WOW Sports ziet succes door het gebruik van bulksheets door SalesDuo

Sinds de oprichting in 2012 biedt WOW Sports innovatief en leuk speelgoed voor watersporten en voor in de achtertuin aan Amazon-klanten. Het merk begon in 2016 te adverteren op Amazon om het merkbewustzijn te helpen vergroten, maar in mei 2019 ging het samenwerken met SalesDuo om de Amazon Ads-strategie te helpen ondersteunen.

SalesDuo is een online shoppingbureau dat merken helpt te groeien door gebruik te maken van het omnichannel-dashboard. Het bureau is opgericht in 2018 en is toegewijd aan het helpen van klanten om hun bedrijf op Amazon te laten groeien.

WOW Sports heeft SalesDuo ingeschakeld om de reclameportfolio op Amazon te herstructureren. Het doel was om een optimale campagnestructuur en productcategorisering te creëren op bied- en trefwoordniveaus. Omdat de producten van WOW Sports zeer seizoensgebonden zijn, waarbij 80% van de omzet tijdens de zomermaanden plaatsvindt, was timing de sleutel tot het creëren en optimaliseren van een advertentiestrategie voor WOW Sports.

In het verleden had SalesDuo de advertentieconsole gebruikt om advertentiecampagnes handmatig op individueel niveau te bouwen, maar naarmate het klantenbestand begon te groeien, werd het al snel lastig om een groeiend aantal updates voor elke klant aan te bieden.

In april 2020 wendde SalesDuo zich tot de bulkbewerkingstoolsvan Amazon Ads, waaronder bulksheets, om campagnes op grotere schaal te beheren. Bulksheets is een op spreadsheets gebaseerd hulpmiddel dat bulkwijzigingen in gesponsorde advertentiecampagnes mogelijk maakt.

Het gebruik van bulksheets gaf SalesDuo de mogelijkheid om campagnes op grotere schaal te creëren, te beheren en te optimaliseren, wat tijd en handmatige inspanning bespaarde. Bulksheets hielpen bij het volgen en monitoren van veranderingen op microniveau en leverden de gegevens op die nodig waren om campagnes verder te analyseren.

Via de tool kon SalesDuo ook strategische biedmogelijkheden bepalen en strategieën en tracking op het niveau van trefwoord- en advertentiegroep toevoegen. Voor WOW Sports omvatte dit een biedstrategie voor specifieke trefwoorden en het weergeven van de advertenties op de plaats waar klanten ze op Amazon zullen zien, zoals de eerste pagina met winkelresultaten, om de zichtbaarheid van het merk te vergroten, vooral tijdens de piekmaanden.

SalesDuo richtte zich in eerste instantie op het verbeteren van de zichtbaarheid van de beste WOW Sports-producten en het creëren van een halo-effect voor andere producten via een speciale Stores-pagina. Op de Stores-pagina kon WOW Sports unieke merkaanbiedingen presenteren in een meeslepende winkelervaring op Amazon.

Het gebruik van bulksheets biedt SalesDuo de mogelijkheid tot efficiëntere bedrijfsvoering. Teamleden van SalesDuo kunnen nu wekelijks 40-45 accounts beheren (van 8-10 accounts voorafgaand aan het gebruik van bulksheets). Het gaat hierbij meestal om updates van ongeveer 6-7 accounts per dag. De groei van de efficiëntie van werknemers heeft het reclamebureau in staat gesteld om meerdere nieuwe klanten aan te nemen, waardoor het klantenbestand in de afgelopen 6 maanden met tot wel 500% is toegenomen. SalesDuo schat dat het gebruik van bulkbewerking de tijd besteed aan de optimalisatie van campagnes met tot wel 50% heeft verminderd.

Dankzij de strategie van SalesDuo heeft WOW Sports de seizoensverkoop met meer dan 65% verhoogd en de zichtbaarheid van het merk in 2020 met 38% verhoogd.