Van creatie tot conversie: Vier geavanceerde tactieken om met AMC creatieve content af te stemmen op de doelgroep

In een tijdperk waarin korte video's de boventoon voeren, hebben merken slechts enkele seconden om indruk te maken op hun doelgroepen voordat ze verder scrollen of swipen. Om deze snel-wisselende mentaliteit te doorbreken, is het belangrijker dan ooit dat merken creatieve content afstemmen op specifieke doelgroepen om de relevantie en herinnering te maximaliseren.

Bij Tinuiti hebben we de kracht van het samenbrengen van doelgroepen en creatieve content zelf ervaren met Amazon Marketing Cloud (AMC). Door aangepaste doelgroepsegmenten te bouwen in AMC en creatieve content te ontwikkelen die is afgestemd op deze doelgroepen, behalen we een prestatieniveau dat vroeger niet haalbaar of schaalbaar was.

Hieronder staan vier tactieken die Tinuiti gebruikt om AMC-signalen om te zetten in meetbare verkoopgroei.

1. Doelgroepen met hoge koopintentie opnieuw engageren door categorie-specifieke creatieve content

Een van de duurste lekken in elke online retail-funnel zijn shoppers die een artikel aan hun winkelwagen toevoegen maar nooit afrekenen. Deze groep heeft al blijk gegeven van een hoge koopintentie, waardoor ze tot de meest waardevolle doelgroepen behoren om opnieuw te engageren, op voorwaarde dat op relevante wijze worden benaderd en niet door generieke remarketing.

Gebruik hiervoor AMC om aangepaste doelgroepen te maken op ASIN- of productcategorieniveau. Bezorg vervolgens elke doelgroep productspecifieke creatieve content om de conversie te maximaliseren.

Tinuiti ontdekte dat bijna 25% van de doelgroepen van The Honest Company een hoge aankoopintentie vertoonde, maar niet overging tot aankoop. Door categoriegerichte creative content te bezorgen aan deze doelgroepen te tonen, realiseerden we een stijging van 172% in rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) vergeleken met de campagnegemiddelden, terwijl de kosten per acquisitie (CPA) voor new-to-brand-klanten met 65% daalden.¹

2. Zeer nauwkeurige bodvermenigvuldigers gebruiken om de ontdekking van Amazon te optimaliseren

In het verleden moesten merken die hun producten in de Amazon-store adverteerden twee heel verschillende shoppers (nieuwe prospecten bij hun eerste bezoek en een vaste klant die hetzelfde zoekwoord invoerden) op dezelfde manier benaderen. Aanbieding voor doelgroepen boosten voor

gesponsorde advertenties verandert dat door merken toe te laten Kosten per klik (CPC)-aanbiedingen voor specifieke segmenten te verhogen op basis van AMC-gestuurde doelgroepsignalen in plaats van uitsluitend te vertrouwen op intenties op basis van zoekwoorden.

Adverteerders kunnen AMC gebruiken om signalen met hoge intentie en hoge waarde te ontdekken, zoals het klikken op advertenties, merkzoekopdrachten of productpaginaweergaven van shoppers die nog niets bij het merk hebben gekocht. Pas bij Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes een aanzienlijke bodvermenigvuldiger toe voor deze doelgroepen met hoge koopintentie om je te helpen agressiever te concurreren wanneer deze shoppers naar Amazon terugkeren.

Het huidverzorgingsmerk Ursa Major gebruikte deze benadering om shoppers te remarketen die op merkgerelateerde trefwoorden hadden gezocht maar niet meteen waren overgegaa^n tot aankoop. Door aan dit segment een hoog gewicht toe te kennen, behaalde Ursa Major een stijging van 22% in merkgebonden conversiepercentages en een maand-op-maandgroei van 15% in de globale verkoop.²

3. Incrementele groei ontgrendelen met flexibele shopping-inzichten

Vroeger omvatte de rapportage alleen aan advertentie toegeschreven gebeurtenissen. Voor veel merken is dat echter slechts een klein deel van hun totale klantenbestand. Amazon Insights, een verzameling van Amazon-eigen signalen die beschikbaar zijn in Amazon Marketing Cloud, maakt het mogelijk om organische en betaalde shopping-signalen naast elkaar te analyseren om zo nieuwe, zeer relevante doelgroepen te ontdekken en het bereik te vergroten zonder in te leveren op efficiëntie. Amazon Insights kan worden gebruikt om "organic-only" shoppers te ontdekken: dit zijn mensen die je producten kopen, maar nog nooit de interactie zijn aangegaan met jouw advertenties. Door deze doelgroepen met hoge koopintentie in aangrenzende categorieën te ontdekken, kan je gerichte Amazon DSP-campagnes opzetten om hen te bereiken met relevante creatieve content.

Samen met Tinuiti ontdekte The Honest Company via Amazon Insights meer dan 20 nieuwe doelgroepsegmenten die organisch aan het shoppen waren, maar nog niet waren bereikt door reclameberichten. Wanneer deze doelgroepen werden opgenomen in Amazon DSP-campagnes, waren ze goed voor 36% van de totale new-to-brand (NTB)-aankopen, terwijl ze slechts 17% van het budget gebruikten. Dit leidde tot een vermindering van 52% van de NTB-kosten per aankoop.³

4. AMC-toepassingen en Ads Agent gebruiken voor snelle resultaten

Je moet geen expert in Structured Query Language (SQL) meer zijn om meerwaarde te halen uit AMC. AMC biedt een groeiende bibliotheek van sjablonen
gebruiksscenario's waarvoor weinig tot geen programmeerwerk nodig is. Daarnaast is er Ads Agent, een native AI-assistent die helpt bij het genereren van SQL-query's. AMC biedt ook kant-en-klare instructiequery's en sjablonen om waardevolle doelgroepen samen te stellen, waaronder frequente bezoekers van de productgegevenspagina, waardevolle new-to-brand-klanten, gebruikers die hun winkelwagen hebben achtergelaten en gebruikers die wel op een gesponsorde advertentie van een merk hebben geklikt maar nog niets hebben gekocht. Dit biedt meer potentieel dan ooit om zeer relevante berichten te bezorgen aan specifieke doelgroepen.

Door AMC te gebruiken als een dynamische engine voor doelgroepgerichte storytelling, kunnen merken het juiste advertentiemateriaal koppelen aan de juiste doelgroepen op basis van realtime signalen. Je plaatst niet zomaar advertenties: je bouwt aan een schaalbare, signaalgestuurde aanpak om relevante doelgroepen te bereiken met advertentiemateriaal dat aanslaat.

Bronnen

^1,3 Door partners verstrekte gegevens, 2024.

² Door partners verstrekte gegevens, 2025.

Over de auteur

Joe O'Connor is Senior Director of Innovation & Growth bij Tinuiti. Hij richt zich voornamelijk op de toekomst van adverteren bij Amazon. Op dit moment is dit het uitbouwen van de Amazon Marketing Cloud (AMC)-praktijk van Tinuiti en het herzien van AI-first productontdekking. Met 7,5 jaar ervaring bij Amazon Ads voordat hij in 2023 bij Tinuiti kwam, houdt Joe het snelle tempo van retailmedia bij om altijd een stap voor te blijven.