Wat is merkpositionering en waarom is het belangrijk?
Wat is merkpositionering?
Merkpositionering verwijst naar de unieke waarde die een merk aan zijn klant presenteert. Het is een marketingstrategie die merken creëren om hun merkidentiteit te vestigen en tegelijkertijd hun waardepropositie over te brengen, hetgeen de reden is waarom een klant hun merk verkiest boven andere. Daarnaast wordt merkpositionering gebruikt wanneer een bedrijf zich op een bepaalde manier wil positioneren ten opzichte van zijn doelgroepen, zodat klanten koppelingen kunnen creëren tussen het merk en de waardepropositie ervan.
Wat is een merkpositioneringsverklaring?
Een merkpositioneringsverklaring is een interne positioneringssamenvatting die bedrijven gebruiken om de waarde die hun merk oplevert voor een doelmarkt en hun klanten te verwoorden en te promoten. Het wordt gebruikt als een manier om de waardepropositie van een merk op een beknopte manier te verwoorden. Doorgaans maken merkpositioneringsverklaringen deel uit van de grotere marketingstrategie van een merk. Deze verklaringen moeten een balans zijn tussen zowel aspiratie als realiteit.
Bij het opstellen van een merkpositioneringsverklaring is het belangrijk om rekening te houden met het volgende:
- Wie is de doelmarkt of -klant?
- Wat is je product- of dienstcategorie?
- Wat is het grootste voordeel en de grootste impact van je product of dienst?
- Wat is het bewijs van dat voordeel en die impact?
Door deze vragen te beantwoorden in een merkpositioneringsverklaring, verspreiden bedrijven een duidelijke waardepropositie die hen onderscheidt van concurrenten, maar belangrijker nog, die de waarde van hun merk aan klanten biedt.
Waarom is merkpositionering belangrijk?
Merkpositionering is belangrijk voor een bedrijf om een duidelijke manier te hebben om de waarde die hun merk de klanten brengt te delen. Dit gebeurt zowel intern door middel van een merkpositioneringsverklaring als extern door verschillende marketingstrategieën waar een merkpositioneringsverklaring naartoe stijgt. Merken moeten in hun merkpositioneringsverklaring aangeven wie hun klant is en wat hun waardepropositie is om relevant en tegelijkertijd realistisch te blijven.
Dankzij Sponsored Display-doelgroepen op Amazon kunnen adverteerders hun unieke merkinzichten delen om hun strategie voor Display-advertenties te verbinden met hun merkpositionering.
Hoe creëer je een strategie voor merkpositionering?
Er zijn verschillende manieren waarop bedrijven een merkpositioneringsstrategie kunnen creëren en uitbreiden, afhankelijk van de grootte, de missie en het segment van het merk.
- Inzicht in de manier waarop je merk zich momenteel positioneert.
- Bepaal jouw unieke waardepropositie.
- Identificeer je concurrenten en hun positionering.
- Maak je positioneringsverklaring.
- Evalueer en test of je positionering werkt.
- Benadruk de onderscheidende kwaliteiten van je merk.
De bovenstaande stappen zijn bedoeld om merken te helpen een uitgebreid inzicht te krijgen in wat hun merk onderscheidt en tegelijkertijd de unieke waarde te illustreren die klanten zullen halen uit het product of de dienst van het merk. Door te focussen op hetgeen merken hun doelmarkt kunnen bieden, kunnen ze een impactvolle merkpositioneringsstrategie creëren die klanten aanspreekt.
Voorbeelden van merkpositionering
Laten we eens kijken naar enkele iconische merken die effectief gebruik hebben gemaakt van merkpositionering als onderdeel van hun merkstrategieom hun doelmarkt te bereiken.
Merkpositionering van McDonald's
McDonald's onderscheidt zich door zowel de uitzonderlijke diensten als de consistentie van de voedingsproducten te promoten bij klanten in de vele vestigingen. De toewijding van het bedrijf om hun klanten tevreden te stellen door middel van subliminale klanttevredenheid en toewijding aan het verbeteren van hun activiteiten, komt tot uiting in de manier waarop het merk zichzelf positioneert.
Merkpositionering van Dove
Dove onderscheidt zich door te focussen op de natuurlijke en echte schoonheid van vrouwen door middel van hun persoonlijke verzorgingsproducten. Hun merkpositioneringsstrategie benadrukt de manier waarop alle vrouwen hun authentieke zelf kunnen omarmen door het gebruik van hun producten. Dove maakt gebruik van merkcampagnes en andere marketingtactieken om zichzelf op een impactvolle manier te positioneren terwijl ze hun klanten aanspreken.
Merkpositionering van Disha Publication
Disha Publication is een dominante speler in de publicatiewereld en heeft hun merk op Amazon gepositioneerd door middel van gesponsorde advertenties, om een vertrouwde naam te worden voor een breed scala aan academische disciplines. De verkoop van Disha Publication is dankzij gesponsorde advertenties enorm toegenomen waardoor hun merkpositionering op Amazon is versterkt.