig een grotere rol als consumenten winkelen. Ze steunen merken die een duidelijk doel hebben en bedrijven die in duurzaamheid investeren. Voor zevenenzestig procent van de shoppers is het gebruik van duurzame materialen een belangrijke aankoopfactor.1 En 43% van de consumenten koopt niets meer van een merk als dat merk hen teleurstelt wat betreft een maatschappelijk vraagstuk.2

Al deze factoren hebben modemerken gedwongen om zich door te ontwikkelen. Alleen al de wereldwijde kledingindustrie zal naar verwachting 7% per jaar groeien en in 2025 een waarde van 2,25 triljoen USD hebben bereikt.3

Modemarketingtrends

In 2019 waren online kanalen goed voor 26% van de mode-industrie. In 2020 was dat percentage gestegen naar 38%. Deze trend zal zich doorzetten en in 2025 zal het aandeel van online kanalen naar verwachting 56% bedragen.4

Managers in de mode-industrie verwachten in 2021 het meest van digitale kanalen, waarbij 70% van de managers verwacht dat hun digitale handelskanalen met 20% zullen groeien.5

Een op de drie modeshoppers gebruikt meerdere kanalen. 66% van de kledingshoppers gebruikt een online touchpoint tijdens hun aankooppad6 en een op de drie kopers die iets in-store koopt, doet online onderzoek terwijl hij of zij in een fysieke winkel is.7

Uitdagingen voor modemerken

Merkloyaliteit

64% van de shoppers staat aan het begin van hun aankoopproces open voor het merk.8 Merken kunnen niet alleen op eerdere aankopen vertrouwen om toekomstige aankopen te stimuleren.

Nieuwe doelgroepen bereiken

Shoppers denken meer na over hun uitgavenpatroon,9 wat betekent dat merken harder moeten werken om in de overwegingsfase te komen.

De overgang naar de digitale wereld

Modemarketingstrategieën moeten nieuwe manieren bevatten om klanten online te engageren, zoals livestreaming en sociale media.10

Consumenten met een duidelijk doel

65% van de consumenten wil dat bedrijven een standpunt innemen over kwesties die ze belangrijk vinden.11

Inzichten voor modemarketeers

66% van de modeshoppers zegt dat ze Amazon minstens één keer per week bezoeken.12

48% van de kledingshoppers gebruikt Amazon om online onderzoek te doen als ze in een fysieke winkel zijn.13

51% van de modeshoppers vindt Amazon de belangrijkste plek om de nieuwste modeartikelen van topmerken te vinden.14

Shoppers die kleding op Amazon kopen, nemen 3 weken de tijd om hun aankoop te overwegen. Dit biedt merken volop mogelijkheden om hen tijdens hun aankoopproces te bereiken.15

Advertentiestrategieën voor de mode-industrie

Vertel je merkverhaal

Vertel je merkverhaal en help relaties op te bouwen met nieuwe consumenten via doelgerichte berichten op Streaming TV, ook wel 'over-the-top' (OTT) genoemd, of in je Store. Met Amazon OTT-advertenties kun je op grotere schaal unieke winkel-, mode- en lifestyle-doelgroepen bereiken.

Als je producten met duurzame functies of verpakkingen hebt, kun je overwegen om je berichten af te stemmen op het Climate Pledge Friendly-programma, om ervoor te helpen zorgen dat je je communicatiedoelstellingen op het gebied van duurzaamheid bereikt.

Ontdek nieuwe en spannende manieren om digitale betrokkenheid te stimuleren

Amazon Live is een unieke en interactieve manier om overweging voor je merk te helpen stimuleren. Met Amazon Live kun je in realtime shoppers engageren en overweging stimuleren met behulp van interactieve, winkelbare livestreams. In een casestudy van vijf deelnemende modemerken zagen we het aantal nieuw-bij-merkverkopen met 17% toenemen en zagen we 13 keer zoveel weergaven van de gegevenspagina's.16

Overweeg ook Prime Wardrobe, een 'probeer voordat je koopt'-model, waarmee klanten vanuit het comfort van hun eigen woning kunnen winkelen. Dit model speelt in op de behoefte van consumenten om hun kledingstukken goed te kunnen beoordelen en combineert het met het gemak van online winkelen.

Bereik nieuwe shoppers tijdens hun aankoopproces

Een volledige funnel-strategie kan helpen om je klantenbestand uit te breiden en meer conversies te genereren. Tijdens een intern onderzoek naar kledingmerken die bij Amazon adverteerden, hebben we gezien dat het aantal nieuw-bij-merkklanten van merken met een volledige funnel-strategie met 35% toenam.17 Merken die in een volledige funnel-strategie (gesponsorde advertenties, display-advertenties en OTT) investeerden, zagen hun conversie met 95% toenemen, in vergelijking met adverteerders die alleen in gesponsorde advertenties en display-advertenties investeerden.18

Bronnen:

1 McKinsey, Consumer sentiment on sustainability in fashion, 2020.
2
Accenture, A Brand. New. Purpose., februari 2020.
3
Statista, 2021
4
eMarketer, online omzet versus totale retail, kleding en accessoires, 2020
5
BoF-McKinsey State of Fashion-enquête 2021
6
Onderzoek van Kantar en Amazon Ads naar modedoelgroepen, oktober 2020
7
Onderzoek van Kantar en Amazon Ads naar multiverticale aankooppaden, oktober 2019
8
Onderzoek van Kantar en Amazon Ads naar modedoelgroepen, oktober 2020
9
McKinsey, Consumer sentiment on sustainability in fashion, 2020
10
Business of Fashion en Mckinsey, The State of Fashion 2021
11
Accenture, Global Consumer Pulse-enquête, 2019
12
Onderzoek van Kantar en Amazon Ads naar modedoelgroepen, oktober 2020
13
Onderzoek van Kantar en Amazon Ads naar multiverticale aankooppaden, oktober 2019
14
Onderzoek van Kantar en Amazon Ads naar modedoelgroepen, oktober 2020
15
Amazon Internal, 2020
16
Amazon Internal, 2020
17
Amazon Internal, 2019-2020
18
Amazon Internal, 2019-2020