Vier aanbevelingen om je merk te helpen groeien op Amazon.ca

Dit artikel biedt inzichten/beste praktijken over de belangrijkste kenmerken of strategieën, door te kwantificeren in hoeverre de best presterende adverteerders in de categorie Huis (cluster één) en de slechtst presterende adverteerders in de categorie Huis (cluster vier) elk belangrijk kenmerk of elke belangrijke strategie hebben toegepast.

Raadpleeg de sectie Methodologie aan het einde van dit artikel voor meer informatie over hoe we dit onderzoek hebben uitgevoerd.

We beginnen onze analyse met een vergelijking van advertentiestrategieën door de best en minder goed presterende adverteerders in de categorie Huis in H1 (1 januari - 30 juni) en H2 (1 juli - 31 december). Uit onze analyse komen twee opmerkelijke statistieken naar voren:

• De gemiddelde kosten per impressie zijn 7% lager in H1 dan H2.
• 49% van de totale verkoop komt in H1

Om het bereik en de betrokkenheid te verbeteren, raden we adverteerders aan zich te concentreren op budgettoewijzing en evenementen. Adverteerders moeten met name proberen hun advertentie-uitgaven in evenwicht te brengen tussen H1 en H2 en meer advertentie-uitgaven toewijzen tijdens evenementen in H1, zoals Moederdag en Vaderdag. Een hogere toewijzing in H1 stelt adverteerders in staat om te profiteren van de 7% lagere impressiekosten. Desondanks denken we ook dat evenwichtige advertentie-uitgaven (tussen H1 en H2) belangrijk zijn, omdat klanten het hele jaar door producten in de categorie Huis kopen op Amazon.

Adverteerders kunnen overwegen het hele jaar door altijd-aan-Sponsored Products-campagnes te voeren en kunnen zich ook concentreren op deze gebieden om campagnes te helpen optimaliseren:

• Dekking van trefwoorden: Probeer trefwoorden te hanteren die nauw verband houden met productvermeldingen. Probeer te experimenteren met nieuwe trefwoorden, om te zien welke wel en niet goed presteren.
• ASIN (uniek serienummer): Neem ter bevordering van ontdekking en relevantie voldoende tijd in acht en verander gepromote ASIN's niet te vaak, zoals dagelijks of wekelijks.
• Bepaal beste praktijken vóór drukke periodes: Door te experimenteren tijdens rustige periodes kunnen adverteerders beste praktijken ontdekken die ervoor kunnen helpen zorgen dat campagnes beter presteren tijdens drukke periodes.

• Amazon DSP (demand-side platform) gebruiken: Als adverteerders een Amazon DSP-campagne gebruiken om nieuwe doelgroepen te bereiken met programmatische weergave, kunnen ze het bereik uitbreiden naar specifieke Amazon-productgegevenspagina's met behulp van Sponsored Display.
• Efficiënt besteden: Wanneer producten niet meer op voorraad zijn of niet langer de uitgelichte aanbieding zijn, stopt de advertentieweergave automatisch, om verspilling van budget te voorkomen. Hierdoor kunnen adverteerders bepalen hoeveel ze uitgeven door budgetten en bod per klik in te stellen (zonder minima).
• Vergroot retailaanbiedingen voor meer impact: Gebruik tijdens feestdagen in H1, zoals Moederdag en Vaderdag, Sponsored Display-campagnes geïntegreerd in Amazon-aanbiedingen, zodat klanten geen belangrijke promoties missen.

Sinds we begonnen met het onderzoeken van manieren om adverteerders te helpen hun prestaties in de Amazon Store te verbeteren, hebben we ontdekt dat de impact van klantrecensies vaak over het hoofd wordt gezien door adverteerders. Bij onze analyse van adverteerders in de categorie Huis op Amazon.ca ontdekten we dat de beste presteerders een mediaan hadden van vijf recensies per uniek ASIN of serienummer, terwijl de minder goede presteerders een mediaan van twee recensies hadden.

Om het vertrouwen van klanten te vergroten, raden we adverteerders aan om te streven naar minimaal vijf klantrecensies per unieke ASIN of serienummer. Voor meer informatie over het vergroten van het aantal klantrecensies en het verbeteren van klantrecensies, adviseren wij adverteerders in de categorie Huis het volgende te overwegen:

• Als je een leverancier bent: Gebruik het Amazon Vine-programma. Amazon Vine nodigt de meest vertrouwde recensenten op Amazon uit om hun mening te plaatsen over nieuwe en pre-release-items om hun medeklanten te helpen weloverwogen aankoopbeslissingen te nemen.
• Als je een verkoper bent: Gebruik Amazon Brand Registry. Als je je inschrijft bij het Amazon Brand Registry, krijg je toegang tot een verzameling tools die je helpen om je merk op te bouwen en te beschermen, zodat je klanten een betere ervaring kunt bieden.

• Merken selecteren: Meer dan 2600 merken in de categorie Huis tussen augustus 2020 en juli 2021.
• Criteria voor succes bepalen: Berekend op basis van de jaarlijkse groei van merkzoekopdrachten en weergaven van gegevenspagina‘s.
• Effectieve advertentie- of retailacties identificeren: Topacties vastgesteld om de samengestelde score te helpen verhogen (acties die leiden tot een hogere jaarlijkse groei van merkzoekopdrachten en weergaven van gegevenspagina‘s). Acties omvatten klantrecensies, advertentieproducten (Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV, enz.), advertentiestrategieën (negatieve trefwoorden, altijd-aan, doelgroepsegmenten, enz.), en meer.
• Merken groeperen: Merken gegroepeerd op samengestelde score (merkzoekopdrachten en DPVGR) in vier clusters, gerangschikt van de best naar de minst goed presterende.
• Merkgroepen vergelijken: Vastgesteld welke strategieën de best presterende merken (cluster één) gebruiken om de jaarlijkse groei van merkzoekopdrachten en productpaginaweergaven te vergroten, vergeleken met strategieën die de minder goed presterende merken (cluster vier) al dan niet gebruiken.