Industriemarketing
Automobielmarketing
Hoe past Amazon Ads in de marketingstrategie van jouw autobedrijf? Lees meer over de advertentieoplossingen die we marketeers in de automobielindustrie kunnen bieden, zowel op en buiten Amazon.
Wat is automobielmarketing?
Automobielmarketing helpt je om in contact te komen met potentiële shoppers van auto's, zowel near-market doelgroepen (shoppers die misschien over 3 tot 6 maanden een auto willen kopen) als in-market-shoppers (shoppers met een hogere intentie die minder dan 3 maanden van de aankoop van een auto verwijderd zijn).
De hedendaagse automobielindustrie
In de hedendaagse automobielindustrie innoveren merken en dealers de voertuigtechnologie en passen ze tegelijkertijd hun aankoopproces aan om te voldoen aan de veranderende voorkeuren van de klant en het digitale marketinglandschap. Ondertussen blijft adverteren een belangrijk kanaal voor merkboodschappen en het opbouwen van relaties met klanten.
Marketingtrends in de automobielindustrie
Naar verwachting zullen er in 2021 wereldwijd meer dan 68 miljoen lichte voertuigen verkocht worden.1
65% van de Amerikaanse dealers verwacht een versnelde ontwikkeling van online verkoop- en boekingsplatforms voor voertuigen.2
In 2021 zullen de wereldwijde uitgaven voor autoadvertenties naar verwachting met 14% stijgen.3
Uitdagingen voor automerken
Steeds minder lineaire tv
Tv-advertenties zijn al tientallen jaren een hoofdbestanddeel van automobielmarketing dankzij de doeltreffendheid van tv bij het leveren van gedenkwaardige advertenties en berichtgeving. Maar kijkers stappen over van lineaire naar streamingdiensten en besteedden in 2020 57% meer tijd aan streaming dan in het jaar daarvoor.4
Stimuleren van vroege overweging
Bij het winkelproces voor auto's wordt steeds meer gebruikgemaakt van online kanalen en potentiële klanten doen onderzoek en vormen een mening voordat ze tot aankoop overgaan. Bijna de helft (48%) van de autokopers had vóór de aankoop al een beslissing genomen over het merk of model van de auto.5
Steeds meer elektrische auto's
Hoewel elektrische voertuigen (EV's) in 2019 slechts 2,5% van de wereldwijde verkoop van nieuwe auto's vertegenwoordigden, zullen ze in 2030 naar verwachting 32% vertegenwoordigen.6 Deze verandering is het gevolg van een combinatie van wereldwijde verschuivingen in het energiebeleid en de houding van consumenten.
Inzichten voor marketeers in de automobielindustrie
83% van de Amazon-shoppers zijn cord-cutters, doelgroepen die overschakelen van een abonnement op betaalde tv naar streamingmediadiensten, of cord-stackers, doelgroepen die zowel een abonnement hebben op betaalde tv als op streaming-tv.7
Frequente Amazon-shoppers bezoeken gemiddeld 2,6 autodealers tegenover slechts 2 voor minder frequente Amazon-shoppers.8
Frequente Amazon-shoppers kopen 3 keer zo waarschijnlijk een elektrisch of hybride voertuig in vergelijking met minder frequente Amazon-shoppers.9
63% van de autokopers maakte een levensveranderende gebeurtenis mee, zoals een verandering van gezin, huis of hobby, alvorens een auto te kopen.10
Voorbeelden van automobielmarketing
Ontdek hoe ŠKODA de koopintentie met 50% zag stijgen dankzij een bewustmakingscampagne met behulp van Amazon DSP, gecombineerd met impactvolle advertenties op Fire-tablets, Amazon en IMDb.
Het luxe voertuigbedrijf zorgde voor meer dan 600 proefritten door middel van zijn geïntegreerde marketingcampagne met Amazon Ads.
Ontdek hoe Mitsubishi Motors Amazon Live gebruikte om hun gloednieuwe Mitsubishi Outlander 2022 te presenteren.
Strategieën voor autoadvertenties
Stimuleer bewustzijn met streaming-tv
Gebruik Amazon Streaming TV ads om shopping-, auto- en lifestyledoelgroepen te engageren die je bij geen enkele andere mediaprovider kunt bereiken. Je hebt ook de mogelijkheid om cord-cutters en cord-nevers te bereiken die Fire TV-apparaten gebruiken. Bovendien kunnen wij, met meer dan 55 miljoen kijkers van advertentie-ondersteunde streamingcontent, je campagnes helpen schalen op een aangewezen marktgebiedniveau (DMA).11
Ontdek unieke doelgroepen
Krijg toegang tot unieke in-market-doelgroepen voor voertuigen met behulp van shopping-signalen van Amazon Vehicles en Your Garage van Amazon. Amazon kan je ook helpen bij het ontwikkelen van een near-market-strategie die voertuigpromoties afstemt op de levensgebeurtenissen en interesses van je klanten, zoals het adverteren van EV-modellen bij shoppers die hebben aangegeven interesse te hebben voor groene of Climate Pledge Friendly-producten.
Adverteer programmatisch op verschillende schermen
Met Amazon DSP heb je al je doelgroepen in een enkel overzicht bijeen en maak je naadloos verbinding met desktops en mobiele apparaten. Sizmek Ad Suite is een wereldwijde, multichannel advertentieserver die creatieve tools, campagnebeheer en -optimalisatie, en door de Media Rating Council geaccrediteerde metingen biedt.
1 Scotiabank; Bloomberg; Ward's, wereldwijd, oktober 2020
2 IHS Markit, VS, oktober 2020
3 WARC’s Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1, wereldwijd, november 2020
4 Conviva's State of Streaming, wereldwijd, derde kwartaal 2020
5 Studie van Kantar en Amazon Ads naar autoshopping, VS, april 2020
6 Deloitte Insights – Elektrische voertuigen, wereldwijd, juli 2020
7 Studie van Kantar en Amazon Ads naar tv-kijkers, VS, augustus 2020
8 Studie van Kantar en Amazon Ads naar autoshopping, VS, april 2020
9 Studie van Kantar en Amazon Ads naar autoshopping, VS, april 2020
10 Studie van Kantar en Amazon Ads naar autoshopping, VS, april 2020
11 Nielsen Media Impact en Amazon Internal, VS, 2021