3 tactieken om je merk te helpen groeien op Amazon.fr

Uit onze analyse blijkt dat de best presterende adverteerders op het gebied van pc-hardware (cluster 1) een 16,0x hoger groeipercentage van de gegevenspaginaweergaven en een 13,3x hoger groeipercentage van nieuw-bij-merk-klanten hadden vergeleken met minder presterende adverteerders (cluster 4).

Raadpleeg de sectie Methode aan het einde van dit artikel voor meer informatie over hoe we dit onderzoek hebben uitgevoerd.

• Dekking van trefwoorden: Gebruik categorietrefwoorden om te helpen nieuwe doelgroepen te bereiken en gebruik vervolgens merktrefwoorden om conversie te stimuleren.
• Seizoensgebonden budgetten voor Sponsored Products: Het browse- en aankoopgedrag van shoppers kent het hele jaar door pieken en dalen. Wanneer budgetten hierop worden afgestemd, kan dit helpen om het rendement op investering (ROI) te maximaliseren.
• Verander gepromote producten niet te vaak: Neem ter bevordering van ontdekking en relevantie voldoende tijd om resultaten te zien en verander gepromote ASIN's niet te vaak, zoals dagelijks of wekelijks.

Een tweede strategie van best presterende adverteerders voor pc-hardware is het gebruik van zowel Sponsored Brands als Sponsored Display, terwijl minder presterende adverteerders voor pc-hardware hier minder gebruik van maken. Uit onze analyse bleek dat 31% van de best presterende adverteerders voor pc-hardware Sponsored Brands gebruikte in hun campagnes, vergeleken met 23% van de minder presterende adverteerders voor pc-hardware.

• Snelle implementatie: Sponsored Display is een eenvoudige, gebruiksvriendelijke optie waarvoor geen groot budget nodig is en de vaardigheid om je eigen creative voor advertenties te ontwerpen niet vereist is.
• Efficiënte uitgavenmogelijkheid: Sponsored Display-advertenties worden alleen weergegeven wanneer je producten op voorraad zijn en de Uitgelichte aanbieding zijn. Je betaalt alleen wanneer klanten op je advertenties klikken. Jij bepaalt hoeveel je uitgeeft door zelf een budget en bod per klik in te stellen.
• Versterking mogelijk in combinatie met retailaanbiedingen: Gebruik tijdens evenementen zoals Prime Day en Cyber Monday Sponsored Display-campagnes om je productaanbiedingen op productgegevenspagina's van vergelijkbare producten uit te lichten, zodat klanten geen belangrijke promoties missen.

Klantrecensies op Amazon dienen vele doeleinden, maar wat betreft het verhogen van DPVGR en NTBGR op jaarbasis zijn er twee belangrijke redenen waarom klantrecensies belangrijk zijn en waarom de best presterende adverteerders op het gebied van pc-hardware profiteren van 2,1x meer klantrecensies (19 recensies per unieke ASIN vs. 9 recensies per unieke ASIN van mindere presteerders).

• Klantrecensies helpen bij het nemen van aankoopbeslissingen: Klantrecensies kunnen merken helpen om op te vallen. Als je product meer klantrecensies heeft, kunnen shoppers inzichten verkrijgen die hen helpen weloverwogen aankoopbeslissingen te nemen.
• Klantrecensies helpen bij het creëren van klantgerichte producten: Klantrecensies helpen adverteerders hun klanten beter te begrijpen. Gebruik klantrecensies om producten te verbeteren.

• Als je een leverancier bent: Gebruik het Amazon Vine-programma. Dit programma, waarin een selecte groep Amazon-shoppers andere shoppers helpt bij het doen weloverwogen aankopen, kan helpen om het aantal recensies flink te verhogen.
• Als je een verkoper bent: Als je je inschrijft bij het Amazon Brand Registry, krijg je toegang tot een verzameling tools die je helpen om je merk op te bouwen en te beschermen, zodat je klanten een betere ervaring kunt bieden.

Onze analyse toont aan dat de best presterende adverteerders op het gebied van pc-hardware het aantal gegevenspaginaweergaven en nieuw-bij-merk-klanten hebben weten te verhogen door (1) altijd-aan-campagnes uit te voeren; (2) te investeren in een combinatie van Sponsored Display en Sponsored Brands; (3) en door klantrecensies te gebruiken om producten te verbeteren.

We gebruikten eerst een supervised model om een reeks kenmerken te identificeren die zou helpen om de samengestelde score voor meer dan 100 advertentiekenmerken voor media en retail te verbeteren. We hebben daarbij een vijfstappenproces gevolgd om criteria voor succes te bepalen van gegevenspaginaweergaven en van nieuw-bij-merk-klanten, en vervolgens hebben we met behulp van machine learning-algoritmen de best presterende advertentie- en retailstrategieën vastgesteld om de successtatistieken te helpen verbeteren.

• Merken selecteren: Meer dan 100 merken in de categorie pc-hardware in 2020 op Amazon.fr.
• Criteria voor succes bepalen: Berekend op basis van groei van nieuw-bij-merk-klanten en gegevenspaginaweergaven op jaarbasis.
• Effectieve advertentie- en retailacties vaststellen: vastgestelde topacties om de samengestelde score te helpen verhogen (acties die leiden tot een hogere groei op jaarbasis van gegevenspaginaweergaven en nieuw-bij-merk-klanten).
• Merken groeperen: Merken gegroepeerd op samengestelde score (DPVGR/NTBGR) in vier clusters, gerangschikt van de best naar de minst presterende.
• Merkgroepen vergelijken: Vastgesteld welke strategieën merken gebruikten en gekwantificeerd in welke mate best presterende merken (Cluster 1) de jaarlijkse groei van gegevenspaginaweergaven en nieuw-bij-merk-klanten verhoogden, vergeleken met strategieën die minder presterende merken (Cluster 4) gebruiken.