Adverteren voor de volledige marketingtrechter: De strategische verschuiving die de toekomst van marketing in India hervormt

Indiase marketeers staan voor een ongekende uitdaging: gefragmenteerde mediaconsumptie verspreid over meerdere digitale kanalen, waaronder video, sociale media, online winkelen en zoekopdrachten. Traditionele verzuilde mediaplanning weerspiegelt deze realiteit niet meer. Wat is de oplossing? Adverteren voor de volledige marketingtrechter dat de customer journey van bewustzijn tot loyaliteit samenbrengt.

Adverteren voor de volledige marketingtrechter wijkt strategisch af van de focus van prestatiegerichte marketing op directe conversies. Terwijl prestatiegerichte advertenties inspelen op de bestaande vraag, creëren strategieën voor de volledige marketingtrechter de shoppers van morgen en converteren ze tegelijkertijd de shoppers van vandaag: bewustzijn opbouwen via het vertellen van verhalen, overweging stimuleren via remarketing en conversie stimuleren via op interesses gebaseerde advertenties, allemaal holistisch uitgevoerd en gemeten.

Het digitale advertentielandschap van India is uniek gepositioneerd voor deze verschuiving: retail media is het snelst groeiende advertentiekanaal en zal naar verwachting in 2026 een aandeel van 15% van de totale advertentie-uitgaven in India bereiken.¹ Bij Amazon Ads bieden we oplossingen voor adverteren voor de volledige marketingtrechter op grotere schaal, waarmee we 63% van het online publiek van het land bereiken² via eigen diensten en samenwerkingen met derden. Deze schaal, aangedreven door biljoenen eigen shopping- en streamingsignalen, maakt relevant bereik mogelijk via shopping, streaming en andere online touchpoints om meetbare impact voor merken en bedrijven te leveren.

Amazon Ads helpt je om in contact te komen met doelgroepen via onze online touchpoints: terwijl ze winkelen, streamen en alles daartussenin verkennen

Merken die een strategie voor de volledige marketingtrechter hanteren, zien een impact op de maatregelen voor hun merkstatus:³

• 110% stijging in overweging
• 193% stijging in aankooppercentages
• 109% stijging in de werving van nieuwe klanten

Kleine en middelgrote bedrijven (kmo's) en opkomende merken kunnen gebruikmaken van strategieën voor de volledige marketingtrechter met behulp van self-service videostreaming, display-advertenties en AI-gestuurde tools voor het maken van creatives en campagnes, om het doelgroepbereik verder te vergroten dan adverteren via zoekopdrachten en zo duurzame groei te realiseren.

Nu de advertentie-industrie in India in 2026 ₹1,3 lakh crore+ bereikt, waarbij het digitale aandeel 65% bedraagt, is de vraag niet óf merken een strategie voor de volledige marketingtrechter moeten omarmen: het gaat erom hoe snel ze kunnen overstappen op een geïntegreerde aanpak die een duurzaam concurrentievoordeel opbouwt.

De volledige marketingtrechter in de praktijk: Twee kanten van dezelfde medaille

Adverteren voor de volledige marketingtrechter is geen "one-size-fits-all"-aanpak. Hoe dit van toepassing is, hangt af van de fase waarin een merk zich bevindt in zijn groeitraject. Laat me dit vanuit twee perspectieven bekijken: het grote merk dat op grote schaal opereert en het opkomende merk dat dat niveau nastreeft.

De uitdaging voor grote merken: Van gefragmenteerd naar geïntegreerd

Grote merken zijn tegenwoordig actief op tientallen digitale touchpoints: video, sociale media, zoekopdrachten, audio, influencers, shopping - elk afzonderlijk gepland en gemeten. Het resultaat? Inconsistente statistieken, dubbele uitgaven en geen duidelijk beeld van wat de groei daadwerkelijk stimuleert.

Bij Amazon Ads is ons antwoord wat wij The One View noemen — één enkel raamwerk dat bewustzijn, overweging en conversie verbindt tot één samenhangend traject langs drie pijlers:

• Content: Zorg dat je merk niet te missen is via Prime Video en Fire TV, waar het onderdeel wordt van de verhalen die kijkers bijblijven.
• Community: Wees interactief via influencers, Alexa, advertenties op verpakkingen en out-of-home-activaties, en bouw relaties op waar consumenten al zijn.
• Commerce: Zorg dat aankopen moeiteloos verlopen, van Amazon.in tot Fresh to Now, en maak van elk touchpoint een potentieel verkooppunt.

Op basis van AI-gestuurde Amazon DSP en biljoenen eigen shopping- en streamingsignalen identificeert deze aanpak welke campagnes new-to-brand-aankopen stimuleren en welke herhaalaankopen genereren, zowel via betaalde als organische trajecten. Zo krijgen grote merken het geïntegreerde overzicht dat ze tot nu toe misten.

De valkuil voor opkomende merken: Wanneer de prestaties hun hoogtepunt bereiken

Voor direct-to-consumer (D2C) merken en opkomende merken was prestatiegerichte marketing het kompas waarop ze varen: rendement op advertentie-uitgaven (ROAS), kosten voor klantenwerving (CAC) en conversiepercentages. En het werkt uitstekend in de beginfase. Maar ergens tussen het vinden van de juiste manier om het product in de markt in te passen en het uitgroeien tot een mainstream merk gaat er iets mis. De groei vertraagt. De kosten voor klantenwerving stijgen. Dezelfde doelgroepen worden zo vaak opnieuw getarget dat ze vermoeid raken.

Dit noemen we de valkuil van de geïnverteerde marketingtrechter: wat er gebeurt wanneer merken te veel inzetten op het inspelen op de kortetermijnvraag zonder te investeren in merkopbouw op de lange termijn. Onderzoek toont aan dat brand marketing-tactieken 60% effectiever zijn⁴ voor het genereren van zakelijke resultaten op de lange termijn dan tactieken die enkel gericht zijn op het onderste deel van de marketingtrechter. De optimale formule? Een 50-50⁵ mediamix tussen merkopbouw en prestaties, die dubbel zo veel zakelijke impact oplevert.

De oplossing is niet kiezen tussen merk en prestaties, maar wel inzien dat ze nooit bedoeld waren om los van elkaar te staan. Streaming video introduceert je merk via verhalen waar de doelgroep zelf voor kiest om ze te bekijken, en omdat de ROI van video's 2x hoger is dan die van niet-videokanalen, versterkt die eerste indruk zich in de loop van de tijd in plaats van snel te vervagen. Marketing via content creators door meer dan 500.000 authentieke stemmen bouwt het soort overweging op waar betaalde advertenties alleen niet voor kunnen zorgen: vertrouwen dat passieve kijkers omzet in actieve zoekers. AI-gestuurde creative tools zoals Creative Agent nemen de traditionele drempels van tijd, kosten en vaardigheid weg, zodat opkomende merken content van campagnekwaliteit kunnen produceren zonder grote campagnebudgetten. En Amazon Marketing Cloud verbindt de volledige customer journey: het laat zien welke touchpoints daadwerkelijk conversies en niet enkel klikken stimuleren, zodat elke rupee van giswerk overgaat naar groei.

De merken die aan de valkuil van de geïnverteerde marketingtrechter ontsnappen, hebben één ding gemeen: ze behandelen merkopbouw niet langer als een luxe, maar als infrastructuur. Ze investeren in ontdekt worden, niet louter in gevonden worden. En wanneer merk en prestaties als één systeem samenwerken, houdt groei op een plafond te zijn waar je omheen optimaliseert en wordt het een traject dat je zelf bepaalt.

De rode draad

Of je nu een groot merk bent dat op zoek is naar integratie, of een opkomende uitdager die het prestatieplateau wil doorbreken, de weg vooruit is dezelfde: stop met het behandelen van je marketingtrechter als losse, onafhankelijke fases. Wanneer merk en prestaties als één geheel werken, wordt je bereik slimmer, verdien je overweging en groeit je marktaandeel sneller dan dat van iedereen die vastzit in de valkuil van het onderste deel van de marketingtrechter.

De meest succesvolle merken wachten niet tot er vraag ontstaat. Ze creëren en voeden die, en converteren die daarna.

Girish Prabhu, VP & hoofd van Amazon Ads India

Girish leidt Amazon Ads India en helpt bedrijven klanten te bereiken via Amazon en duizenden apps en websites, waarbij klantinzichten worden ingezet om zichtbaarheid en verkoop te stimuleren.

Bronnen

¹ Schatting van het Dentsu-e4m-rapport over digitaal adverteren, 2026

² Comscore India gegevens, november 2025

³ Interne gegevens van Amazon, 2025

⁴ Onderzoek van Analytic Partners

⁵ WARC