Ad Intel: Strategieën voor krachtige display-advertenties om betrokken kopers te helpen aantrekken

Sponsored Display is nuttig voor verkopers die verder kijken dan de zoekresultaten in de Amazon-store. Sponsored Display lijkt enigszins op het Amazon DSP door zijn meer visuele aanpak van adverteren, maar is bedoeld voor adverteerders die nog niet bekend zijn met Amazon Ads of die op zoek zijn naar een eenvoudigere oplossing voor display-advertenties. Deze advertenties kunnen statische afbeeldingen of aantrekkelijkere video's bevatten. Het is een waardevol advertentietype dat kan helpen om merkbewustzijn op te bouwen en om shoppers opnieuw te engageren nadat ze je producten bekijken of kopen.

Er zijn veelvoorkomende problemen waarmee adverteerders worstelen wanneer ze nog niet bekend zijn met display-advertenties, maar wij zijn er om hen te helpen. Vermijd deze fouten wanneer je je campagnes start, om er zeker van te zijn dat je kans maakt op het best mogelijke conversiepercentage.

Probleem 1: Lage click-through rate (CTR)

Display-advertenties zijn visueler dan Sponsored Products. Daarom kunnen de visuele elementen die je gebruikt een grote impact hebben op de kans dat een shopper op je advertentie klikt. Onaantrekkelijke of seizoensgebonden irrelevante advertenties zullen een shopper eerder afschrikken om iets te kopen, vooral op de lange termijn.

De oplossing: Gebruik visueel aantrekkelijke en seizoensgebonden afbeeldingen of video's in je advertenties. Zorg ervoor dat deze minimaal één keer per kwartaal worden vernieuwd. Zorg er bovendien voor dat alle gebruikte visuele elementen aansluiten bij de branding die je gebruikt op sociale media, sites voor directe verkoop aan klanten of zelfs verpakkingen. Laat je display-advertenties echt deel uitmaken van je geïntegreerde marketingtrechter voor shoppers.

Probleem 2: Onduidelijke definitie van de doelgroep

Sommige adverteerders overdrijven bij het samenstellen van doelgroepen, waardoor ze doelgroepen creëren die te groot of te beperkt zijn. Dit leidt ertoe dat advertenties door de verkeerde mensen worden gezien of door helemaal niemand. Bij onduidelijke doelgroepen is de kans op verhoogde advertentie-uitgaven die niet leiden tot verkoop of klikken groter.

De oplossing: Als je geen informatie over de kopersprofielen voor je merk hebt, maak dan gebruik van Amazon-doelgroepen. Deze doelgroepsegmenten zijn gebaseerd op een verscheidenheid aan factoren (demografische gegevens, levensstijl, gedrag enzovoort) die allemaal van invloed kunnen zijn op de geschiktheid van iemand voor jouw product. Een merk dat bijvoorbeeld tapijten verkoopt, wil wellicht nieuwe huiseigenaren of studenten bereiken, terwijl een verkoper van wiegjes zich beter kan richten op nieuwe ouders. Hoewel shoppers buiten deze doelgroepen je product nog steeds kunnen kopen, zal het toevoegen van duidelijke doelgroepen aan je campagnes met display-advertenties waarschijnlijk leiden tot hogere conversiepercentages.

Probleem 3: Afwijkingen in toeschrijvingen en metingen

Display-advertenties kunnen zowel directe (op basis van klikken) als ondersteunde (op basis van weergaven) conversies opleveren, waardoor het moeilijk kan zijn om het succes van de campagnes te meten. Beide zijn echter essentieel om inzicht te krijgen in de volledige customer journey tot aan de aankoop, evenals om te zien waar je advertentiebudget het meest effectief wordt besteed.

De oplossing: Werk samen met een advertentiepartner die het volledige aankooptraject in beeld kan brengen of je toegang kan bieden tot geavanceerdere meetinstrumenten. Dit helpt je om verder te kijken dan het conversiepunt en te zien op welke manier je display-advertenties shoppers hebben beïnvloed tijdens hun aankooptraject. Het idee van "Ik heb dit merk eerder gezien…" kan een grote rol spelen bij een aankoop op de lange termijn.

Probleem 4: Lage conversiepercentages

Hoewel een lage click-through rate erop kan wijzen dat advertenties de aandacht van kopers niet trekken, kan een laag conversiepercentage het gevolg zijn van problemen met de productgegevenspagina. Je product en advertenties zijn visueel aantrekkelijk, maar op de productpagina ontbreekt belangrijke informatie die een shopper zou kunnen overtuigen dat jouw product precies is wat hij of zij zoekt.

De oplossing: Zorg ervoor dat je productgegevenspagina is geoptimaliseerd. Dit betekent dat de details duidelijk en eenvoudig te begrijpen zijn. Je punten van de opsomming hebben betrekking op de belangrijkste kenmerken van het product. Afbeeldingen tonen verschillende hoeken en beschikbare voordelen. Je kunt ook gebruikmaken van functies zoals A+-content om je merkverhaal te vertellen of relevante video's aan je productvermelding toe te voegen. Idealiter wil je ook recensies voor die sociale bewijskracht tussen shoppers onderling.

Probleem 5: Beperkte middelen

Naast financieel kapitaal worden adverteerders vaak beperkt door het menselijke of creatieve kapitaal dat nodig is om dynamische en visueel aantrekkelijke display-advertenties te maken. Hoewel er niets mis is met het gebruik van foto's die met een mobiel apparaat zijn genomen, zijn er ook andere mogelijkheden.

De oplossing: In het kort: Creative Studio. Deze Amazon Ads-bron biedt mogelijkheden voor het creëren van materialen met behulp van door AI gegenereerde afbeeldingen, video's en meer. Het is een geweldige start voor merken die beperkt zijn wat betreft interne middelen.

Over de auteur

Caroline Powell is Director of Marketing bij Trellis, een platform voor winstgevendheid in de volledige marketingtrechter dat automatisering van advertenties, dynamische prijzen en analyses biedt om merken met klanten in contact te brengen. Ons doel is om je te helpen bij het genereren van omzetgroei voor online succes.