Het is een enorme mijlpaal voor een bedrijf als het wereldwijd kan gaan verkopen.
Amazon heeft meer dan 150 miljoen betaalde Prime-leden1 en honderden miljoenen actieve klantenaccounts2 over de hele wereld. Ons wereldwijde bereik kan je internationale verkoop versnellen.
Als je je advertentieactiviteiten wereldwijd uitbreidt en je internationale verkoopactiviteiten goed wilt beheren, moet je een aantal belangrijke stappen volgen. Deze gids helpt je om succes te behalen als verkoper.
"Dankzij Amazon Ads zijn we beter in staat om nieuwe marketplaces op een waardevolle manier te schalen en te bereiken. Amazon blijft een belangrijk kanaal voor ons om op te adverteren. Zo belangrijk zelfs dat Amazon Ads een essentieel onderdeel van de digitale marketingstrategieën van ons bedrijf is geworden."
— Alessio Adamo, oprichter van Omada
1. Basisprincipes van wereldwijd verkopen
Door wereldwijd te verkopen help je honderden miljoenen potentiële klanten je producten te ontdekken. Daarnaast helpt dit je om uit te breiden naar nieuwe marketplaces.
Met Amazon Global Selling kun je de wereldwijde infrastructuur van Amazon en
ons internationale logistieke netwerk gebruiken om je producten bij een wereldwijde doelgroep onder de aandacht te brengen. Door internationale productvermeldingen te maken in verschillende marketplaces en piekseizoenen in andere landen te benutten, kun je razendsnel groeien en je verkoop diversifiëren.
- CA
- MX
- US
- BR
- DE
- ES
- FR
- IT
- NL
- PL
- SE
- TR
- UK
- EG
- KSA
- UAE
- AU
- IN
- JP
Momenteel beschikbare marketplaces om in te verkopen en te adverteren
Deze vier stappen helpen je om wereldwijd te verkopen:
Waar kun je verkopen met Amazon?
Amazon is actief in 16 online stores en biedt allerlei mogelijkheden voor adverteerders die wereldwijd verkopen. Wanneer je je registreert om te verkopen op een van deze marketplaces van Amazon, worden je producten en merk beschikbaar voor klanten die het koopproces op Amazon al kennen en vertrouwen.
Met de tools van Amazon kun je efficiënt werken in de taal van de lokale marketplaces. Met de taalschakelaar in Seller Central kun je je activiteiten beheren in je voorkeurstaal. Hierdoor kun je snel profiteren van verkooptools die eenvoudig te gebruiken zijn in verschillende landen en regio's.
Wat zijn de belasting- en reguleringsvereisten om internationaal te verkopen met Amazon?
Elk land stelt wettelijke en industriegebonden eisen aan de verkoop van producten aan consumenten. Denk bijvoorbeeld aan belastingen en invoerheffingen, intellectuele-eigendomsrechten, parallelle import en meer. We raden je aan om te overleggen met je belastingadviseur en juridisch adviseur voor je verdergaat.
Welke strategieën moet je overwegen voordat je een nieuwe marketplace betreedt?
Bepalen waar en wat je wilt verkopen in de marketplace van een ander land kan vergelijkbaar zijn met het maken van deze keuzes voor je eigen marketplace. Daar komen nog aanvullende overwegingen bij als je internationaal wilt verkopen. Je kunt het volgende marketingkader gebruiken om een strategie voor het betreden van een internationale marketplace te beoordelen: Product, Prijs, Plaatsing en Promoties. Meer informatie over dit marketingkader voor internationale verkopen op Amazon.
Maak gebruik van Amazon-tools om verkopersaccounts wereldwijd te beheren en je vermeldingen op verschillende marketplaces te beheren. Zo kun je prijzen instellen en aanbiedingen vertalen in de juiste taal. De tool Internationale productvermeldingen maken helpt je eenvoudig wereldwijd te verkopen door aanbiedingen toe te voegen en prijzen te synchroniseren binnen meerdere marketplaces.
Met de fulfillmentservices van Amazon kunnen klanten over de hele wereld je producten snel ontvangen. Verzend je producten naar de wereldwijde fulfillment centers van Amazon en Fulfilment by Amazon (FBA) doet de rest: selecteren, inpakken, verzenden en 24 uur per dag klantenservice in de plaatselijke taal. Je kunt fulfillment ook zelf beheren als de geregistreerde exporteur voor internationale verzendingen met een transportdienst. De transportdienst treedt op als een tussenpersoon en int de invoerrechten bij levering van de producten aan de klant. Meer informatie over de internationale oplossingen van Fulfilment by Amazon.
Als je je internationale verkopen wilt beheren, moet je klantenondersteuning bieden, retourzendingen in het betreffende land verwerken en betaald worden in de valuta van jouw keuze. Het Service Provider Network helpt je bij het optimaliseren van je advertenties en het beheren van je wereldwijde activiteiten, van belasting en naleving tot internationale verzendingen.
2. Je wereldwijde verkoopactiviteiten samenbrengen
Door wereldwijd te verkopen help je honderden miljoenen potentiële klanten je producten te ontdekken. Daarnaast helpt dit je om uit te breiden naar nieuwe marketplaces.
Met Amazon Global Selling kun je de wereldwijde infrastructuur van Amazon en
ons internationale logistieke netwerk gebruiken om je producten bij een wereldwijde doelgroep onder de aandacht te brengen. Door internationale productvermeldingen te maken in verschillende marketplaces en piekseizoenen in andere landen te benutten, kun je razendsnel groeien en je verkoop diversifiëren.
Voordelen van het koppelen van accounts
Door je verkoopervaring in de internationale stores van Amazon samen te brengen, kun je je bedrijf eenvoudiger beheren en schalen. Je hebt niet alleen toegang tot eenmalige aanmelding, maar ook tot een gecentraliseerde weergave van verkopen, bestellingen en kopersberichten in alle landen.
Je kunt ook toegang krijgen tot ons verkoopplan met korting voor internationale verkopen3. Als je je registreert om te verkopen in alle landen die in de onderstaande tabel worden vermeld, beperken we je totale maandelijkse abonnementskosten tot $ 39,99 (USD). Dit is een korting tot $ 180 (USD) per maand op je kosten.
Hoe je je accounts kunt koppelen4
Als je al in meerdere regio's verkoopt (bijvoorbeeld Europa, Noord- en Zuid-Amerika of Japan) en je deze accounts wilt koppelen,volg je deze zeven stappen:
- Meld je aan bij Seller Central voor de marketplace waar je momenteel aan het verkopen bent.
- Klik op de pagina Wereldwijde accounts en klik vervolgens op de link Extra accounts toevoegen.
- Ga naar de pagina Gekoppelde accounts en klik vervolgens op de link Extra accounts toevoegen.
- Wanneer je wordt gevraagd om je opnieuw aan te melden, voer je het e-mailadres en het wachtwoord in voor het tweede land of de tweede regio.
- Zodra je bent ingelogd, word je doorgestuurd naar de pagina Gekoppelde accounts.
- Selecteer de accounts die je wilt koppelen.
- Klik op Accounts koppelen.
3. Adverteer in nieuwe landen
Wereldwijd adverteren houdt in dat je adverteert in landen met verschillende culturen, talen en mogelijkheden. De kwaliteit van je productinformatie en productgegevenspagina's kan een zinvolle invloed hebben op je advertentieprestaties en verkopen. Het is dus belangrijk dat je tijd en moeite investeert in het produceren van hoogwaardige campagnes om zo het conversiepotentieel te verbeteren. Bekijk het acceptatiebeleid voor gesponsorde advertenties zodat je zeker weet dat je alle toepasselijke wetten, regels en voorschriften naleeft die van toepassing zijn op je advertenties en elke locatie waar de advertenties worden weergegeven.
"Gesponsorde advertenties stelden ons in staat om onze verkoop een impuls te geven, onze aanwezigheid in Parijs te vergroten en ons merk op Amazon te vestigen. Het stelde ons ook in staat om de internationale verkoop te versnellen in ontwikkelde en complexe marketplaces, zoals Duitsland, om relevante klanten in verschillende landen te bereiken.''
— Christian Brun, VP of Sales & Marketing, ISKN
Probeer een aantal van de volgende stappen uit voordat je campagnes maakt in meerdere landen:
- Vermeld de juiste producten die het Aanbevolen aanbod weergeven en die je wereldwijd gaat verkopen.
- Schrijf een sterke producttitel.
- Zorg dat je productgegevenspagina meerdere punten bevat.
- Maak een nuttige, gedetailleerde productbeschrijving.
- Voeg hoogwaardige productafbeeldingen toe, waarop ingezoomd kan worden.
Bekijk onze interactieve gids om eenvoudig advertenties voor meerdere landen te beheren zonder dat je daarvoor een andere taal hoeft te spreken.
Automatische targeting selecteren
Maak gebruik van Amazon-tools om verkopersaccounts wereldwijd te beheren en je vermeldingen in verschillende landen te beheren. Zo kun je prijzen instellen en aanbiedingen vertalen in de juiste taal. De tool Internationale productvermeldingen maken helpt je eenvoudig wereldwijd te verkopen door aanbiedingen toe te voegen en prijzen te synchroniseren in meerdere landen.
"Voor ons heeft Sponsored Products zijn plaats verdiend als essentieel onderdeel van nieuwe productlanceringen in elke marketplace."
— Paul Grey, CEO, ExportX
Het gewenste budget instellen
Afhankelijk van je valuta raden we je een minimaal dagelijks budget aan van:
| Land | Minimaal dagelijks budget (lokale valuta) |
|---|---|
| Verenigde Staten | $ 10 |
| Canada | $ 10 |
| Mexico | MXN 200 |
| Brazilië | R$ 50 |
| Verenigd Koninkrijk | £ 10 |
| Duitsland | € 10 |
| Frankrijk | € 10 |
| Italië | € 10 |
| Spanje | € 10 |
| Nederland | € 10 |
| Zweden | SEK 100 |
| Polen | 50 PLN |
| Turkije | TL 85 |
| Verenigde Arabische Emiraten | AED 40 |
| Saoedi-Arabië | SAR 40 |
| India | ₹ 500 |
| Japan | ¥ 1000 |
| Australië | $ 15 |
| Egypte | 200 E£ |
Gebruik bulkbewerkingen
Bulkbewerkingen stellen je in staat om producten efficiënt in bulk toe te voegen. Dit kun je doen door bestanden te uploaden of door een lijst met producten in te voeren of te kopiëren en plakken. Je kunt producten ook met één klik exporteren zodat je ze opnieuw kunt gebruiken in een andere advertentiegroep of campagne. Stroomlijn je campagneactiviteiten in een handomdraai door alle campagnes in één keer te bewerken, in alle landen.
Eenvoudig te gebruiken bulkbewerkingsfuncties:
- Maak, beheer en optimaliseer meerdere Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes tegelijkertijd.
- Voeg producten, trefwoorden en negatieve trefwoorden toe aan bestaande campagnes en pauzeer of archiveer producten of trefwoorden.
- Maak en bewerk portfolio's voor Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes.
Gebruik de beschikbare functies om je te helpen internationaal te adverteren
Lanceer Sponsored Products-campagnes tegelijkertijd in meerdere landen of kopieer een bestaande campagne naar verschillende landen5
Maak in meerdere landen tegelijk Sponsored Products-campagnes met automatische targeting of kopieer bestaande campagnes naar meer landen, zonder dat je voor elk land waarin je wilt adverteren campagnes hoeft in te stellen of te vertalen. Meer informatie over functies voor het kopiëren en maken van campagnes in meerdere landen.
Vertaal trefwoorden voor je handmatige getargete campagnes
Bekijk vertalingen voor voorgestelde trefwoorden in de lokale taal van je internationale Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes tijdens het opzetten van de campagnes.
Je kunt ook je eigen trefwoorden in je voorkeurstaal invoeren en ze vertalen naar de lokale taal van je campagne, rechtstreeks in de campagnebeheerder. Meer informatie.
Vertaal je merkactiva met Amazon Ads-vertaaldiensten5
Maak gebruik van onze tekst- en videovertalingsdiensten om koppen voor je Sponsored Brands- en Sponsored Display-campagnes te helpen vertalen en om vertaalde ondertitels te maken voor het videoadvertentiemateriaal van je Sponsored Brands-videocampagnes. Meer informatie.
Maak een manager-account aan om een overzicht te krijgen van al je gesponsorde advertenties en Amazon DSP-accounts in verschillende landen
Met een manager-account heb je direct toegang tot inzichten en waarschuwingen voor al je gekoppelde gesponsorde advertenties en Amazon DSP-accounts, voornamelijk op het gebied van campagneprestaties en financiën. Zo kun je tijd helpen besparen en sneller handelen. Meer informatie.
Meer informatie over de beschikbare functies waarmee je je advertentiebedrijf wereldwijd kunt helpen uitbreiden in onze handleiding Internationaal adverteren eenvoudig gemaakt.
Wist je dit?
Adverteerders behalen 2 maanden na de start van hun Sponsored Products-campagnes in een andere marketplace dan die van hun eigen land gemiddeld 2,2x meer rendement op hun advertentie-uitgaven (ROAS).*
*Interne gegevens van Amazon, wereldwijd, januari 2019 - juli 2021, beperkt tot verkopers met
- een minimaal maandelijks budget voor Sponsored Products van $│£│€ 100
- Sponsored Products-campagne met een minimale duur van 6 maanden na lancering
1 Persbericht over de inkomsten van Q4 van 2019: https://s2.q4cdn.com/299287126/files/doc_news/archive/Amazon-Q4-2019-Earnings-Release.pdf
2 Interne gegevens van Amazon, Q3 van 2020
3 De korting wordt automatisch toegepast. Als je je wereldwijde account gebruikt, betaal je het volledige bedrag voor elk land of elke regio voor de eerste maand. Daarna wordt een totaal van $ 39,99 (USD) verhoudingsgewijs verdeeld over elk land of elke regio waarin je een verkopersaccount hebt. Deze kosten worden apart in rekening gebracht in elke lokale valuta en gaan in vanaf de volgende maandelijkse factureringscyclus. Je kunt je gratis korting zien in het gedeelte over transactiegegevens van je Betalingsrapport.
4 Beleid voor het koppelen van accounts: Van alle verkopers wordt verwacht dat ze zich houden aan het volgende beleid wanneer ze hun accounts koppelen. Het koppelen van accounts is permanent. Door je accounts te koppelen, consolideer je de gegevens van al je accounts op één locatie. Als je je accounts hebt gekoppeld, kun je ze niet ontkoppelen.
5Deze functie is niet in alle landen beschikbaar.