Een productadvertentiestrategie om je zakelijke doelen te helpen verwezenlijken

Question 1

Weten welke producten je aan je campagne moet toevoegen

De machine learning-mogelijkheden van Amazon Ads identificeren producten waarvan de kans groter is dat deze klanten engageren, als je ervoor adverteert met Sponsored Products. Het toevoegen ervan aan je advertentiecampagnes kan helpen om je aan advertenties toegeschreven verkoop te verhogen en je zakelijke doelen te bereiken.

Om je te helpen bij het benutten van deze advertentiemogelijkheden, worden je productaanbevelingen als labels weergegeven op de pagina waarop je campagnes aanmaakt. De grijze 'voorgesteld'-labels benadrukken producten waarvan de kans het grootst is dat deze impressies en klikken genereren wanneer ervoor wordt geadverteerd, en de groene labels kunnen je meer inzicht geven in waarom deze producten worden aanbevolen.*

Bekijk deze korte video voor meer informatie over productaanbevelingen en hoe je deze aan je campagnes kunt toevoegen:

*Productlabels zijn momenteel niet beschikbaar in de EU5.

Question 2

Ik wil het bewustzijn voor mijn producten vergroten

1. Voeg producten met een 'Nieuw product'-label aan je campagnes toe

Zoek naar de groene 'Nieuw product'-labels op de aanmaakpagina van je campagne en voeg deze aan je campagne toe. Het adverteren van nieuwe producten kan helpen bij het opbouwen van bewustzijn voor een product in een vroeg stadium van de levensduur in de Amazon-store. Betrokkenheid aan het begin van de productlancering in de Amazon-store kan helpen om meer verkeer, verkoop en recensies te genereren. Een sterke start kan helpen bij het verbeteren van het bewustzijn voor je product bij shoppers die op zoek zijn naar vergelijkbare items.

Nieuwe producten hebben 36 keer meer klikken opgeleverd wanneer ervoor wordt geadverteerd, in vergelijking met producten die niet nieuw zijn.¹

2. Promoot je producten in een nieuw land

Als je meer klanten wilt bereiken, kun je overwegen om je producten in andere landen te adverteren. Shoppers over de hele wereld zijn wellicht op zoek naar producten zoals die van jou en adverteren helpt je om je zichtbaarheid internationaal te vergroten. Houd er rekening mee dat er op verschillende momenten in het jaar vraag kan zijn naar sommige producten, zoals seizoensgebondenheid, lokale feestdagen en piekwinkelevenementen. Zorg ervoor dat je gebruikmaakt van deze lokale nuances om je bereik te helpen maximaliseren in een land dat niet je eigen land is.

Begin met het identificeren van een land waarin je product momenteel niet wordt geadverteerd, maar dat wel in aanmerking komt voor advertenties. Ontdek lokale feestdagen en piekwinkelevenementen, en tijden waarop er een verhoogde vraag is naar jouw productcategorie, bijvoorbeeld door gebruik te maken van de categorie-inzichten in de productbegeleidingstool voor marketplaces in Seller Central.

Geregistreerde merkeigenaren kunnen Merkanalyse ook gebruiken om meer informatie over het gedrag en de zoektermen van lokale shoppers te verkrijgen. Zodra je relevante producten voor een land hebt geïdentificeerd, voeg je deze aan een bestaande campagne met vergelijkbare producten toe of maak je een nieuwe campagne. De Amazon Ads-console biedt meerdere functies die je helpen om je campagne voor een specifiek land te lokaliseren. Als je bijvoorbeeld niet bekend bent met de lokale taal, kun je gemakkelijk je trefwoorden, campagnekoppen en ondertiteling van video's vertalen.

Adverteerders hebben vier maanden na de lancering van Sponsored Products-campagnes in een ander land dan het thuisland van hun merk een gemiddeld rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van 2,4 gerealiseerd.²

Question 3

Ik wil mijn merk ontwikkelen en herhaalaankopen stimuleren

1. Voeg producten met een 'Merkontwikkeling'-label aan je campagnes toe

Producten waarvan is vastgesteld dat deze helpen om de merkbetrokkenheid te vergroten hebben 11 keer meer herhaalaankopen gerealiseerd wanneer ervoor werd geadverteerd, in vergelijking met de andere geadverteerde producten van het merk.³

2. Help shoppers de aankomende aanbiedingen te zien

Zoek uit voor welke producten er in de komende twee weken aanbiedingen zijn en maak een nieuwe campagne om deze producten te ondersteunen of voeg deze aan een bestaande campagne toe. Producten met aankomende aanbiedingen kunnen aantrekkelijker zijn voor shoppers vanwege de bijbehorende kortingen. Door ervoor te adverteren kan je helpen om meer shoppers de mogelijkheid te laten zien en hen te laten overwegen om je producten te kopen.

Answer

Zoek naar de groene 'Merkontwikkeling'-labels op de aanmaakpagina van je campagne en voeg deze aan je campagne toe. Shoppers die deze producten bekijken of kopen, zijn eerder geneigd om andere producten in de catalogus van je merk te kopen, je Store te bezoeken en naar je merk te zoeken.

Question 4

Ik wil meer verkoop voor mijn producten genereren

1. Voeg producten met een 'Benchmarking'-label aan je campagnes toe

Voorgestelde producten hebben 321 keer meer verkoop gerealiseerd wanneer ervoor werd geadverteerd, in vergelijking met producten die niet werden voorgesteld.⁴

2. Voeg producten met een 'Prognose van de vraag'-label aan je campagnes toe

Zoek naar de groene 'Prognose van de vraag'-labels op de aanmaakpagina van je campagne en voeg deze aan je campagne toe. Op basis van historische trends in categorieën zal de betrokkenheid bij deze producten waarschijnlijk toenemen in de komende vier weken. Dit label kan mogelijkheden benadrukken om producten te adverteren voorafgaand aan belangrijke winkelevenementen of periodes waarin de vraag naar een specifiek product toeneemt. Gedurende deze tijden is er een kans op meer verkeer in de Amazon-store met de mogelijkheid om meer verkoop te genereren.

Producten hebben gemiddeld 32% meer verkoop gegenereerd wanneer ervoor geadverteerd werd in weken waarin dit producttype historisch gezien een hoge betrokkenheid had.⁵

3. Voeg producten met een 'Trending'-label aan je campagnes toe

Zoek naar de groene 'Trending'-labels op de aanmaakpagina van je campagne en voeg deze aan je campagne toe. De betrokkenheid bij de categorie van deze producten neemt momenteel toe. Het adverteren hiervan kan je helpen om klanten te engageren met producten waarnaar ze op zoek zijn en kan helpen om meer verkoop te genereren.

Producten hebben gemiddeld 22% meer verkoop gegenereerd wanneer ervoor geadverteerd werd in weken waarin er veel vraag was naar dit producttype ten opzichte van weken waarin er niet veel vraag naar was.⁶

4. Groepeer vergelijkbare producten in dezelfde campagne

Maak een nieuwe campagne of zoek een relevante en bestaande campagne en voeg al je vergelijkbare producten binnen één categorie aan die campagne toe. Zorg ervoor dat je trefwoorden en producten toevoegt die relevant zijn voor alle andere items binnen die campagne.

Probeer bij het maken van een campagne producten toe te voegen die in een vergelijkbare categorie vallen, zoals schoonheid of sport, of die deel uitmaken van een gemeenschappelijk thema. Deze strategie helpt je bij het vereenvoudigen van je productselectie. Dit houdt in dat de campagne-instellingen relevant zijn voor alle producten in een campagne, zoals de biedstructuur (bij items met vergelijkbare prijzen kunnen de uitgaven gelijkmatiger worden verdeeld), trefwoordtargeting (vergelijkbare producten hebben dezelfde trefwoorden) en/of producttargeting (wat kan helpen om shoppers te engageren die op zoek zijn naar vergelijkbare of aanvullende producten).

Advertentiegroepen met vergelijkbare producten hebben gemiddeld 6% meer verkochte eenheden gerealiseerd wanneer ze adverteerden met Sponsored Products, in vergelijking met groepen met minder vergelijkbare producten.⁷

5. Help je overtollige voorraad te verminderen

Zet een nieuwe campagne op voor producten met overtollige voorraad. Ga naar 'FBA-voorraad' in Seller Central om deze producten te vinden en sorteer je producten op 'geschatte overtollige eenheden' om te zien voor welke producten je moet adverteren.

Adverteren voor producten met overtollige voorraad is een effectieve manier om te helpen de betrokkenheid voor deze producten te vergroten en de kans op verkoop te vergroten. Voor adverteerders die gebruikmaken van Fulfillment by Amazon kan dit helpen om extra voorraadkosten te voorkomen die ontstaan doordat je voorraad niet zo snel wordt doorverkocht als de bedoeling was.

Producten met overtollige voorraad hebben vier weken na toevoeging aan een Sponsored Products-campagne een gemiddelde stijging in het aantal bestelde eenheden van 67% gerealiseerd.⁸

Answer

Zoek naar de groene 'Benchmarking'-labels op de aanmaakpagina van je campagne en voeg deze aan je campagne toe. De verkooptrend of het conversiepercentage van deze producten is laag in vergelijking met vergelijkbare producten in dezelfde categorie. Het adverteren hiervan kan helpen om meer verkoop te genereren.