Adverteren met de Black Business Accelerator
De Black Business Accelerator van Amazon is toegewijd aan het aanbieden van groeimogelijkheden voor bedrijven in zwarte handen door middel van advertentiepromoties die klanten helpen bij het vinden van je producten, leermiddelen die je gaandeweg begeleiden en een verscheidenheid aan andere voordelen.
Dit zijn de thema's die we in deze gids behandelen
Hoofdstuk 1
Hoofdstuk 2
Hoofdstuk 3
Hoofdstuk 5
Voordelen van de Black Business Accelerator
Maak je deel uit van de Black Business Accelerator? Dan ben je aan het juiste adres.
In deze gids leer je alles wat je moet weten om je advertentietraject te starten, inclusief hoe je kunt profiteren van de beschikbare voordelen.
Allereerst, als je je nog niet hebt aangemeld bij de Black Business Accelerator, controleer dan of je in aanmerking komt en meld je hier aan.
Verkopers die deel uitmaken van de Black Business Accelerator komen in aanmerking voor een reeks voordelen van Amazon Ads, waaronder:
Financiële ondersteuning
Kredieten en investeringsmogelijkheden in contanten om bedrijfsgroei en klantenwerving op gang te helpen.
- Een tegoed van $ 500 ter ondersteuning van opstart- en operationele kosten voor nieuw geregistreerde professionele verkopers op Amazon.
- Gesponsorde verbeterde digitale certificeringen voor bedrijven in zwarte handen via SupplierGATEWAY.
Bedrijfseducatie en coaching
Accountbeheer en leermiddelen om je te helpen aan de slag te gaan en succesvol te zijn in onze Store.
- Krijg toegang tot gratis leermiddelen om je te helpen verkopen in de Amazon Store.
Ondersteuning voor marketing en adverteren (voor merkeigenaren)
Gratis diensten en tegoeden ontworpen om merkeigenaren te helpen hun unieke producten onder de aandacht te brengen en de vindbaarheid te vergroten.
- Gratis beeldbewerkingsdiensten voor maximaal 50 producten om je producten te helpen presenteren.
- Ontgrendel exclusief BBA-advertentietegoed binnen 30 dagen nadat je met de BBA bent begonnen. Kijk hier voor meer informatie.
Om toegang te krijgen tot deze voordelen hoef je alleen maar de volgende vier hoofdstukken in deze gids door te nemen:
We raden je aan je verdiende kliktegoed voor advertenties te gebruiken om een Sponsored Products-campagne te lanceren.
- Rodney Marshall, President en CEO, AldevraDe Black Business Accelerator is van waarde geweest bij het identificeren van mogelijkheden om de inkomsten te verhogen en geld te besparen. We hebben daardoor nog een andere werknemer kunnen aannemen.
Lanceer een Sponsored Products-campagne
Voorgestelde acties tijdens het opzetten van je campagne
Maak en lanceer een Sponsored Products-campagne
Het opzetten van de campagne duurt maar een paar minuten en de campagnebeheerder leidt je stap voor stap door het hele proces. Toch moet je al een paar beslissingen nemen. Door tijdens het opzetten van je campagne de voorgestelde acties uit te voeren kun je het succespotentieel van je campagne helpen maximaliseren.
Heb je je eerste campagne al gelanceerd? Dan is het zeker de moeite waard om deze voorgestelde acties te bekijken, om ze in gedachten te houden wanneer je je volgende Sponsored Products-advertenties lanceert, of om je actieve campagnes te optimaliseren.
Volg deze 8 stappen hieronder:
1. Selecteer Sponsored Products en start een nieuwe campagne.
2. Geef je campagne een naam. Dit kunnen de soorten producten zijn waarvoor je gaat adverteren, seizoensgebonden goederen die je promoot, of iets anders waarmee deze campagne zich kan onderscheiden van andere.
3. Stel de duur van je campagne in. Je kunt een aangepaste begin- en einddatum kiezen, maar we raden een 'altijd-aan'-aanpak aan door doorlopende campagnes zonder einddatums uit te voeren. Hiervoor laat je simpelweg de einddatum leeg.
4. Stel je dagelijkse budget in. Dit is het maximale dagelijkse bedrag dat je wilt besteden aan het adverteren voor de producten in deze campagne. Je kunt dit op elk gewenst moment wijzigen.
5. Kies tussen automatisch of handmatige targeting. We raden aan om automatische targeting te gebruiken voor je eerste campagne. Hierbij koppelt Amazon relevante winkelvragen aan je advertentie op basis van trefwoorden en producten.
6. Voeg de producten waarvoor je wilt adverteren aan je campagne toe. We raden je aan om in de eerste 30 dagen van je eerste campagne minimaal 2 voorgestelde producten te adverteren, omdat deze hoogwaardige productgegevenspagina's hebben. Je kunt deze producten vinden door het filter 'voorgesteld' toe te passen.
7. Stel je bod voor kosten per klik (CPC) in. Dit is het bedrag dat je bereid bent te betalen voor een klik. In het scherm zal het voorgestelde bod worden weergegeven als een schatting van een aanbevolen bereik, op basis van andere winnende biedingen voor advertenties die vergelijkbaar zijn met die van jou. We raden aan om het voorgestelde bod voor automatische targeting toe te passen.
8. Stel je biedstrategie in. Er zijn drie strategieën om uit te kiezen: dynamische biedingen - alleen omlaag, dynamische biedingen - omhoog en omlaag en vaste biedingen.
- Alleen omlaag - Amazon verlaagt je biedingen wellicht in realtime voor klikken die minder snel tot een verkoop leiden
- Omhoog en omlaag - Verhoogt je biedingen wellicht voor veelbelovende klikken waarvan de kans groter is dat ze tot een verkoop leiden of verlaagt je biedingen voor klikken waarvan de kans op conversie kleiner is
- Vaste biedingen - Amazon gebruikt gedurende de hele campagne alleen je exacte bod
Voor je eerste campagne raden we je aan te kiezen voor dynamische biedingen - alleen omlaag om te helpen de kosten onder controle te houden en de uitgaven voor klikken die wellicht niet tot conversie leiden te beperken. Op deze manier kun je, naarmate je campagne vordert, je biedingen voor elk trefwoord wijzigen op basis van prestaties.
Meld je aan voor Fulfilment by Amazon (FBA)
Laat Amazon je bestellingen ophalen, inpakken en verzenden
Meld je aan voor FBA en profiteer van gratis verzendingen, retourzendingen en meer
Fulfillment is het proces van opslag, inpakken en verzenden van bestellingen, evenals het afhandelen van retourzendingen en omruilingen. Sommige bedrijven beheren de fulfillment intern, terwijl andere een dienst gebruiken, zoals FBA, of een combinatie van interne opties en opties van derden voor fulfillment.
Het gebruik van FBA kan je helpen het vertrouwen van klanten te winnen door een naadloze, betrouwbare ervaring te bieden. Deze dienst kan ook je leven eenvoudiger maken en de kopzorgen tot een minimum beperken wanneer je je bedrijf opschaalt. Met FBA kun je:
- Bestellingen van klanten beheren zonder de bezorging af te handelen
- Zendingen op tijd verzenden
- Gebruik één oplossing voor voorraadopslag, verzending en retourzendingen van begin tot eind
- Amazon Prime-klanten aantrekken met snelle en GRATIS bezorging
Het is geen verrassing dat verzendkosten een belangrijke overweging zijn voor klanten. Uit een onderzoek onder Amerikaanse shoppers is gebleken dat:
- Gratis bezorging is de belangrijkste factor voor 83% van de shoppers wanneer ze online bestellen
- Meer dan de helft (54%) heeft online winkelmandjes verlaten vanwege de bezorgkosten
Gezien deze bevindingen is het belangrijk om te werken met een betaalbare fulfillment service waarop jij en je klanten kunnen vertrouwen.
Hoe FBA werkt
Stap 1 - FBA instellen
Maak je Amazon-verkoopaccount aan en log in op Seller Central om FBA in te stellen.
Stap 2 - Productvermeldingen aanmaken
Zodra je producten toevoegt aan de Amazon-catalogus, geef je de FBA-voorraad op.
Stap 3 - Producten voorbereiden
Bereid de producten voor op een veilige en betrouwbare verzending naar een fulfillment center, volgens de verpakkingsrichtlijnen en verzend- en routeringsvereisten van Amazon.
Stap 4 - Producten verzenden naar Amazon
Maak een verzendingsplan, print zending-id-labels van Amazon en verstuur zendingen naar fulfillment centers van Amazon. Meer informatie over het verzenden van voorraad naar Amazon.
Zodra Amazon producten ontvangt in het fulfillment center, kunnen klanten beginnen met het kopen van die items.
Bezoek de Hulppagina van Seller Central voor meer informatie over het beheer van FBA-bestellingen.
Maak je productgegevenspagina's klaar voor adverteren
Controleer de advertentie-gereedheid van je productpagina's
Zorg ervoor dat je productgegevenspagina's klaar zijn om te adverteren
Sponsored Products-advertenties promoten individuele productvermeldingen in winkelresultaten en op productgegevenspagina's. Deze advertenties kunnen doelgroepen helpen de producten die je in de Amazon Store verkoopt te ontdekken en te kopen.
Wanneer klanten op je advertentie klikken, zien ze je productgegevenspagina, daarom is het belangrijk om in gedachten te houden dat de kwaliteit van je productinformatie en gegevenspagina's een directe invloed kan hebben op je advertentieprestaties en verkoop.
Hier is een lijst met verbeteringen die je vandaag nog kunt aanbrengen om je advertenties onder de aandacht te helpen brengen van klanten met een grotere kans op betrokkenheid:
Beschikken je productgegevensbadges over…
- Een titel tussen de 25 en 200 tekens lang?
- Afbeeldingen waarop kan worden ingezoomd?
- Minimaal 4 afbeeldingen?
- Een beschrijving?
- Zoektrefwoorden?
- Meer dan 3 opsommingen?
- Geschiktheid voor het aanbevolen aanbod?
- Geschiktheid om te adverteren?
Leg de basis voor je merk op Amazon
We beschikken over de hulpmiddelen om een samenhangende, schaalbare merkstrategie te creëren.
Er worden in de Amazon Store dagelijks producten ontdekt en nieuwe contacten gelegd door merken. Volgens een enquête van Tinuiti gebruikt 75% van de klanten Amazon om nieuwe producten en merken te ontdekken.1
Bij het creëren van je merkidentiteit gaat het erom dat je shoppers bereikt en met hen in contact komt
Door een aantrekkelijke merkaanwezigheid te creëren in de Amazon Store, kun je klanten bereiken op de plaats waar ze al winkelen en op zoek zijn naar inspiratie voor hun volgende aankoop.
Amazon staat klaar met de hulpmiddelen die je nodig hebt om een basis voor je merk te leggen: van het registreren en beschermen van je merk tot het optimaliseren van je productpagina's, tot het adverteren van je producten en het creëren van gratis winkelervaringen voor merken.
Het creëren van een samenhangende merkstrategie kan je helpen een band met klanten op te bouwen en hen enthousiast te maken om bij je merk te winkelen, ongeacht waar ze zich bevinden in hun shopping journey: browsen voor ideeën, specifieke merken en producten overwegen of daadwerkelijk een aankoop doen.
Neem de controle over je merkervaring
Amazon Ads biedt een reeks gratis en betaalde selfservice-producten die je kunt gebruiken om een schaalbare merkstrategie te creëren. Je kunt deze oplossingen samen gebruiken om klanten aan meer informatie over je volledige productlijn te helpen en om je verhaal op een bewuste, overtuigende manier te vertellen.
Om je te helpen aan de slag te gaan, hebben we een checklist samengesteld die je kunt volgen om de controle over je merkervaring te nemen en om je bedrijf gereed te maken voor adverteren:
- Tactiek 1: Schrijf je in en registreer je merk in de Amazon Store
- Tactiek 2: Creëer de bouwstenen van je merkidentiteit
- Tactiek 3: Optimaliseer je productpagina's voor meer betrokkenheid
- Tactiek 4: Stimuleer je verkoop met selfservice-advertenties
- Tactiek 5: Maak gebruik van gratis winkelervaringen voor merken
- Tactiek 6: Breng je merkverhaal tot leven met behulp van Sponsored Brands
- Tactiek 7: Verbind je advertentiestrategie met je zakelijke doelen
Al met al kan deze strategie je helpen om sneller bewustzijn op te bouwen, een diepere mate van betrokkenheid te genereren en meer uiterst relevant verkeer naar je productgegevenspagina's te leiden.
Amazon Ads is erg belangrijk geweest voor een merk als dat van ons. We beschikken over al deze hulpmiddelen om de relevante doelgroep te bereiken en om ons te onderscheiden. Amazon heeft een belangrijke rol gespeeld in onze groei als merk.
- Ralph Newhouse, CEO, Chefman
1 Tinuiti, 'Het onderzoek naar shoppers van Amazon in 2020'
Bedankt voor het lezen
Adverteren met de Black Business Accelerator