Wil je het beste uit Prime Day halen? Lees onze tips om advertentieprestaties te verbeteren
In de aanloop naar Prime Day, engageren Prime-leden met Amazon om te browsen en te winkelen voor producten in verschillende productcategorieën. Dit langverwachte en drukbezochte evenement is een moment waarop jij als adverteerder je merk en aanbiedingen vindbaar kunt maken voor shoppers. Prime Day 2021 was het grootste tweedaagse evenement ooit voor de derde partij-verkopers van Amazon, die bijna allemaal kleine en middelgrote bedrijven zijn, en leden kochten wereldwijd meer dan 250 miljoen artikelen1. Bekijk hoe ons Prime Day-aanbod jouw merk kan helpen.
Te ondernemen acties
Vóór Prime Day
De aanloop naar een drukbezocht evenement kan soms net zo belangrijk zijn als het evenement zelf. Zorg ervoor dat je merkbewustzijn opbouwt door gebruik te maken van statische en videocreaties voor nieuw-bij-merkklanten voorafgaand aan Prime Day. Shoppers gebruiken deze tijd om merken te ontdekken, producten te onderzoeken en te vergelijken. Engageer ze terwijl ze winkelen door productaanbiedingen en bestsellers te tonen in zowel je advertentiecreatives als in je store. Optimaliseer ten slotte de productgegevenspagina's om betrokkenheid en productgereedheid te stimuleren voor Prime Day zelf. Begrijp het advertentiebeleid om creatieve afwijzingen tijdens de verschillende fasen van het evenement te vermijden.
1. Let op de beste praktijken op het gebied van statische en videocreatives om bewustzijn op te bouwen vóór het evenement.
- Voor statische creatives concentreer je je op duidelijkheid en het overbrengen van je merkboodschap. Het merklogo moet zichtbaar zijn om herinnering en affiniteit te stimuleren, terwijl het gebruikte beeldmateriaal duidelijk moeten zijn en ofwel product- of lifestylegericht. Het beste is om het product ook zo herkenbaar mogelijk te houden. Zullen shoppers onmiddellijk in staat zijn om te zien wat er wordt geadverteerd wanneer ze de creative zien? Tot slot moet de kopie eenvoudig en beknopt zijn, met de nadruk op unieke kenmerken van het product of merk, terwijl de kop een krachtig statement moet uitdragen dat aanzet tot actie. Bezoek het archief voor creatieve inzichten voor meer doelgroepspecifieke inzichten in statische afbeeldingen.
- Om de Amazon DSP online video (OLV) creative te optimaliseren vóór Prime Day, dien je jouw merk in een vroeg stadium te introduceren, vooral als je spraak toevoegt. Aangezien het met één seconde vertragen van spraak in een video de DPVR met 22% kan verminderen.2 Overweeg vervolgens om een logo op de gehele creative te plaatsen om herkenning te genereren en later relevantie te creëren. Bezoek de OLV-gids voor meer Amazon DSP OLV-inzichten.
2. Het opnemen van een deal in je creative kan de betrokkenheid met je producten vóór Prime Day stimuleren
Bekijk hieronder een voorbeeld van een creatieve presentatie van besparingsberichten:
Berichtgeving op basis van bewustzijn
Besparingsberichten
3. Optimaliseer je productgegevenspagina's (PDP's) vóór Prime Day om meer conversies te genereren
Beste PDP-praktijken:
- Schrijf een sterke producttitel.
- Voeg vier of meer hoogwaardige, inzoombare afbeeldingen toe.
- Voeg minstens drie punten toe aan je productgegevenspagina met betrekking tot productspecificaties.
- Zorg ervoor dat je producten op voorraad en verkoopklaar zijn in de aanloop naar en op de datum van het evenement.
Ontdek hier meer technieken om je productgegevenspagina's te optimaliseren.
4. Besteed aandacht aan Prime Day creative- en advertentiebeleid tijdens je set-up
Het begrijpen van veel voorkomende knelpunten zal helpen bij de set-up van je Prime Day en creatieve optimalisatiemogelijkheden. Door deze beste praktijken op voorhand te implementeren, kun je jouw campagnedoelstellingen bereiken en creatieve afwijzingen tijdens het evenement zelf vermijden.
Prime Day-vermeldingsbeleid (van toepassing op alle advertentieproducten)
Houd er rekening mee dat Prime Day-berichten niet in de kopie kunnen worden opgenomen als de advertenties op locatie worden uitgevoerd. Als het off-site wordt uitgevoerd, zijn Prime Day-berichten alleen toegestaan als je een officiële Prime Day-aanbieding hebt die terug leidt naar Amazon. Het Prime Day-logo kan echter nooit worden gebruikt.
Beleid per advertentietype:
| Amazon DSP off-site | Prime Day-vermeldingen zijn toegestaan in Amazon DSP off-site, op voorwaarde dat de adverteerder een officiële Prime Day-aanbieding heeft die terug leidt naar Amazon. |
| Amazon DSP op locatie | Prime Day-vermeldingen zijn niet toegestaan. |
| Stores | Prime Day-vermeldingen zijn niet toegestaan. |
| Selfservice | Prime Day-vermeldingen zijn niet toegestaan. |
De 5 meest voorkomende knelpunten voor Prime Day-creatives
1. Prijsdeal komt niet overeen
- Probleem: De prijs of besparing die in de creative is opgenomen, is niet terug te vinden op de landingspagina.
- Richtlijn: Alle prijzen of besparingen moeten hetzelfde formaat hebben als de creative en gemakkelijk te vinden zijn op de landingspagina. Ofwel de creative ofwel de landingspagina zal moeten worden aangepast als dit niet het geval is.
2. Productdeal komt niet overeen
- Probleem: De productversie of afbeelding in de creative komt niet overeen met het product op de landingspagina.
- Richtlijn: Het producttype en de versie in de creative moeten worden getoond op en overeenkomen met wat er op de landingspagina aanwezig is. Ofwel de creative ofwel de landingspagina zal moeten worden aangepast.
3. Prime Day-overtreding
- Probleem: Prime Day-berichten zijn opgenomen in de kopie van advertenties die op locatie worden uitgevoerd.
- Richtlijn: Als het off-site wordt uitgevoerd, zijn Prime Day-berichten alleen toegestaan als je een officiële Prime Day-aanbieding hebt die terug leidt naar Amazon. Het Prime Day-logo kan echter nooit worden gebruikt. Bekijk de bovenstaande vereisten en pas je creative aan de beste praktijken van Prime Day aan.
4. Beperkte producten overtreding
- Probleem: Het geadverteerde product is beperkt en heeft derhalve vereiste doelgroep- en plaatsingsbeperkingen die niet zijn nageleefd voor deze creative.
- Richtlijn: Bekijk de vereisten en wijzig doelgroepen en plaatsingen voor deze creative.
5. REC-advertentiekop overtreding
- Probleem: De aangepaste kop moet grammaticaal correct zijn en mag geen prijs of aanbieding bevatten.
- Richtlijn: De kop zal moeten worden aangepast op basis van deze vereisten.
Tijdens Prime Day
Optimaliseer je advertentieplaatsingen op Prime Day zelf door de bestverkopende producten en aanbiedingsitems te tonen via de responsive e-commerce creative (REC). Optimaliseer ten slotte je store-ervaring door aanbiedingsproducten prominent op de startpagina van je store uit te lichten.
1. Optimaliseer je uitvoeringen voor doorklikken en betrokkenheid op grote evenementendata door:
Verbetering van de leesbaarheid van producten door hoogwaardige productfoto's van groter formaat te selecteren, zodat het voor klanten onmiddellijk duidelijk is wat er wordt gepromoot. Creatives voor afzonderlijke producten dienen een eenvoudige en verzorgde compositie te bevatten, alsook productsnapshots in plaats van lifestylebeeldmateriaal. Het schrijven van een eenvoudige, leesbare kopie zal ook helpen om gepromote producten te verduidelijken.
Gericht op lifestyle
Productgericht
Inclusief scherpe, levendige visuele elementen zal je creative helpen op te vallen. Bijvoorbeeld productafbeeldingen in kleur, logo's die ontworpen zijn op gekleurde frames, en een hoog contrast tussen achtergrond en voorgrond kunnen ervoor zorgen dat creatives meer opvallen.
Laag contrast
Hoog contrast
Bevorder de merkherkenbaarheid door een duidelijk logo te tonen dat vertrouwd is voor de klanten. Merken kunnen ook in de advertentiekopie worden vermeld; zorg er echter voor dat je overbodigheden vermijdt en een uitgebalanceerde compositie gebruikt.
Zonder logo
Met logo
2. Promoot tijdens het evenement je topaanbiedingen en producten via de responsive e-commerce creative (REC), die de volgende vijf voordelen hebben:
1. Meerdere producten
Genereert automatisch advertenties met maximaal 20 bijbehorende ASIN's en optimaliseert automatisch door de best presterende te kiezen.
2. Niet voorradig bewustzijn
Slaat automatisch het renderen van producten over zolang ze niet voorradig zijn, totdat ze weer voorradig zijn. Als alle producten niet voorradig zijn, dient het handmatig gepauzeerd te worden.
3. Responsief auto-grootte wijzigen
Vermindert de gemiddelde tijd die wordt besteed aan het opbouwen van creatives met 90% en maakt het efficiënt mogelijk automatisch te creëren in 10 formaten.
4. Aanbiedingen ingeschakeld
Haalt automatisch de prijzen en informatie van producten op van de gegevenspagina's en geeft de bijbehorende aanbiedingsbadges weer (inclusief een Prime Day-badge) voor de geselecteerde aanbiedingstypen.
5. Conversie-gerichtheid
Stimuleert gebruikers om naar de productgegevenspagina's te gaan of om producten aan hun winkelwagentje toe te voegen, waardoor een aankoopervaring met twee klikken mogelijk is.
Bovendien zullen Prime Day-badges tijdens het evenement beschikbaar zijn op REC-advertenties met goedgekeurde aanbiedingstypen. Kortingsberichten zullen ook dynamisch zijn en automatisch worden bijgewerkt als de aanbieding verandert.
e-commerce-advertentie met Prime Day-aanbiedingsbadge en besparingspercentagebericht
e-commerce-advertentie met Prime Day-aanbiedingsbadge en winkel-nu-knop
3. Zorg ervoor dat je store gereed is voor Prime Day
De 5 belangrijkste dingen om te overwegen voor je store tijdens Prime Day
Zorg ervoor dat promotionele berichten van je store voor Prime Day het advertentiebeleid naleven
In de store van je merk zijn promotionele berichten alleen toegestaan wanneer ze worden gebruikt met de Uitgelichte aanbiedingen-widget van de store.
Uitgelichte aanbiedingen-widget van de store
Zorg ervoor dat niet naar Prime Day verwezen wordt in creatieve kopteksten. In plaats daarvan zou er moeten staan: "Bespaar op… [brand or category]." Hieronder vind je de promotionele kopie die is goedgekeurd voor het evenement:
| Toegestaan | Niet toegestaan |
|---|---|
| Ontdek onze besparingen/kortingen | "Alleen vandaag", "Haast je" of andere toevoegingen die bedoeld zijn om urgentie te creëren of een beperkte tijdsduur te promoten |
| Geweldige besparingen/kortingen | Numerieke prijsverwijzingen (bijv. 20% korting of bespaar $ 10) |
| Bekijk onze besparingen/kortingen | Verwijzingen naar "Amazon-aanbiedingen" of "Prime Day" |
| [Merknaam] of [Productnaam] besparingen/kortingen | Uitroeptekens, tenzij ze deel uitmaken van een merknaam |
De indeling van je store correct instellen
Wanneer je creatives met aanbiedingsberichten naar een store leidt, moet deze store of pagina de juiste titel hebben als deze uitsluitend is aangemaakt om aanbiedingen te promoten. Bijvoorbeeld "uitverkoop", "kortingen", "aanbiedingen" of andere termen die een promotie impliceren. "Prime Day" kan niet in de naam van het tabblad worden gebruikt. Het dient ook de uitgelichte aanbiedingen-widget (FDW) te bevatten als de eerste productselectietegel op de pagina.
Goedgekeurde store-indeling voor Prime Day: Uitgelichte aanbiedingen-widget bovenaan, tekstbanner in het midden, en het productraster onderaan
Koptekst
- Promotionele berichten zijn hier alleen toegestaan wanneer ze worden gebruikt met de onderstaande Uitgelichte aanbiedingen-widget.
Uitgelichte aanbiedingen-widget (FDW)
- Moet direct onder de koptekst verschijnen zonder andere elementen er tussenin.
- Gebruik de modus "samengestelde reeks producten" om producten die in je display-creative worden uitgelicht, op de eerste positie te tonen.
Banner om de aanbiedingen-widget-sectie te scheiden van andere secties binnen het tabblad
- Elke extra sectie naast de FDW moet duidelijk gescheiden zijn om verwarring te voorkomen.
- De kopie van deze banner mag het woord 'aanbieding' niet gebruiken, aangezien dit misleidend zou zijn voor klanten.
Productraster
- Het opnemen van een productraster in het tabblad is ook nuttig om ervoor te zorgen dat je altijd producten in je tabblad hebt voor het geval dat er geen actieve aanbiedingen in de FDW worden weergegeven.
- De storepagina moet klanten duidelijk maken dat de producten in het productraster niet in de aanbieding zijn en moeten duidelijk worden gescheiden door een teksttegel van producten die wel in de aanbieding zijn (FDW). De tekst moet vermelden dat de volgende producten geen aanbiedingen zijn en moet een algemene berichtgeving gebruiken om de productselectie te beschrijven. Bekijk hier het bestaande beleid met betrekking tot productrasters.
Productraster
De uitgelichte aanbiedingen-widget (FDW) moet worden gebruikt voor alle aanbiedingen
De FDW toont producten met actieve promoties (inclusief abonneren en besparen). Zorg ervoor dat je een samengestelde productlijst gebruikt wanneer je de ASIN's aan de FDW toevoegt en let daarbij op het volgende:
- ASIN's die in de creative worden uitgelicht, MOETEN eerst worden ingevoerd.
- De ASIN's zullen verschijnen in de volgorde waarin ze zijn ingevoerd.
- Er moeten ten minste vier ASIN's worden toegevoegd om de FDW te activeren.
- De widget zal alleen ASIN's tonen die aanbiedingen zijn.
- De producten zullen automatisch in de titel verschijnen zolang als de promoties duren. Wanneer een promotie afloopt of producten niet voorradig zijn, zullen ze automatisch worden verwijderd.
Store builder met uitgelichte aanbiedingen-widget en verplichte functie voor 'samengestelde reeks advertentieproducten'
Kies een lanceringsdatum voor een nieuwe of bestaande store zonder de oorspronkelijke planning te annuleren
Nieuwe stores of versies moeten worden gepland volgens de tijdstippen waarop de advertentie-creatives worden gelanceerd. De publicatiedatum en -tijd van een store kunnen worden geselecteerd bij het indienen van de publicatie en moeten ten minste 72 uur vóór de lancering zijn, zodat de store kan worden beoordeeld en goedgekeurd. Bovendien moeten stores worden ingepland voor de duur van de promotieperiode.
Planningsfunctie in de store builder
Versiebeheerfunctie in de store builder
Store-overwegingen voor multi-merkadverteerders
Multi-merkadverteerders die met multi-merkaanbiedingen in de store-creative de toon aangeven, zoals 'Winkel voor onze huidverzorgingsaanbiedingen', kunnen mogelijk een store-aanbiedingenpagina aanmaken die afbeeldingstegels voor productcategorieën met tekst bevat. Het zou bijvoorbeeld kunnen luiden 'Winkel voor [brand x]-aanbiedingen voor haar' of 'Winkel voor [brand x]-aanbiedingen voor hem' als het eerste onderdeel op de storepagina boven de FDW. De titels moeten doorverwijzen naar de juiste overeenkomende aanbiedingenpagina's in dezelfde store als erop wordt geklikt. Aangekomen vanuit de store-creative, moet de aanbiedingenpagina ook de FDW met de volledige aanbiedingenselectie bevatten voor klanten die door willen gaan met het verkennen van en winkelen voor producten op die pagina.
Na Prime Day (2+ weken):
Winkelgewoonten tijdens drukbezochte evenementen eindigen niet abrupt. Zorg ervoor dat jouw merk ook na Prime Day nog aanwezig is door remarketing van uitgelichte producten om doelgroepen die tijdens het evenement naar je producten hebben gebrowset of gekeken, maar uiteindelijk niet hebben gekocht, opnieuw te engageren. Je kunt ook doelgroepen bereiken die Amazon blijven bezoeken door aanvullende producten te promoten bij bestaande of nieuwe doelgroepen. Engageer vervolgens met je nieuwe en bestaande klanten door aanvullende producten te promoten via verdere campagnes na het evenement. Bekijk ten slotte je Prime Day-prestaties en identificeer je bestverkopende producten om de doelgroepbetrokkenheid voor toekomstige evenementen beter te begrijpen.
Meer informatie
1 Amazon PR Release, 2021
2 Amazon Internal, maart 2021, VS