Hoe je het merkbewustzijn en de overweging van je merk op Amazon kunt vergroten

Dit artikel biedt inzichten/beste praktijken over de belangrijkste kenmerken of strategieën, door te kwantificeren in hoeverre de best presterende adverteerders in de categorie Wonen (cluster één) en de slechtst presterende adverteerders in de categorie Wonen (cluster vier) elk belangrijk kenmerk of elke belangrijke strategie hebben toegepast.

Raadpleeg de sectie Methode aan het einde van dit artikel voor meer informatie over hoe we dit onderzoek hebben uitgevoerd.

Een belangrijke methode om overweging en merkbewustzijn te ondersteunen, is het gebruik van Stores. Stores bieden klanten één plek om de volledige reeks producten van een merk te bekijken, samen met het verhaal en de missie van een merk. Gedurende de onderzoeksperiode lanceerde of onderhield 90% van de toppresteerders een bestaande Store op Amazon, terwijl 0% van de slechtst presterende merken in de categorie Wonen een Store lanceerde of onderhield.

• Producten uitlichten: Zorg ervoor dat geadverteerde producten in de video's worden uitgelicht om ze te helpen promoten en om voor het beste resultaat van Sponsored Brands-video te zorgen.
• Communiceer belangrijke berichten van tevoren en op een duidelijke manier: Tekst op het scherm is een andere eenvoudige methode om de doelgroep verbonden te houden met het merk en de boodschap. Soundtracks zijn optioneel, omdat dezelfde impact kan worden bereikt met een duidelijke boodschap.
• Maak korte, duidelijke video's: Een videolengte van 15-30 seconden is ideaal. Adverteerders moeten zich ook concentreren op een paar belangrijke punten om klanten een duidelijke en directe boodschap te geven.

Een ander inzicht dat wordt geïdentificeerd met behulp van merkstatistieken is de campagneduur bij het gebruik van Sponsored Brands. Toppresteerders voerden altijd-aan-campagnes voor Sponsored Brands uit gedurende een mediaan van 235 dagen, terwijl slechte presteerders campagnes slechts gedurende een mediaan van 47 dagen uitvoerden.

Net als bij Sponsored Brands bleek uit onze analyse dat Sponsored Display merken kan helpen om toppresteerders te blijven. Toppresteerders voerden altijd-aan-campagnes voor Sponsored Display uit (alleen gegevens uit de VS) gedurende een mediaan van 259 dagen in vergelijking met slechtst presterende adverteerders die ze uitvoerden voor een mediaan van 135 dagen.

• Merken selecteren: In dit onderzoeken analyseerden we tussen juni 2020 en september 2021 wereldwijd 6482 verkopers in de categorie Wonen op Amazon.
• Criteria voor succes bepalen: We hebben een samengestelde successcore gemaakt van de jaar-op-jaargroei van bewustzijn (merkstatistieken) en de jaar-op-jaargroei van overweging (merkstatistieken). Vervolgens hebben we met behulp van machine learning uitgezocht welke advertentie- en retailstrategieën het meest succesvol waren om de samengestelde score te helpen verhogen.
• Effectieve advertentie- of retailacties identificeren: Vervolgens hebben we Pearson Correlation en XGBoost gebruikt om elementwaarden toe te wijzen. Daarna gebruiken we deze reeks kenmerken en voeren we clusteranalyses uit onder merken, zodat merken in hetzelfde cluster vergelijkbare advertentie- en retailkenmerken hebben, en merken in verschillende clusters verschillende advertentie- en retailkenmerken hebben. Deze kenmerken maken gebruik van 'altijd-aan', zoals Sponsored Products/Sponsored Brands/Sponsored Display, targeting van Sponsored Brands zoals trefwoordtargeting, targeting van Sponsored Display zoals targetingclausules, retailkenmerken zoals recensies en gemiddelde beoordeling en creative format voor Sponsored Brands-campagnes, zoals videoproductcollectie van Sponsored Brands en aangepaste afbeeldingen.
• Merken groeperen: We hebben campagnes gegroepeerd op basis van hun successtatistieken en deze in vier clusters toegewezen. Met behulp van 16 advertentieacties hebben we vervolgens de impact op de successtatistieken geanalyseerd.
• Merkgroepen vergelijken: We hebben vastgesteld welke strategieën de best presterende merken (cluster één) gebruiken om bewustzijn (merkstatistieken) en overweging (merkstatistieken) te verbeteren, en deze vergeleken met de strategieën die slechtst presterende merken (cluster vier) al dan niet gebruiken.