Hoe de categorie Mondwater zich verhoudt tot geselecteerde vergelijkbare categorieën
Door: Andrew Bose, Analytics and Media Manager en Ashton Brown, Technical Writer
Elk jaar analyseren Amazon Ads-onderzoekers winkeltrends op categorieniveau om bruikbare inzichten te ontdekken die adverteerders kunnen gebruiken om weloverwogen marketingstrategieën te ontwikkelen.
Hoogtepunten van het verhaal:
In dit artikel presenteren we een peer-to-peeranalyse van winkelgedrag tussen november 2019 en oktober 2021 binnen de Persoonlijke-verzorgingsindustrie op Amazon.com. Om de vergelijking uit te voeren, gebruiken we de categorie Mondwater als brandpunt om het jaarlijkse groeipercentage van totale verkoop- en winkeltrends (winkelvragen, instapsegmenten, enz.) te analyseren.
Door één categorie als brandpunt te selecteren, kunnen adverteerders beter begrijpen hoe de categorie Mondwater zich verhoudt tot vergelijkbare categorieën.
Mondwater is de 10e grootste categorie in de persoonlijke-verzorgingsindustrie
Op het moment van onze analyse is de categorie Mondwater tiende in verkoop en negende in rangschikking van verkoopgroei naast andere vergelijkbare categorieën, waaronder:
- Tandpasta (eerste in verkoop en derde in verkoopgroei)
- Scheermesjes/navulmesjes/wegwerpscheermesjes (tweede in verkoop en derde in rangschikking van verkoopgroei)
- Antitranspiranten/deodoranten (derde in verkoop en vierde in verkoopgroei)
- Accessoires voor mondverzorging (vierde in verkoop en tweede in verkoopgroei)
Prestaties van de categorie Mondwater tussen november 2020 en oktober 2021 op Amazon.com
Verkooprang in de persoonlijke-verzorgingscategorieën
Rangschikking van verkoopgroei in de persoonlijke-verzorgingscategorieën
82% van de nieuw-bij-categorie-shoppers van mondwater koopt andere producten in de Amazon Store
Nieuw-bij-categorie-klanten van mondwater (klanten die voor het eerst in de categorie winkelen) vertonen een sterke neiging tot overlapping in andere categorieën op Amazon. Uit ons onderzoek blijkt bijvoorbeeld dat 82% van de nieuw-bij-categorie-klanten producten koopt uit andere categorieën voordat ze persoonlijke-verzorgingsproducten kopen. Belangrijkste overlappingscategorieën, gerangschikt op aankoopneiging, zijn:
- Bereide producten (verpakte salades/pakketten)
- Delicatessen (snackpaketten/verpakt vlees)
- Bakkerij (brood/bagels)
- Huishoudelijke verbruiksartikelen (babydoekjes/schoonmaakproducten)
- Vlees (kalkoen/kip)
Nieuw-bij-categorie-shoppers komen voornamelijk tussen november en januari de categorie Mondwater binnen
Tussen december 2020 en november 2021 bezochten miljoenen nieuwe shoppers de categorie Mondwater. Aangezien dit allemaal potentiële klanten zijn, is het belangrijk om te begrijpen hoe en wanneer deze nieuw-bij-categorie-shoppers binnenkwamen. Uit onze gegevens blijkt dat nieuw-bij-categorie-shoppers voornamelijk tussen november en januari op Amazon winkelden, waarbij augustus ook een belangrijk punt van binnenkomst was.
Maandelijks aandeel van jaarlijkse nieuw-bij-categorie-shoppers (november '20 — oktober '21)
November '20—oktober '21
67% van de nieuw-bij-categorie-klanten komt de categorie binnen via de subcategorie Frisse adem
Klanten die winkelen voor Mondwater komen meestal naar de categorie en zijn op zoek naar frisse adem, waarbij 67% procent van de nieuw-bij-categorie-klanten via de categorie Frisse adem binnenkwam in 2021.
Belangrijkste subcategorieën voor binnenkomst
Frisse adem: 67%
Tegen gaatjes: 18%
Alcoholvrij: 11%
Voor wittere tanden: 4%
Wat waren de belangrijkste winkeltrends in mondwater tijdens de laatste 12 bestudeerde maanden?
Op het gebied van winkelvraagvolume blijven de belangrijkste opdrachten 'mondwater' en 'waterstofperoxide' vaak voorkomen, maar er is een aanzienlijke groei in andere categorieën, waaronder 'toiletartikelen in reisformaat' en 'flosdraad'.
Om het advertentiebereik te vergroten, moeten mondwateradverteerders overwegen om belangrijke algemene termen zoals 'mondwater' en 'waterstofperoxide' en belangrijke groeiende termen zoals 'toiletartikelen in reisformaat' en 'flosdraad' op te nemen in gesponsorde advertentiecampagnes.
Conclusie
Zoals te zien is in dit onderzoek, is mondwater de tiende grootste categorie op het gebied van verkoop in de Amazon Store. Klanten komen het hele jaar door consequent de categorie binnen (voor het eerst gewinkeld), waarbij november-januari de belangrijkste punten van binnenkomst zijn. 67% van de klanten komt de categorie binnen via de subcategorie Frisse adem.
Om de prestaties op Amazon te verbeteren, moeten mondwateradverteerders overwegen om de belangrijkste trefwoorden (op grootte en op trending) op te nemen in hun gesponsorde advertentiecampagnes. Adverteerders moeten ook rekening houden met de belangrijkste overlappingscategorieën en binnenkomstcategorieën bij het bepalen van wanneer en hoe ze nieuw-bij-categorie-shoppers kunnen bereiken.