Gids
Gelokaliseerde marketingstrategie
Een gelokaliseerde marketingstrategie houdt in dat je advertenties afstemt op specifieke regio's, culturen en het gedrag van de doelgroep, om de klantervaring te verbeteren en meer impact te genereren.
Registreer je om je producten te tonen en campagnes op te zetten.
Beheerde service aanvragen. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.
Promoot je merk op Amazon en premium apps en websites.
Bereik je doelgroepen met display en video via meerdere kanalen.
Wat is een gelokaliseerde marketingstrategie?
Een gelokaliseerde marketingstrategie houdt in dat adverteren wordt afgestemd op specifieke regio's, culturen en gedrag van de doelgroep. Het gaat verder dan vertaling of eenvoudige geo-targeting en past creatives, boodschappen en mediaplanning aan om te weerspiegelen hoe regionale doelgroep in contact komt met content.
Waarom is een gelokaliseerde marketingstrategie belangrijk?
Een gelokaliseerde marketingstrategie is belangrijk omdat de doelgroep relevantie verwacht. Algemene boodschappen die geen rekening houden met de regionale context schieten steeds vaker tekort, niet omdat het product niet goed is, maar omdat de aanpak niet aansluit bij de behoeften van de kopers.
Amazon Ads Beyond the Generational Divide-onderzoek toont aan dat consumenten 1,4x meer worden verenigd door gedeelde waarden dan door demografische kenmerken,1 wat betekent dat begrijpen wat aanslaat bij je doelgroep waardevoller is dan brede aannames die uniform worden toegepast. Voor merken die actief zijn in meerdere regio's kunnen gelokaliseerde strategieën helpen om verspilde uitgaven te verminderen, de prestaties van creatives te verbeteren en de acquisitie van nieuwe klanten in markten met een lage penetratie te versnellen.
Belangrijkste onderdelen van een gelokaliseerde marketingstrategie
Een sterke gelokaliseerde marketingstrategie is opgebouwd uit verschillende onderling verbonden componenten die samenwerken om adverteren relevanter te maken voor specifieke doelgroepen en locaties. Dit omvat 1) regionale doelgroepinzichten, 2) cultureel relevante creatives, 3) gelokaliseerde mediaplanning en 4) cross-regio metingen.
1. Regionale doelgroepinzichten
Effectieve gelokaliseerde marketingstrategieën beginnen met inzicht in hoe de doelgroep in verschillende regio's zich gedraagt: wat ze bekijken, wanneer ze winkelen, welke culturele momenten belangrijk zijn en wat aankoopbeslissingen drijft. Eigen marketingsignalen zoals surfgedrag, aankoopgeschiedenis en betrokkenheidspatronen helpen regionale patronen te onthullen die zowel creatieve als mediabeslissingen onderbouwen. Tools zoals Amazon Marketing Cloud helpen merken hun eigen geografische inzichten te combineren met de retailsignalen van Amazon Ads, waardoor kansen op regionaal en lokaal niveau zichtbaar worden.
Amazon Ads heeft bijvoorbeeld exclusief onderzoek laten uitvoeren bij Crowd. DNA om inzicht te krijgen in de manier waarop een cultureel belangrijk moment, zoals een wereldwijd voetbaltoernooi, kan leiden tot een verandering in voorkeuren en mate van betrokkenheid bij consumenten. Het voetbaltoernooi van 2026 is een bijzondere gelegenheid waarbij gemiddeld 41% van de ondervraagde consumenten meer wil uitgeven, vooral in Brazilië en Mexico. Deze fans zullen twee keer zoveel uitgeven op Amazon en gemiddeld 43% zal meer uitgeven aan entertainment, eten en sociale activiteiten dan gedurende andere periodes van het jaar.2
2. Cultureel relevante creative
Het aanpassen van creatives voor lokale doelgroepen gaat verder dan het vertalen van koppen: het gaat erom lokale cultuur, waarden, lifestyle-voorkeuren en visuele taal te weerspiegelen op een manier die lokale doelgroepen het gevoel geeft begrepen te worden. Volgens From Ads to Zeitgeist-onderzoek van Amazon Ads wil 7 op de 10 consumenten meer oprechte, echte verhalen in de media zien die verschillende culturen weerspiegelen.3 Een campagne die aanslaat in de VS, kan mislukken in Japan of Mexico: niet omdat het product niet aanspreekt, maar omdat de creative niet aansluit bij de lokale context. Marketingtools op basis van AI stellen merken nu in staat om op grotere schaal regiospecifieke variaties te genereren en meerdere iteraties per taalgebied te produceren, zonder de productiecycli die echte lokalisatie vroeger te kostbaar maakten.
3. Gelokaliseerde mediaplanning
Waar en wanneer je zichtbaar bent, is net zo belangrijk als wat je zegt. Gelokaliseerde mediaplanning betekent het selecteren van kanalen op basis van regionale consumptiegewoonten, het afstemmen van de campagnetiming op lokale evenementen en culturele momenten, en het activeren via voorraad die de doelgroep in elke regio bereikt. Amazon Ads mediaplanningstools kunnen merken helpen een op inzichten gebaseerde strategie te ontwikkelen voor elke regio, met behulp van machine learning en cross-channel planning om het budget toe te wijzen waar doelgroepen het meest ontvankelijk zijn.
4. Meting over regio's heen
Voor het meten van succes in gelokaliseerde campagnes zijn regio-specifieke KPI's nodig, naast benchmarking over regio's heen. Amazon Marketing Cloud biedt een uniforme metingsoplossing waarmee merken prestaties per regio kunnen vergelijken, resultaten kunnen koppelen aan lokale strategieën en een continue feedbackloop kunnen opbouwen tussen inzichten en activering.
Een gelokaliseerde marketingstrategie opbouwen
Om een succesvolle gelokaliseerde marketingstrategie op te bouwen, hebben adverteerders een gestructureerde aanpak nodig die hen helpt om van het begrijpen van doelgroepen naar activering en optimalisatie te gaan. Dit omvat vijf belangrijke stappen.
1. Identificeer prioriteitsregio's en doelgroepen
Beoordeel waar je merk momenteel actief is en waar uitbreidingsmogelijkheden bestaan. Analyseer regionale vraagsignalen en de samenstelling van de doelgroep om te begrijpen waar potentiële doelgroepen zich bevinden en waar je merk ondervertegenwoordigd is. Geef prioriteit aan locaties met de grootste groeikansen of gebieden waar de huidige prestaties achterblijven bij de categorie-benchmarks, en verdeel de middelen dienovereenkomstig.
2. Onderzoek lokaal gedrag en culturele context
Ga verder dan demografische gegevens om te begrijpen hoe de doelgroep in elke prioriteitslocatie daadwerkelijk winkelt, browset en in contact komt met content. Identificeer de culturele momenten, feestdagen en seizoenspatronen die het koopgedrag in elke regio bepalen. Gebruik first-party signalen en onderzoek—zoals Amazon Ads retailinzichten of onderzoek naar consumentengedrag—om regionale voorkeuren in kaart te brengen en een genuanceerd beeld op te bouwen van wat lokaal aanslaat.
3. Ontwikkel gelokaliseerde creatives en berichten
Pas de merkboodschap aan voor culturele relevantie in elke regio, terwijl je de kern van het merkfundament behoudt die alles bij elkaar houdt. Maak afzonderlijke creative-variaties die zijn afgestemd op elke prioritaire regio, en test visuele taal, productpositionering en communicatiehoeken bij lokale doelgroepen voordat je de investering opschaalt. Met AI-gestuurde creatieve tools kun je dit proces versnellen, zodat teams binnen enkele uren meerdere regio-specifieke variaties kunnen produceren in plaats van weken.
4. Activeer via lokaal relevante kanalen
Selecteer mediakanalen op basis van hoe de doelgroep in elke regio content consumeert. Dit kan er in de ene regio uitzien als Streaming TV, in een andere als audio, in een derde als display en gesponsorde advertenties, of als een combinatie van tactieken. Stem de timing van je campagne af op lokale evenementen en piekmomenten in het winkelseizoen om de relevantie en impact te maximaliseren. Gebruik automatisering om complexiteit in meerdere regio's tegelijk te beheren, waarbij tools zoals Performance+ de bodoptimalisatie overnemen terwijl teams zich op strategie kunnen richten.
5. Meten en optimaliseren per regio
Stel regiospecifieke benchmarks en successtatistieken op die de unieke dynamiek van elke regio weerspiegelen. Analyseer prestatieverschillen per regio om vast te stellen wat de resultaten beïnvloedt en waar er ruimte is voor verbetering. Bouw een continue feedbackloop op tussen meting en creatieve planning, zodat elke campagne-iteratie profiteert van wat er in de vorige is geleerd.
Hoe AI en automatisering gelokaliseerde marketing ondersteunen
Campagnes handmatig lokaliseren voor meerdere regio's is arbeidsintensief en moeilijk op te schalen. Met AI-gestuurde tools zoals video- en afbeeldingscreatie en de op conversaties gebaseerde Creative Agent kunnen merken regio-specifieke advertentievariaties maken zonder wekenlange productiecycli. Automatisering kan ook worden toegepast op de uitvoering van campagnes via Performance+ en geautomatiseerd bieden, waarmee je je uitgaven tegelijkertijd over meerdere regio's optimaliseert op basis van realtime signalen.
Geografische inzichten en activering (GIA) gebruikt first-party retailsignalen van Amazon Ads om regio's met een lage marktpenetratie te identificeren en biedingen automatisch aan te passen aan gebieden met veel potentieel. Samen creëren deze mogelijkheden een altijd-aan-optimalisatiecyclus. AI helpt bij het afhandelen van cross-regio creatieve productie en campagnecomplexiteit, terwijl teams zich kunnen richten op de strategische beslissingen, cultureel onderzoek en het begrijpen van doelgroepen waarvoor een menselijke aanpak nodig is.
Voorbeelden van gelokaliseerde marketing
Casestudy
Met de tool voor het genereren van afbeeldingen op basis van AI van Amazon werkte Hisense Mexico samen met hun reclamebureau EPA om generieke wereldwijde campagnebeelden te vervangen door lifestyle-gedreven creatives die zijn afgestemd op lokale doelgroepen. In plaats van bestaand materiaal aan te passen, creëerden ze volledig nieuwe visuals die aansloten bij de voorkeuren van Mexicaanse consumenten, waarbij ze tot zeven creative-variaties per product testten in vergelijking met voorheen één of twee. Maandelijkse updates werden de norm in plaats van kwartaalvernieuwingen, en binnen enkele maanden breidde de aanpak zich uit naar zeven nieuwe bedrijfsonderdelen. Elk prestatiedoel werd overtroffen: de doorklikratio steeg met 50% (tegenover een doel van 30%), het rendement op advertentie-uitgaven groeide met 48% (tegenover een doel van 25%) en advertentiekosten per verkoop daalden met 32% (tegenover een doel van 10%). De productietijd voor creatives daalde spectaculair van vier weken naar minder dan een uur.3
Casestudy
Het in India gevestigde huis-en-keuken-merk Encasa Homes werkte samen met hun reclamebureau Adbrew om onderscheidende gelokaliseerde strategieën te ontwikkelen voor uitbreiding naar nieuwe marketplaces. In Japan gebruikte het team generatieve AI om productvermeldingen aan te passen aan lokale voorkeuren en implementeerde het strategische prijzen om de hogere verzendkosten te compenseren. In Zweden en Nederland identificeerden ze goedkopere lokale trefwoorden en gebruikten ze generatieve AI om productbeschrijvingen te lokaliseren. De pad-naar-conversie-rapporten van Amazon Marketing Cloud maakten optimalisatie per regio mogelijk via Sponsored Products en Sponsored Brands. Als gevolg hiervan steeg de totale verkoop in Japan met 103,1%, behaalde Nederland een stijging van 49% in de gemiddelde maandelijkse verkoop en groeide de gemiddelde maandelijkse verkoop in Zweden met 37,7%.5
Oplossingen van Amazon Ads
Amazon Ads biedt oplossingen voor de volledige marketingtrechter die merken helpen om gelokaliseerde marketingstrategieën uit te voeren en regiospecifieke doelgroepen te bereiken met relevante, gelokaliseerde berichten gedurende de volledige customer journey.
Genereer campagneklare beeld- en video-assets via een conversatie-interface, waarmee merken in minder dan een uur unieke creative-variaties voor afzonderlijke regio's kunnen maken, in plaats van in weken.
Analyseer prestaties per regio, bouw geografische doelgroepen op basis van aangepaste signalen en verbind regionale inzichten binnen één enkele privacyveilige meetoplossing die is ontworpen voor regio-overschrijdende optimalisatie.
Pas één nationale streaming tv-campagne op Prime Video aan met locatiespecifieke berichten, zoals lokale prijzen, gegevens van nabijgelegen stores of regionale aanbiedingen, per postcode of staat, zonder voor elke locatie apart advertentiemateriaal te maken.
Veelgestelde vragen
Als je hier weinig ervaring mee hebt, neem dan contact met ons op om diensten aan te vragen die worden beheerd door Amazon Ads. Een minimumbudget is hierbij van toepassing.
Aanvullende bronnen
Bronnen
1 Aangepast onderzoek van Amazon Ads met behulp van Strat7 Crowd DNA. Beyond the Generational Divide: De nieuwe regels voor verbindingen met consumenten. Ingezet van december 2024 tot en met januari 2025. De samengevoegde gegevens hebben betrekking op AU, BR, CA, DE, ES, FR, IT, JP, MX, VK en VS. Totaal n=26.400.
2 FIFA World Cup 2026: The Tournament Effect door Strat7 Crowd. DNA en Amazon Ads, CA, VS, MX, BR, 2026.
3Aangepast onderzoek van Amazon Ads met behulp van Strat7 Crowd.DNA. Van advertenties naar Zeitgeist. Ingezet van december 2023 tot en met februari 2024. De gegevens zijn geaggregeerd voor BR, CA, DE, ES, FR, IT, JP, KSA, MX, UAE, VK en VS. Totaal n = 21.600.
4 Door adverteerders verstrekte gegevens, MX, 2025.
5Door partners verstrekte gegevens, 2024.