Hoogseizoen: 5 tips voor gesponsorde advertenties van een verkoper

Yiwu Xinrong Tech heeft sinds 2016 woningdecoraties zoals fotolijsten op Amazon.com verkocht. Yiwu Xinrong Tech wilde met producten waarnaar veel vraag is tijdens het winkelhoogseizoen effectief gebruik maken gesponsorde advertenties om de seizoensgebonden kansen voor hun bedrijf te benutten en de verkoop verder te verhogen.

Yiwu Xinrong Tech maakte gebruik van gesponsorde advertentieproducten en -functies en kwam met een lijst met topstrategieën waarmee hij succes kreeg tijdens het winkelhoogseizoen.

Gebruik tijdens de piek 'Dynamisch bieden - omhoog en omlaag' voor de best verkopende producten voor een optimale conversie en voor een optimaal profijt van de verkoopkansen. Je kunt terugvallen op 'Dynamisch bieden - alleen omlaag' zodra het hoogtepunt in winkelevenement voorbij is om de advertentiekosten laag te houden.

De drie biedingstypen hebben verschillende gebruiksgevallen: 'Dynamisch bieden — omhoog en omlaag' kan snel meer verkeer opleveren; 'Dynamisch bieden — alleen omlaag' kan helpen jouw ROAS (rendement op advertentieuitgaven) te verbeteren; 'Vast bieden' past het best bij doorgewinterde verkopers.

Als je een voorraad hebt die je kwijt wilt, pas je je biedingen aan door plaatsingen en bied je competitief om bovenaan de zoekresultaten te komen, waarmee de bekendheid wordt vergroot. Combineer dit met het gebruik van product-targeting voor vergelijkbare ASIN's van andere merken om jouw bereik te vergroten.

Het belangrijkste tijdens het hoogseizoen is dat je ervoor zorgt dat je over voldoende budget beschikt, omdat je nooit weet wanneer er een piek ontstaat in het verkeer.

Pas vanaf vier weken voorafgaand aan een evenement je biedingen elke zeven dagen aan om ervoor te zorgen dat u in het spoor blijft van de winkeltrends. Verhoog je budget geleidelijk in de laatste twee weken. Yiwu Xinrong Tech stelde voor de vier dagen vóór een piek een budget vast van 2x het gemiddelde dagbudget van de afgelopen drie weken, en vervolgens 4x het gemiddelde gedurende de vier dagen tijdens het winkelevenement.

Maak Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes met behulp van product-targeting om jouw producten op productgegevenspagina's te presenteren. Voor ASIN's met een hoog conversiepercentage kun je vergelijkbare ASIN's van andere merken targeten om jouw bereik te vergroten. Voor uw ASIN's met een lager conversiepercentage kunt u uw eigen ASIN's targeten, zodat deze in meerdere plaatsingen op de productgegevenspagina worden weergegeven.

Maak voor pieken speciale campagnes met trefwoord-targeting die volledig gericht is op trefwoorden van merknamen. Dit kan helpen conversie en ROAS voor jouw merk te verhogen, de bekendheid tijdens de drukke periode te vergroten en de groei van jouw merk te ondersteunen.

Je kunt overwegen om verschillende campagnes te maken met onderscheidende doelstellingen voor elk ASIN-type. Begin voorafgaand aan het verkoopevenement met een Sponsored Brands campagne voor je best verkopende ASIN's om de bekendheid te vergroten, en combineer dit met Sponsored Display om shoppers op of buiten Amazon te bereiken. Richt je erop om de verkoopkansen zo groot mogelijk te maken om je voorraad van minder verkopende ASIN's kwijt te raken. Gebruik je eigen ASIN's in product-targeting en je merktrefwoorden voor trefwoord-targeting.

We kunnen 2 tot 5 keer meer impressies en 2 tot 5 keer meer bestellingen behalen tijdens het winkelhoogseizoen. Wanneer er meer verkeer is, is het het belangrijkste om het campagnebudget voor je gesponsorde advertenties te verhogen en ervoor te zorgen dat het niet opraakt tijdens het winkelevenement.

– Mr. Fang, Yiwu Xinrong Tech