Boekuitgever Wiley ziet een toename van de verkoop van Amazon Ads

Vóór Amazon Ads waren we in het donker aan het marketen.
De verandering was als dag en nacht.

aldus Wiley

"Ieder van ons beheerde duizenden producten," herinnerde een Wiley marketing executive zich, "dus we hadden een product nodig dat we effectief op die schaal konden marketen." Wanneer een lezer naar een boek zoekt op Amazon, kan Amazon Ads hen één advertentie aanbieden die verschillende relevante titels bevat, zodat uitgevers een uitgebreide catalogus kunnen promoten binnen een betaalbaar budget. Met tools voor targeting, rapportage en trefwoorden kon Wiley ook profiteren van de rijke klantgegevens van Amazon om promoties eenvoudig en efficiënt te schalen in de hele catalogus. Dit verhoogde Wiley's scala aan vindbare titels en hielp hen een ACOS (advertentiekosten van verkoop) van minder dan 8% te leveren.

"Via Amazon Ads testen we nu veel meer. We kunnen eindelijk zien wat werkt en wat niet." Hoewel traditionele advertentiemodellen alleen definitieve campagne-uitlezingen bieden, biedt Amazon Ads uitgevers voortdurend inzicht in de effectiviteit van hun advertenties. Wiley heeft nu realtime inzicht in hoe verschillende trefwoorden of interesses presteren, zodat het campagnes lopende de rit kan aanpassen.

"Nu kunnen we klanten precies geven waar ze naar op zoek zijn." Portfolio-promoties zijn altijd een hoeksteen geweest van Wiley's merchandising-strategie, en via Amazon Ads kan Wiley nu landingspagina's beheren die beter hun gevarieerde catalogus laten zien. Wiley kan nu ook titels organiseren in categorieën, en zelfs subcategorieën, zodat lezers gemakkelijker kunnen vinden waar ze naar zoeken.

Door gebruik te maken van Amazon Ads-gegevens, kreeg Wiley waardevol inzicht in waar hun gewenste doelgroep naar op zoek was. "De analyses van Amazon Ads lieten ons al snel zien welke trefwoorden werkten en welke niet goed presteerden. We realiseerden ons dat we meer kwalificaties moesten toevoegen aan onze zoekterm om zo concurrerend te zijn." Dit niveau van specificiteit gaf Wiley niet alleen een efficiëntere targetingstrategie, maar resulteerde ook in efficiëntere campagnekosten, waardoor het bedrijf meer kon besteden aan andere advertentietypen.

Amazon Ads liet ons de gaten in onze strategie oplossen waarvan we niet eens wisten dat ze er waren.

aldus Wiley

"We zien nu hoe we van dag tot dag presteren. We kunnen direct aanpassingen doorvoeren en onze campagnes optimaliseren." Voordat Wiley Amazon Ads gebruikte, was hun belangrijkste successtatistiek, CTR (klikpercentage), en kon het pas CTR proberen te correleren met de verkoop nadat de campagne was afgerond. Maar met het Amazon Ads-dashboard kan Wiley nu dieper ingaan op de resultaten, specifieke statistieken isoleren en de prestaties voor elke campagne volgen.

Wiley heeft optimaal geprofiteerd van de flexibiliteit van het budgetteringsmodel van Amazon Ads. "We kunnen beginnen met het toewijzen van een bepaald budget aan een campagne. Maar later bijvoorbeeld zien dat het het grootste deel van de doelgroep succesvol is bereikt. Het is heel eenvoudig om dat geld te verplaatsen naar een andere campagne, een campagne die nog steeds kansen heeft voor groei." Wiley heeft ook de variabiliteit van Amazon Ads omarmd, en voert verschillende campagnes uit die het mogelijk maken om een breed scala van lezers te targeten.

"Voor slechts $ 100 kun je heel eenvoudig een campagne testen. Dat is een risico dat de moeite waard is." De voordelige marketingoplossingen en het gemak van toegang van Amazon Ads maken het een ideale bron voor grote en kleine uitgevers. Voor Wiley begon het als een kleine investering, maar nu ziet het bedrijf het als een onmisbaar onderdeel van de algemene marketingstrategie: "Het is kosteneffectief, gemakkelijk te gebruiken en in realtime zeer flexibel."