Marketingtrends voor de feestdagen

Het seizoen rond de feestdagen van 2025 zal naar verwachting prijsbewust en meer uitgespreid zijn. We geven een overzicht van belangrijke trends en de manier waarop adverteerders hun boodschap, timing en strategieën kunnen aanpassen om shoppers aan te trekken.

Deze handleiding bevat content uit de Gids met advertentiestrategieën voor marketing tijdens de feestdagen van 2025. Bekijk de volledige gids hier.

Het winkelseizoen rond de feestdagen begint in de Verenigde Staten doorgaans in de zomer, waarbij 14% van de shoppers zelfs al in de zomer begint met winkelen en daarmee doorgaat tot het einde van het jaar.¹

Nu Thanksgiving laat in het kalenderjaar valt, namelijk op 27 november 2025, kunnen adverteerders een hogere concentratie van verkopen in december verwachten dan voorheen, waardoor het van essentieel belang is om het momentum tot ver na Cyber Monday vast te houden.²

Volgens rapporten van Mintel³ verwacht 42% van de klanten het winkelen voor de feestdagen in 2025 vóór Thanksgiving te doen, en 27% tussen Thanksgiving en Cyber Monday. Opvallend is dat 31% van plan is om tussen Cyber Monday en Nieuwjaar te winkelen voor de feestdagen.

Dit betekent dat de aankoopperiode zich uitstrekt over bijna drie maanden, met pieken rond belangrijke culturele momenten, maar zonder dat er één enkele periode de overhand heeft. Als je je advertentieactiviteiten alleen rond Black Friday en Cyber Monday plant, loop je het risico om grote doelgroepen in de periodes ervoor en erna mis te lopen.

Zet het lange, gefragmenteerde seizoen rond de feestdagen om in verkoop door op de lange termijn te denken met de volgende strategieën:

1. Splits campagnes voor elk evenement op in de aanloopfase, piekfase en evaluatiefase: De laatste drie maanden van het jaar zitten boordevol winkelmomenten. Gebruik een gedetailleerde kalender om je advertentiestrategie effectief te plannen.
2. Bereik doelgroepen vroegtijdig op plaatsen waar zij hun tijd doorbrengen: Sponsored TV kan vroegtijdig bewustzijn opbouwen, waardoor klanten meer tijd hebben om je producten te overwegen. Sponsored Display kan je helpen om shoppers buiten de Amazon-store te bereiken, waardoor je merk en producten top of mind worden.
3. Blijf het hele seizoen zichtbaar met Sponsored Brands: Gebruik lifestyle-creatives om vroegtijdige onderzoekers en last minute kopers te bereiken.
4. Engageer geïnteresseerde shoppers opnieuw met behulp van weergaveremarketing met Sponsored Display: Shoppers die hebben gebrowset maar geen aankoop hebben gedaan, kunnen later in het seizoen alsnog tot aankoop overgaan.

Conclusie: Adverteerders moeten rekening houden met het winkelseizoen dat meerdere maanden duurt en hun strategie voor elke fase aanpassen om de verkoop te maximaliseren.

In 2024 hebben shoppers voor de feestdagen hun definitie uitgebreid van wat als een cadeau geldt. Hoewel cadeaubonnen, speelgoed en kleding nog steeds de meest populaire keuzes zijn, maken categorieën die traditioneel gezien niet als 'cadeaus' worden beschouwd, zoals schoonheidsproducten (37%), eten/drinken (34%) en gezondheids- en wellnessproducten (25%), nu ook vast deel uit van de reeks producten die voor de feestdagen worden overwogen.⁴

Als je dit gedrag wilt vastleggen, kun je je product relevanter helpen maken voor gebruiksscenario's voor de feestdagen door middel van deze strategieën:

1. Werk de creatives voor Sponsored Products en Sponsored Brands bij om thema's voor het geven van cadeaus weer te geven, zelfs voor alledaagse producten. Vervang bijvoorbeeld voor een huidverzorgingsproduct 'Dagelijkse hydratatie' door 'Een stralende huid als cadeau'.
2. Breid je bereik uit door aangrenzende interesses aan te spreken. Ga bijvoorbeeld verder dan 'blender' en voeg trefwoorden toe als 'keukenmixer', 'keukenmachine', 'sapcentrifuge' of 'maaltijdbereidingsapparaten'. Gebruik brede matches in je trefwoordtargeting of in-market-doelgroepen voor Sponsored Display om nieuwe shoppers te bereiken die geïnteresseerd zijn in vergelijkbare apparaten of culinaire cadeaus.
3. Vernieuw je Brand Store met een seizoensgebonden invalshoek voor het geven van cadeaus. Voeg de modules 'Cadeaus op prijs' of 'Cadeaus voor hem/haar/hen' toe, zelfs voor dagelijkse benodigdheden.
4. Test lifestyle-afbeeldingen of seizoensgebonden A+-content waarin producten worden uitgepakt, gedeeld of cadeau worden gegeven, en niet alleen worden gebruikt.

Conclusie: Je hoeft geen speelgoed te verkopen om een geweldige campagne voor de feestdagen uit te voeren. Als je een product verkoopt dat in een behoefte voorziet, kan het een cadeau zijn.

Veel consumenten richten zich momenteel op het vinden van een goede prijs-kwaliteitverhouding en geven prioriteit aan essentiële aankopen. Dit heeft ertoe geleid dat ze eerder dan in voorgaande jaren op zoek zijn gegaan naar aanbiedingen en uitverkopen. In een wereldwijde consumentenenquête heeft 59% van de respondenten aangegeven op zoek te zijn naar manieren om geld te besparen op dagelijkse uitgaven vanwege de stijgende inflatie en economische onzekerheid.⁷

Als je shoppers wilt engageren, moet je je in je campagnes richten op het benadrukken van de waarde en het duidelijk maken van de aanbieding:

1. Tactiek voor productmix: Promoot multiverpakkingen of bundels van producten die goedkoper zijn dan vergelijkbare producten van andere merken, maar een betere prijs-kwaliteitverhouding bieden, zoals meer positieve recensies. Dit kan shoppers helpen om meer van hun behoeften op het gebied van het geven van cadeaus te vervullen, terwijl de kosten beheersbaar blijven.
2. Breng je aanbiedingen effectief onder de aandacht: Leid meer verkeer naar je Brand Store door deze als landingspagina voor je Sponsored Brands-campagne toe te voegen. Je kunt aanbiedingen in je Brand Store op twee manieren promoten:
1. Automatisch met de pagina 'Alle aanbiedingen', die alleen verschijnt wanneer je actieve aanbiedingen hebt.
2. Door middel van een op maat gemaakte, speciale aanbiedingenpagina met je ASIN's die in aanmerking komen voor aanbiedingen en de widget met uitgelichte aanbiedingen.

Belangrijkste conclusie: Bied waarde en breng deze over om prijsbewuste shoppers aan te spreken.

De feestdagen zijn niet beperkt tot één moment of één land, maar omvatten een reeks diverse festiviteiten en pieken tijdens het winkelen over de hele wereld. Winkelevenementen zoals Black Friday en Cyber Monday, die in de Verenigde Staten zijn ontstaan, worden nu door klanten in meerdere landen met spanning tegemoetgezien. Feestdagen zoals Diwali of Singles' Day kunnen de verkoop een boost geven in meerdere landen waar lokale gemeenschappen deze gelegenheid vieren. Bekijk de feestdagenkalender voor de retail voor meer informatie.

Terwijl andere trends gericht waren op veranderende winkelgewoonten, is het net zo belangrijk om globaal en multicultureel te denken. Door in verschillende regio's te verkopen, kun je inspelen op verschillende culturele momenten en je verkoopmomentum sterk houden terwijl de ene festiviteit de andere opvolgt.

"Naast de Amerikaanse store zijn er ook mogelijkheden in heel Europa en daarbuiten. Nu er Amazon-stores in 23 landen zijn, kunnen merken rond regionale feestdagen met shoppers in contact komen. Veel van deze Stores groeien sneller en kunnen ook kostenefficiënter zijn."
- Max Rottenaicher, Amerge

Plan een advertentiecampagne voor meerdere landen, lokaliseer deze en stem deze af op verschillende evenementen per land om het bereik te helpen uitbreiden:

1. Identificeer en engageer shoppers die wereldwijd belangrijke evenementen vieren door gebruik te maken van signalen op het gebied van intentie: Gebruik door Amazon samengestelde doelgroepen om mensen te bereiken die op zoek zijn naar producten met betrekking tot de feestdagen en om voormalige klanten opnieuw te engageren.
2. Maak binnen enkele minuten internationale campagnes met handmatige trefwoordtargeting: Selecteer tijdens het maken van een campagne voor Sponsored Products en Sponsored Brands 'handmatige targeting' om relevante vertalingen te tonen. Lees onze handleiding voor internationaal adverteren voor meer tips.
3. Gebruik generatieve AI om snel gelokaliseerde variaties van koppen voor advertentieteksten of cadeaus op te stellen.

Conclusie: Adverteerders die hun aanpak lokaliseren, kunnen deze festiviteiten helpen omzetten in verkoop.

Bronnen

^1–3 Mintel-rapporten, Verenigde Staten: Vooruitblik op winkelen tijdens de kerstvakantie, 2025.

^4–5 Mintel-rapporten, Verenigde Staten, Terugblik op winkelen tijdens de kerstvakantie, 2025.

⁶ Interne gegevens van Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, VK, VS, ZA.

⁷ Wereldwijde consumentenenquête van Statista in 2024.