Hoe je trefwoorden kunt optimaliseren in niet-Engelstalige marketplaces

Europese talen delen gemeenschappelijke linguïstische kenmerken en stamwoorden. De Nederlandse marketplace is bijvoorbeeld tweetalig, waardoor zowel Engelse als Nederlandse trefwoordtargeting mogelijk is. Voor adverteerders is het essentieel om een evenwicht te vinden tussen deze gemeenschappelijke taalkenmerken en marketplace-specifieke benaderingen om relevante doelgroepen op effectieve wijze te bereiken. In de volgende secties worden tactieken beschreven voor het optimaliseren van trefwoorden in specifieke marketplaces in Europa.

Verenigd Koninkrijk en Duitsland

Het verbeteren van de nauwkeurigheid van targeting:

Selecteer trefwoorden met hoge conversiepercentages op basis van automatische targeting en pas deze toe op handmatige targeting in Sponsored Products en Sponsored Brands met exacte matches. Verfijn de precisie van trefwoorden voortdurend en filter ineffectief verkeer eruit door middel van negatieve targeting.

Het optimaliseren van advertentieplaatsingen:

Identificeer de best presterende advertentieplaatsingen op basis van de click-through rates en conversiepercentages van de campagne en verhoog de biedingen voor deze waardevolle posities vervolgens op strategische wijze.

Het uitbreiden van trefwoorden met meerdere overeenkomsttypen:

Maak gebruik van automatische targeting in Sponsored Products om voortdurend nieuwe trefwoorden en verkeersmogelijkheden te ontdekken. Pas zowel Sponsored Products als Sponsored Brands toe en gebruik brede matches en woordgroepovereenkomsten voor handmatige targeting om nieuwe trefwoorden te ontdekken.

Andere Europese marketplaces

Het uitbreiden van verkeer en trefwoorden via verschillende kanalen met Sponsored Products:

• Gebruik alle vier de overeenkomsttypen in automatische targeting om trefwoorden en verkeer voortdurend uit te breiden en tegelijkertijd de nauwkeurigheid te verfijnen met negatieve targeting.
• Breid het bereik van trefwoorden uit via brede matches en woordgroepovereenkomsten om de precisie van verkeer te optimaliseren met negatieve targeting.
• Maak gebruik van handmatige producttargeting (doelcategorie en ASIN's van concurrenten) om relevant verkeer vast te leggen.

Het optimaliseren van advertentieplaatsingen:

Identificeer de best presterende advertentieplaatsingen op basis van de click-through rates en conversiepercentages van de campagne en verhoog de biedingen voor deze waardevolle posities vervolgens op strategische wijze.

Casestudy

Een Europese verkoper van seizoensgebonden klamboes voor huishoudelijk gebruik heeft handmatige trefwoordgroepen gebruikt, zoals productgerelateerde trefwoordgroepen voor targeting. Dit heeft de verkoopkosten voor adverteren (ACOS) verlaagd van 68% naar 38%.¹ Bovendien heeft het systeem de verkoper geholpen om uit te breiden naar meer dan 20 uiterst relevante, lokale zoektermen voor consumenten, zoals het Turkse woord voor hor, 'sineklik', waarmee snel een koude start voor nieuwe producten is bereikt.²

Het gebruik van handmatige trefwoordgroepen kan verkopers helpen om snel uiterst relevante trefwoorden voor hun producten te vinden, zelfs wanneer ze niet vertrouwd zijn met de omgeving en taal van de site. Tegelijkertijd kan het systeem, met het oog op de voortdurend veranderende concurrentie op de markt, automatisch recente veranderingen in de zoektrends van consumenten en concurrenten vastleggen, waardoor voortdurend nieuwe zoektermen worden verzameld.

Zoektermen in Japan zijn complex omdat er gebruik wordt gemaakt van de schrijfsystemen Hiragana, Katakana, Romaji en Kanji. Het is dus belangrijk dat adverteerders de spaties in deze schrijfsystemen correct gebruiken om de prestaties te verbeteren. Overweeg de volgende strategieën om trefwoorden in de Japanse marketplace te optimaliseren:

Het combineren van automatische en handmatige targeting

Vanwege de complexiteit van de Japanse taal vereist het ontdekken van effectieve trefwoorden een hybride aanpak. Gebruik zowel automatische targeting als handmatige targeting om het bereik van trefwoorden uit te breiden.

Het genereren van meerdere overeenkomsttypen

Wanneer de kosten per klik (CPC) laag zijn, gebruik dan brede matches en woordgroepovereenkomsten om het verkeer en de dekking van trefwoorden voortdurend op te schalen. Gebruik goed presterende trefwoorden uit brede matches en gebruik deze in exacte matches om de precisie van targeting te verbeteren.

Het genereren van meer verkeer met productgegevenspagina's

Japanse shoppers besteden meer aandacht aan productgegevenspagina's. Gebruik handmatige targeting (op specifieke categorieën en ASIN's van concurrenten) in Sponsored Products om relevant verkeer vast te leggen.

Casestudy

Een verkoper van tuinhandschoenen heeft automatische targeting in Sponsored Products gebruikt om een lijst met veelbelovende trefwoorden te genereren en heeft vervolgens optimalisaties op basis van gegevens geïmplementeerd op basis van prestatiestatistieken. De zoekterm '園芸用手袋' (tuinhandschoenen) heeft sterke verkoop- en ACOS-prestaties laten zien.³ De verkoper heeft campagnes met exacte matches gelanceerd om prioriteit te geven aan deze term met een hoog conversiepercentage en heeft deze geoptimaliseerd voor variaties in de spatiëring.

Het Midden-Oosten is een tweetalige marketplace. In de Verenigde Arabische Emiraten is Engels de primaire taal en zijn merktrefwoorden beperkt. In Saoedi-Arabië is Arabisch echter de primaire taal en zijn er merktrefwoorden in overvloed. Overweeg de volgende strategieën om rekening te houden met deze regionale verschillen in taalvoorkeur en zoekgedrag:

Het uitbreiden van trefwoorden via verschillende kanalen

• Gebruik alle vier de overeenkomsttypen bij de automatische targeting van Sponsored Products om voortdurend nieuwe trefwoorden en verkeer te ontdekken.
• Combineer brede matches en exacte matches in handmatige targeting om het bereik van trefwoorden uit te breiden met behoud van de precisie.
• Voer campagnes uit in zowel het Arabisch als het Engels om verkeer in verschillende taalvoorkeuren vast te leggen.

Het uitbreiden van verkeer met producttargeting

Gebruik handmatige targeting om je te richten op specifieke productcategorieën en ASIN's van concurrenten om relevant verkeer te helpen uitbreiden.

Casestudy

Consumenten in marketplaces in het Midden-Oosten zoeken naar producten in het Arabisch, en verkopers kunnen de toegangspunten voor verkeer efficiënt afdekken door voortdurende automatische targeting en gelijktijdige inzet van zowel Engelse als Arabische trefwoorden. Ze kunnen tegelijkertijd knelpunten op het gebied van trefwoorden doorbreken door gebruik te maken van handmatige producttargeting.

Sommige zoektermen in de Mexicaanse marketplace overlappen met Amerikaanse sites, aangezien er ook een aantal Engelstalige consumenten in Mexico zijn. Overweeg de volgende strategieën om trefwoorden in de Mexicaanse marketplace te optimaliseren:

Het gebruik van Sponsored Products

Gebruik Sponsored Products voor het uitbreiden van trefwoorden en verkeer via meerdere kanalen. Zet alle vier de overeenkomsttypen in automatische targeting in om voortdurend nieuwe trefwoorden en verkeer te ontdekken, terwijl je handmatige targeting gebruikt met brede matches en woordgroepovereenkomsten om de dekking van trefwoorden uit te breiden. Monitor het vertoningspercentage (VP) voortdurend om premium advertentieplaatsingen veilig te stellen.

Het vastleggen van merkverkeer

Haal goed presterende trefwoorden uit Sponsored Products-campagnes en zet deze in Sponsored Brands-videoadvertenties in. Target je eigen merktermen om merkbewustzijn op te bouwen en merkverkeer te beschermen.

Het uitbreiden van gerelateerd verkeer

Implementeer handmatige producttargeting in Sponsored Products door je te richten op specifieke productcategorieën om het bijbehorende verkeer vast te leggen.

Bronnen

^1–3 Door adverteerders verstrekte gegevens.