Gids
Marketplace-inzichten in het Midden-Oosten en nieuwe ASIN-advertentietactieken
Ontdek verkoopkansen in het Midden-Oosten aan de hand van inzichten in het marketinglandschap, consumentengedrag en categorievoorkeuren, plus effectieve advertentiestrategieën voor nieuwe ASIN-codes in deze groeiende digitale retailbestemming.
De marketplace in het Midden-Oosten vertoont duidelijke marktkenmerken en regionale consumentengedragspatronen. Meer dan de helft van de consumenten in de Verenigde Arabische Emiraten (VAE) en Saoedi-Arabië geeft aan wekelijks online te winkelen, met meer dan gemiddelde online transactiewaarden. Om succesvol te zijn op deze marketplace is het belangrijk om advertentiestrategieën te begrijpen en toe te passen die passen bij de marketplace, zodat je advertentieprestaties effectief kunt helpen verbeteren.
De marketingomgeving in het Midden-Oosten
De e-commercemarkt in het Midden-Oosten bereikte AED 106,5 miljard in 2023, met prognoses die wijzen op aanhoudende groeimogelijkheden in de komende jaren.1
Onderzoek toont een sterke betrokkenheid bij online winkelen op marketplace in het Midden-Oosten. Kopers in de Verenigde Arabische Emiraten bedroegen gemiddeld $ 122 per transactie, terwijl kopers in Qatar gemiddelde transacties van $ 260 lieten zien.2 Bovendien winkelt meer dan de helft van de consumenten in de Verenigde Arabische Emiraten en Saoedi-Arabië wekelijks online.
Vakantiekalender voor het Midden-Oosten
| januari | februari | maart |
| Valentijnsdag Ramadan* | Eid Al Fitr* | |
| april | Mei | juni |
| Prime Day | ||
| juli | augustus | september |
| Prime Day | Back to school | |
| oktober | november | december |
| Divali | Witte Vrijdag Dubbel 11 |
*De data variëren van jaar tot jaar
Consumentenpersonen in het Midden-Oosten
De regio Midden-Oosten heeft een grote en groeiende jonge bevolking, met een gemiddelde leeftijd onder de 35 jaar.3 Dit betekent vitaliteit en kansen voor merken die adverteren in de regio. Bovendien blijft de deelname van vrouwen aan online winkelen toenemen, waardoor vrouwen een primaire consumentenmacht in de regio zijn. De Verenigde Arabische Emiraten en Saoedi-Arabië zien nu een evenwichtige vertegenwoordiging van mannen en vrouwen onder online kopers.4
Economische factoren zijn van invloed op winkelbeslissingen, waarbij 71% van de respondenten regelmatig op zoek is naar optimale prijzen.5 Daarnaast houdt 67% van de consumenten in het Midden-Oosten rekening met een efficiënte levering bij het selecteren van verkopers.6
De digitale betrokkenheid blijft sterk in de hele regio. Het gebruik van sociale media blijft groeien, waarbij gebruikers in de Verenigde Arabische Emiraten gemiddeld vier uur per dag op sociale platforms doorbrengen.7
Categorievoorkeuren in het Midden-Oosten
Ramadan en Eid creëren aanzienlijke verkoopkansen op marketplaces in het Midden-Oosten. De betrokkenheid van consumenten neemt aanzienlijk toe tijdens deze feestdagen, waarbij het verkoopvolume tijdens de ramadan 2024 met 23% is gestegen en de bruto handelswaarde (GMV, Gross Merchandise Value) met 13% is gestegen in vergelijking met het voorgaande jaar. 8
Marketplace in de VAE
De belangrijkste groeicategorieën laten sterke prestaties zien op de marketplace van de VAE. De categorieën mode, elektronica, media, speelgoed en hobby's, voeding en persoonlijke verzorging en huishoudelijke apparaten helpen bij de groei van de marketplace. De belangstelling van consumenten breidt zich uit naar opkomende categorieën, waarbij de vraag naar huishoudelijke benodigdheden en wasverzorgingsproducten toeneemt.
Marketplace in Saoedi-Arabië
Mode staat bovenaan in de categorie prestaties, gevolgd door schoonheids- en persoonlijke verzorgingsproducten en elektronica. Huishoudelijke artikelen blijven de belangstelling van consumenten winnen. Generatie Z helpt de verkoop van elektronica op deze marketplace te stimuleren. Over het algemeen waarderen Saoedische kopers kwaliteitsmerken terwijl ze op zoek zijn naar concurrerende prijzen.
Begin met Sponsored Products
Voor nieuwe verkopers biedt Sponsored Products een effectieve instapmogelijkheid in de wereld van adverteren. Deze oplossing biedt drie belangrijke voordelen:
- Eenvoudige installatie
- Eenvoudig beheer
- Geautomatiseerde targeting
Sponsored Products helpen bij het maken van advertenties zonder ontwerpvereisten. Het zelfbedieningsformaat maakt gebruik van bestaande productdetailpagina's, waardoor er geen extra advertentiemateriaal nodig is.
Krijg toegang tot campagnecontroles via de advertentieconsole. Beheer meerdere campagnes en advertentiegroepen en behoud tegelijkertijd de controle over biedingen en budgetten.
Bespaar tijd met automatiseringsfuncties die helpen bij het identificeren van relevante winkelvragen en producten. Deze aanpak helpt om doelgroepen te bereiken zonder handmatige instelling van trefwoorden of producttargeting.
Tactische aanbevelingen
Op basis van je advertentiedoelen kun je een gestructureerde Sponsored Products-campagne opzetten om het aantal impressies en de verkoop te helpen stimuleren. Bekijk de aanbevelingen op basis van de onderstaande doelen:
Doel: Valideer de relevantie en genereer meer verkeer en verhoog tegelijkertijd de zichtbaarheid
Aanbevolen aanpak: Gebruik automatische targeting met brede matches, close matches, vervangende producten en aanvullende producten. Pas negatieve trefwoorden en producten toe om te helpen de prestaties te verbeteren.
Doel: Vergroot de zichtbaarheid door middel van relevante winkelvragen
Aanbevolen aanpak: Maak handmatige trefwoordcampagnes met brede match, woordgroepovereenkomst en exacte overeenkomsttypes. Gebruik negatieve trefwoorden om te helpen het bereik te optimaliseren.
Doel: Breid het ontdekken van producten uit en verhoog de zichtbaarheid door middel van aanvullende plaatsingen
Aanbevolen aanpak: Implementeer handmatige producttargeting via opties voor product- en categorietargeting. Gebruik negatieve targeting om je investeringen in advertenties te helpen concentreren.
De status van de productindexering evalueren
Controleer de indexeringsstatus van je producten voordat je advertenties plaatst. Als je niet vertrouwd bent met de Arabische taal, kun je handmatige producttargeting gebruiken om relevante ASIN-codes te identificeren en de indexering van het systeem te verifiëren.
Als door het systeem voorgestelde ASIN-codes van groot belang zijn, overweeg dan om automatische targetingcampagnes te lanceren om het bereik te helpen vergroten.
Als door het systeem voorgestelde ASIN-codes weinig relevant zijn, bekijk dan de inhoudsoptimalisatie van je productgegevenspagina. Gebruik Merkanalyse en andere bronnen om relevante winkelvragen voor je content te helpen identificeren.
Bronnen
1 Wamda, Hoe COVID-19 de acceptatie van e-commerce in de MENA-regio heeft ontgrendeld, 2021.
2 Statista, gemiddelde uitgaven per online betalingstransactie in de Verenigde Arabische Emiraten, 2020; MOGELIJKHEDEN VOOR E-COMMERCE IN QATAR, 2020,
Administratie voor Internationale Handel.
3 Mediane leeftijd, CIA The World Factbook, 2023.
4 DataRePortal, DE VERENIGDE ARABISCHE EMIRATEN, 2023.
5 Mediane leeftijd, CIA The World Factbook, 2023.
6 PWC, Wereldwijd consumentenonderzoek 2022, bevindingen uit het Midden-Oosten, 2022.
7 Zawya, onthuld: Hoeveel tijd inwoners van de VAE online doorbrengen, op sociale media, 2022.
8 Arabian Business, Ramadan 2024: E-commercetransacties stijgen met 23%, GMV stijgt met 13%: Marktonderzoek, 2024.