Ads Math: Een vereenvoudigde aanpak om inzicht te krijgen in de volledige impact van je seizoensadvertenties

Het succes van advertenties meten, is niet altijd eenvoudig. Omdat er zoveel statistieken beschikbaar zijn, kan het verleidelijk zijn om je alleen te concentreren op wat direct zichtbaar is, zoals de kosten per klik (CPC) of het click-through rate (CTR), zonder volledig vast te leggen hoe advertenties waarde genereren gedurende de hele customer journey. Deze gids biedt een praktische, gebruiksvriendelijke toolkit die adverteerders helpt om een vollediger beeld krijgen van hun advertentie-impact.

Ads Math is een hoofdstuk in de gids voor advertentiestrategieën voor marketing voor de feestdagen 2025. Bekijk de volledige gids hier.

ROAS alleen is een voorlopige statistiek. Het moet worden bekeken in de context van je winstmarge. Een hoge ROAS kan nog steeds betekenen dat je geld verliest als je marge te laag is. Om vragen te beantwoorden als “is dit goed of slecht?” moeten voorlopige statistieken in hun context worden geïnterpreteerd en worden gecombineerd met diepere prestatie-indicatoren, zoals conversies, levenslange waarde van een klant (LTV), winst of incrementele stijging.

ROAS alleen vertelt je niet of je winstgevend bent. Dit is waarom:

Adverteerder A heeft een hogere ROAS, maar omdat hun marge klein is, verliezen ze toch geld.
Adverteerder B heeft een lagere ROAS, maar een betere marge, waardoor ze geld verdienen.

Laten we de break-even ROAS berekenen om het volledige plaatje te zien.

De formule voor ROAS is:

Toegewezen inkomsten ÷ advertentie-uitgaven = ROAS

Als je bijvoorbeeld $ 50.000 aan advertentie-inkomsten hebt verdiend en $ 5.000 hebt uitgegeven aan advertenties:

$ 50.000 ÷ $ 5.000 = 10

Bereken eerst je brutowinstmarge:

(Inkomsten — kosten van verkochte goederen) ÷ inkomsten = brutowinstmarge

Als je advertentie-inkomsten bijvoorbeeld $ 50.000 bedragen en je kosten van verkochte goederen $ 30.000 bedragen, is je brutowinstmarge 0,40 of 40%.

Bereken vervolgens de break-even ROAS met deze formule:

1 ÷ brutowinstmarge = break-even ROAS

Tip: Gebruik de brutowinstmarge in decimale vorm om eenvoudig te berekenen. Gebruik bijvoorbeeld 0,4 in plaats van 40%.

Met een brutowinstmarge van 0,40 gedeeld door 1 is je break-even ROAS 2,5.

Een break-even ROAS van 2,5 betekent dat je $ 2,50 aan toegewezen verkoop nodig hebt voor elke $ 1,00 die je aan advertenties besteedt om break-even te zijn.

• Als de ROAS van de campagne groter is dan of gelijk is aan de break-even ROAS, is de campagne winstgevend (of verliest ze in ieder geval geen geld).
• Als de ROAS van de campagne lager is dan de break-even ROAS, is de campagne niet winstgevend.

Het gaat er niet om hoe hoog je ROAS is, het gaat erom of je ROAS hoger is dan je break-even ROAS. Als je eenmaal weet wat je ROAS is, zie je meteen of je advertentiecampagnes je bedrijf helpen groeien of je winst stilaan verminderen.

Hogere uitgaven kunnen nog steeds een hogere winst betekenen als je ROAS boven je break-evenpunt blijft. Wees niet bang om op te bieden, neem een datagestuurde beslissing.

Voorbeeldscenario:

• De CPC zal naar verwachting met 25% stijgen.
• De ROAS zal naar verwachting dalen van 3,2 naar 2,8.
• Je break-even ROAS is 2.0.

Verdict: De campagne is nog steeds winstgevend omdat een ROAS van 2,8 groter is dan 2,0 (break-evenpunt). Daarom kun je het je veroorloven om op te bieden.

Raadpleeg het vorige gedeelte, Inzicht in de winstgevendheid van ROAS, om de formules te vinden om de verwachte ROAS en break-even ROAS van je campagne te berekenen.

Stap 2: Vergelijk

• Als de verwachte ROAS van de campagne groter is dan of gelijk is aan de break-even ROAS, is de campagne winstgevend. Misschien kun je het je veroorloven om op te bieden.
• Als de verwachte ROAS van de campagne lager is dan de break-even ROAS, is de campagne niet winstgevend. Je moet je campagnestrategie heroverwegen.

Begin eraan met een plan, niet met angst. Test en schaal waar de wiskunde dit ondersteunt.

Een hoge CPC is prima als je conversiepercentage en gemiddelde bestelbedrag (AOV) hoog genoeg zijn om dit te ondersteunen. Het is het volledige pad van klik naar conversie dat de winstgevendheid bepaalt, niet alleen de kosten van de klik zelf.

Opmerking: Deze rekenmachine is bedoeld om te bepalen of je CPC te hoog is in verhouding tot de CPA voor eenmalige aankopen. En er wordt geen rekening gehouden met klanten die bij je merk blijven kopen. Als je verwacht dat klanten meerdere keren iets kopen, raadpleeg dan Je klantenwervingsbudget bepalen.

• CPC ($)
• Conversiepercentage (%)
• Gemiddeld bestelbedrag ($)
• Brutowinstmarge (%)

1. CPA ($)
• CPC ÷ conversiepercentage = CPA
2. Winst per verkoop ($)
• Gemiddeld bestelbedrag × brutowinstmarge = winst per verkoop
3. Nettowinst of -verlies per verkoop ($)
• Winst - CPA = nettowinst of -verlies per verkoop

Als de nettowinst of het nettoverlies per verkoopresultaat positief is, is de campagne winstgevend. Als ze negatief is, is de campagne niet winstgevend en moet je ofwel je CPC verlagen, ofwel je conversiepercentage verhogen.

Als je je LTV kent, krijg je een volledig beeld van het rendement van je advertentie-investeringen. Het helpt je veelvoorkomende valkuilen te vermijden, zoals te laag bieden op waardevolle doelgroepen of het terugschroeven van campagnes die op de lange termijn winstgevend zijn, zelfs als het initiële rendement laag lijkt.

Om de LTV van klanten te berekenen, heb je je gemiddelde bestelbedrag ($) en het gemiddelde aantal bestellingen per klant nodig. De formule is:

Gemiddeld bestelbedrag × gemiddelde bestellingen = LTV van de klant

Nu je de LTV van je klant hebt, kun je je betaalbare CPA berekenen. Je hebt ook je totale winstmarge nodig voor de berekening. De formule is:

LTV × winstmarge = betaalbare CPA

Zodra je je betaalbare CPA hebt vastgesteld, kun je deze gebruiken als bovengrens voor je advertentie-uitgaven per nieuwe klant, zodat je break-even bent tijdens hun levensduur. Inzicht in deze statistiek kan helpen om met meer vertrouwen te investeren in advertenties, aangezien ze het rendement van je advertentie-uitgaven op lange termijn nauwkeurig weergeeft.