Vita Coco werkt samen met Flywheel voor de herlancering van een product

Vita Coco weet alles over kokosnoten. Het merk heeft zich gevestigd met kokoswater en lanceerde een organische, ongeraffineerde kokosolie van ongeveer 400 gram (14-ounce) in 2016. Ondanks de sterke kokoswateractiviteiten van Vita Coco en de succesvolle verkoop van kokoswater op Amazon, kwam het nieuwe product niet van de grond zoals verwacht. Diepgaand klantonderzoek onthulde een onvervulde vraag naar kokosolie in grotere verpakkingen, in het bijzonder voor degenen in aanmerking komend voor Prime. Het bedrijf ontwikkelde vervolgens een kokosolie in een BPA-vrij plastic kuipje van ongeveer 1,5 kg (54-ounce) en werkte samen met het media-agentschap Flywheel Digital om een strategie te ontwikkelen om het merk te helpen opvallen bij klanten.

De strategie van Flywheel

Flywheel bood Vita Coco een nieuw perspectief. Allereerst heeft Flywheel zich gericht op het voorbereiden van het merk voor de retail. Vita Coco creëerde hoogwaardige productafbeeldingen, geoptimaliseerde producttitels om populaire trefwoorden op te nemen en creëerde A+-content voor de productgegevenspagina, waarin de veelzijdige toepassingen van kokosolie, van huidverzorging tot koken, worden gedeeld. Na het voltooien van deze stappen adviseerde Flywheel om gebruik te maken van de gesponsorde advertenties van Amazon om de vindbaarheid te helpen vergroten en de verkoop op Amazon te stimuleren.

Flywheel creëerde en beheerde actief Sponsored Products-campagnes voor de kokosolie. Het agentschap was ook in staat om campagnes per uur te optimaliseren met behulp van de Amazon Ads-API. Flywheel hield de trefwoorden nauwlettend in de gaten, pauzeerde de trefwoorden die ondermaats presteerden en verhoogde het budget voor de trefwoorden die het verkoopdoel overtroffen.

Succes van de herlancering

In de eerste drie weken van adverteren, stegen de jaarlijkse verkoopprognoses voor kokosolie van Vita Coco met meer dan 20 keer hun totale verkoop in 2017. De correlatie tussen de uitgaven voor gesponsorde advertentiecampagnes en de Amazon-verkoop van Vita Coco was sterk. Gesponsorde advertentiecampagnes leverden 84% van de verkoop op in de eerste maand dat ze werden gelanceerd en bleven presteren door 70% van de verkoop in de volgende maand te genereren, waardoor Vita Coco uiteindelijk kon investeren in andere opkomende productlijnen.

quoteUpHet gebruik van gesponsorde advertenties evenals de vaardigheid van Flywheel met gesponsorde advertenties en Amazon Ads, waren essentieel om ons te helpen een nieuw artikel in slechts enkele weken uit te laten groeien tot een van de top artikelen in de categorie.quoteDown
– Jim Morgan, Head of eCommerce, Vita Coco

Vita Coco blijft gesponsorde advertenties gebruiken om producten op Amazon te promoten. Flywheel meldt dat zelfs producten die bovenaan in de rangschikking staan binnen een categorie, een toename van 15% in verkoop op Amazon hebben bereikt dankzij gesponsorde advertenties.

Volgens Flywheel mede-oprichter Patrick Miller: "Er is geen betere validatie van mediaprestaties dan de eenheden die de magazijnen van onze klanten verlaten. Met gesponsorde advertenties kunnen we de Amazon-verkoop voor onze klanten snel versnellen."

Hoogtepunten

  • De jaarlijkse verkoopprognoses voor kokosolie stegen met meer dan 20 keer in de eerste 3 weken van adverteren
  • Gesponsorde advertentiecampagnes leverden 84% van de verkoop op in de eerste maand dat ze werden gelanceerd en 70% in de volgende maand